天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，才發(fā)覺秋天悄悄來到了身邊。然而，家居行業(yè)早就為金九銀十營銷旺季的到來開足馬力，使出渾身解數(shù)搞大促、狂打折、砸金蛋、猛送禮，將今年家居消費市場推向高潮。
那么，今年各家全屋定制品牌在這場市場狂歡季都拿出哪些渠道營銷玩法，讓我們一起去看看！
避峰造勢，品牌IP扛起大旗
避開正面交鋒，先入為主確是渠道營銷“兵法”中的上策，可有效利用少數(shù)資源“撬起”市場蛋糕。早在8月伊始，不少品牌提前布局“金九銀十”大戰(zhàn)場，志邦便是其中一員。
提起最近的志邦，總能讓人聯(lián)想到品牌形象代言人周杰倫與大熱的“錦鯉”形象。志邦巧妙地將兩者結(jié)合在一起，打造極具區(qū)別度的品牌特色，在8月9日啟動了錦鯉節(jié)活動，在線下終端及各電商平臺同步展開了多重優(yōu)惠活動，多種促銷方案讓用戶真實感受到了一份份撲面而來的錦鯉運氣。
此外，志邦在多個線上平臺同步發(fā)起活動。在自家志邦家居錦鯉節(jié)小程序中，安插許多驚喜等待用戶“解鎖”。如9.8元購價值998元的志邦大管家服務(wù)，內(nèi)設(shè)0元抽取周杰倫演唱會門票抽獎活動等。在抖音平臺上，發(fā)起互動創(chuàng)意活動，與志邦錦鯉進行創(chuàng)意合拍，追逐錦鯉大獎。在微博平臺上，推出抽獎活動話題#志邦家居錦鯉節(jié)#熱度破億，50+品牌藍V、近30+明星粉絲后援會為活動助力，贏取周杰倫演唱會情侶套票。
英雄所見略同，好萊客對時機的把握頗具戰(zhàn)略眼光。在8月18日好萊客周年慶之際，品牌IP“有家博物館”也正式落地。據(jù)悉，好萊客欲通過“有家博物館”這一特殊的載體，輸出倡導(dǎo)“用心經(jīng)營家、用心為家”的理念和初心，同時借此與品牌消費者進行深度溝通和互動。
當(dāng)天，好萊客17周年慶活動在成都北門富森美家居家具城落地。現(xiàn)場以“家是一生的作品”為主題，邀請了明星模范夫妻田亮、葉一茜分享家的故事，吸引了眾多粉絲參與活動。此次好萊客又一次品牌年輕化的嘗試，以平等的方式溝通年輕的消費群體，并以創(chuàng)新的形式并詮釋“家是一生的作品”品牌信仰。
明星聚集流量，引爆品牌知名度
在傳播學(xué)中，宣傳方法之一“證詞法”，指的是利用某些令人尊敬或討厭的人說的話，來加強對某人、某事、某產(chǎn)品的定義效果。因此，邀請明星站臺活動，被視為一種有效、常用的宣傳技巧。利用明星光環(huán)提升品牌價值與知名度，對于品牌方的意義不言而喻。
歐派深諳此理，在9月14日邀請實力影星孫紅雷空降歐派總部，擔(dān)任歐派“愛裝狂歡節(jié)”的直播“主咖”，除了為粉絲們帶來別開生面的直播秀，還在現(xiàn)場派送各種福利回饋粉絲。此次歐派“愛裝狂歡節(jié)”與孫紅雷的聯(lián)手，除了更好地展示歐派各品類、各種優(yōu)質(zhì)配套產(chǎn)品和服務(wù)資源，推動歐派大家居戰(zhàn)略的落實之外，在一定程度上，將“顏王”粉轉(zhuǎn)化為品牌忠實粉，形成持續(xù)有效的長效影響。
金牌更是將明星助陣活動推向巔峰。在本月期間，金牌相繼在興義站、銅川站、徐州站、泉州站、天水站啟動了金牌廚柜廚房美好生活節(jié)，活動現(xiàn)場邀請各路明星加盟助陣，包括圈粉影帝任達華、實力影星何家勁、抖音女神王奕心、流行歌手香香、實力唱將細哥細妹。明星站場強勢打響渠道營銷戰(zhàn)，引爆金牌品牌知名度。
跨界聯(lián)合營銷，提升用戶體驗
跨界作為新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合，能為品牌方搶奪用戶關(guān)注度造勢，但更重要的是，可以建立"跨界"關(guān)系的不同品牌，是功能互補性品牌，有助于提升用戶體驗。
早前，歐派聯(lián)合百事可樂、七喜、vivo、天儀研究院等多方推出“火種計劃”，腦洞之大為業(yè)內(nèi)所津津樂道，搶占年輕人心智入口的效果毋庸置疑。近期，歐派集團又有大動作，斥資2億在全國上下開展“大牌配大牌”金秋大促活動。9月24日，歐派“大牌配大牌?金秋大促”啟動會在南昌匯景國際大酒店正式拉開帷幕。本次活動中，歐派家居和慕思寢具首次觸電，買歐派衣柜就能送慕思床墊，好品牌+好價格，勢必將在英雄城南昌掀起搶購熱潮。
此次，卡諾亞與海爾、喜臨門聯(lián)手推出優(yōu)惠，針對不同消費需求，精心策劃多項套餐滿足市場需要�？ㄖZ亞聯(lián)合海爾廚電向市場推出了低至6999元的“智慧廚房”，旨在提供智慧家庭解決方案；聯(lián)手喜臨門推出低至6999元的“好眠時光”，為用戶高質(zhì)睡眠保駕護航；推出僅需9800元的“全屋定制”，將空間合理利用再上臺階。值得一提的是，針對不同消費需求，套餐可以輕松加價升級，靈活變化，滿足不同需求層次的人群。
滿減、砸蛋，鉅惠活動組合拳
不管以何種方式爭奪流量，搶得先機，歸根到底還將落到具體“實處”。產(chǎn)品讓利降價，促進銷量增長，是市場營銷的永恒法則。今年金九銀十，各大家居品牌方出臺了多樣的具體優(yōu)惠措施，讓利力度一家更比一家狠。
從9月2日-10月7日，索菲亞推出“雙