消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)轟轟烈烈，消費(fèi)者對(duì)家居生活的品質(zhì)追求越來(lái)越高，而軟體家具作為一個(gè)潛力巨大、發(fā)展迅速的市場(chǎng)，也隨著時(shí)代的變遷進(jìn)入變革時(shí)期。據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年，我國(guó)軟體家具有望達(dá)到2200億元市場(chǎng)規(guī)模。
但也正是隨著時(shí)代的發(fā)展、升級(jí)，消費(fèi)者逐漸趨向于輕松便捷的網(wǎng)上購(gòu)物，這使得軟體家居品牌的實(shí)體門(mén)店受到了“沖擊與威脅”，關(guān)于“未來(lái)門(mén)店將被淘汰”的討論日益激烈。
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
但真的如此嗎？不盡然。人是社交型動(dòng)物，需要交流，需要社交，而線下實(shí)體門(mén)店就是一個(gè)很好的渠道，而這也是各大軟體家居企業(yè)積極賦能終端的原因之一。軟體家居通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷等多方面、多維度賦能終端，滿足消費(fèi)者部分社交場(chǎng)景需求，既能吸引消費(fèi)者的注意力，達(dá)到品牌宣傳的目的，還能實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的鏈接與相互引領(lǐng)，可謂一舉多得。
那么，晚安、慕思、左右、顧家、敏華、喜臨門(mén)、夢(mèng)百合、全友等軟體品牌又是如何賦能終端？
智能加持，產(chǎn)品創(chuàng)新
門(mén)店最為重要的元素之一就是產(chǎn)品，好的產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者舒心滿意的體驗(yàn)，而這也是線下實(shí)體門(mén)店與線上門(mén)店最大的區(qū)別。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量、睡眠質(zhì)量的關(guān)注度不斷提升，中產(chǎn)階級(jí)對(duì)功能型沙發(fā)、床墊的需求逐步上升，功能型軟體家具市場(chǎng)可謂是一片新藍(lán)海。
而提到功能型軟體家具，就不得不提敏華控股，其旗下知名軟體家具品牌芝華仕，在某種程度上可以說(shuō)是“功能沙發(fā)的代名詞”。敏華通過(guò)研發(fā)，掌握了鐵架設(shè)計(jì)的核心技術(shù)，提高了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也提高了其門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)官方展示，恰逢十一國(guó)慶來(lái)襲，芝華仕也將隆重推出兩款新品：NEW GEN新生代三色真皮電動(dòng)功能單椅和貴族系列晴日冰川沙發(fā)。五大功能，電動(dòng)一鍵切換，為消費(fèi)者帶來(lái)更為舒適方便的生活體驗(yàn)。
而在床墊方面，8月13日，晚安家居2019新品發(fā)布會(huì)在佛山高明富灣湖酒店舉行，3D一家系列新品重磅發(fā)布。據(jù)悉，全新發(fā)布的晚安家居3D一家系列包含3款床墊：3D一號(hào)小黑棕版、3D棕師、3D馬丁，不同的款式滿足消費(fèi)者不同的需求，如3D棕師，正面采用3D材料，反面采用3E環(huán)保棕，正反兩面滿足不同軟硬度的需求。晚安家居通過(guò)智能科技締造高科技、高價(jià)值、高環(huán)保性為一體的三高系列3D產(chǎn)品，保障用戶優(yōu)質(zhì)舒適睡眠。
無(wú)獨(dú)有偶，作為全球全球健康睡眠資源的整合者，在智能制造的道路上，慕思從未停下探索的腳步。3月21日，慕思T9智能睡眠系統(tǒng)正式面世。這是一款顛覆想象“會(huì)思考的人工智能”床墊，通過(guò)智能睡眠APP與T9智能睡眠系統(tǒng)互聯(lián)，為人類提供更好的健康睡眠。此外，慕思還于6月重磅發(fā)布M2 PLUS防螨床墊，用專業(yè)為消費(fèi)者的健康睡眠保駕護(hù)航。
夢(mèng)百合作為0壓床墊開(kāi)創(chuàng)者，也于2019第44屆中國(guó)（上海）國(guó)際家具博覽會(huì)中推出了新品——傳奇7號(hào)0壓厚墊。官方介紹，傳奇7號(hào)0壓厚墊夢(mèng)百合專為曼聯(lián)足球運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，面料添加科技智能鋅，吸汗排濕，具有很強(qiáng)的抗菌效果，并采用專利0壓棉、高彈棉獨(dú)立袋裝彈簧三合一，能夠做到均勻承托，釋放壓力，迅速恢復(fù)身體機(jī)能。無(wú)論是曼聯(lián)0壓系列、0壓智能系列、亦或是0壓厚墊系列等，夢(mèng)百合將其0壓技術(shù)運(yùn)用到了極致，為延長(zhǎng)消費(fèi)者的深度睡眠而努力。
軟體家居企業(yè)洞悉市場(chǎng)發(fā)展與消費(fèi)者需求，通過(guò)智能加持、產(chǎn)品創(chuàng)新賦能終端門(mén)店，一方面吸引消費(fèi)者的注意力，一方面與消費(fèi)者重視健康的心理產(chǎn)生共鳴，使之真正成為一個(gè)人與人之間能夠?qū)崿F(xiàn)社交的場(chǎng)景，從而提升自身門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力；有甚者更是能夠?yàn)橄M(fèi)者量身定制智能的睡眠解決方案，如此，消費(fèi)者很難不心動(dòng)。
品牌營(yíng)銷，線上線下渠道雙發(fā)力
在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的加持下，品牌營(yíng)銷的作用也不可小覷，軟體家居企業(yè)通過(guò)品牌營(yíng)銷、線上線下渠道雙發(fā)力，實(shí)現(xiàn)兩者之間的引流，無(wú)形中拉近品牌與用戶的距離。
4月，顧家特邀中國(guó)女子游泳運(yùn)動(dòng)員傅園慧，打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的顧家“37周年聚惠季”。在此次營(yíng)銷中，顧家家居借由場(chǎng)景化的跨界營(yíng)銷策略，多渠道引流，跨界尋找“年輕”與“時(shí)尚”資源，利用品牌影響力帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的實(shí)際意義，做到了“品效合一”，以用戶為中心，切實(shí)讓用戶感受到顧家的用心與匠心。
2019上半年左右沙發(fā)的動(dòng)作可不�。�3月啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略，5月啟動(dòng)新國(guó)貨智造計(jì)劃，8月展開(kāi)“綠色星球YOU你左右”第2季，9月聯(lián)合故宮宮廷文化召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)。左右一方面通過(guò)雙品牌布局消費(fèi)主力人群，持續(xù)貫徹品質(zhì)、時(shí)尚化品牌策略，以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)消費(fèi)者；一方面以創(chuàng)新之力打造硬核新國(guó)貨，用更聚焦的方式讓更多人看見(jiàn)好國(guó)貨，將中國(guó)古典藝術(shù)帶入“尋常百姓家”；并通過(guò)綠色植樹(shù)活動(dòng)在線上渠道更進(jìn)一步的拉近與用戶的距離。
2019年，喜臨門(mén)在品牌上持續(xù)發(fā)力。隨著消費(fèi)升級(jí)和健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代的到來(lái)，喜臨門(mén)從“大家居”向“大健康”轉(zhuǎn)變，聚焦“保護(hù)脊椎”，并隨著喜臨門(mén)“保護(hù)脊椎計(jì)劃“的正式啟動(dòng)，享睡喜臨門(mén)大型活動(dòng)也在全國(guó)194城、237座高鐵站霸屏！除此之外，為了讓更多的人意識(shí)到睡眠護(hù)脊的作用，3月30日，喜臨門(mén)更是邀請(qǐng)到女神柳巖親臨“享睡喜臨門(mén)”南京站現(xiàn)場(chǎng)（國(guó)際博覽中心5號(hào)館），分享“睡美人”秘籍，將“保護(hù)脊椎”的健康睡眠理念傳達(dá)給每一位國(guó)人！
上半年，全友家居開(kāi)啟兩個(gè)跨界合作：4月，全友和零售巨頭蘇寧展開(kāi)跨界合作，在南京推出“友家影院”，為影迷們提供了家居場(chǎng)景沉浸式觀影體驗(yàn)；5月16日-20日，全友天貓超級(jí)私藏館杭州開(kāi)業(yè)，此次跨界合作，全友通過(guò)大數(shù)據(jù)鏈接新生代消費(fèi)需求，搭建了IP+主題互動(dòng)+產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)新零售落地。
無(wú)論是明星營(yíng)銷，還是線上互動(dòng)，軟體家居企業(yè)都通過(guò)線上線下雙渠道的品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了將流量吸引到品牌本身，再進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為終端賦能。尤其是全友的天貓超級(jí)私藏館杭州開(kāi)業(yè)，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的賣場(chǎng)，而是一個(gè)消費(fèi)者社交的新場(chǎng)地，也就是這種與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，才能助力門(mén)店，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條生路！
除了在產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，一眾軟體家居企業(yè)也在通過(guò)服務(wù)、宣傳等方面賦能終端，積極創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，在時(shí)代的潮流中激流勇進(jìn)，使得實(shí)體門(mén)店不再僅僅是一個(gè)銷售的場(chǎng)地，而是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)交流、體驗(yàn)的渠道。
所以，在范居士看來(lái)，只要有人，實(shí)體門(mén)店消失的幾率小之又小。當(dāng)然，前提是，你必須跟得上時(shí)代的腳步、真正滿足消費(fèi)者的需求。
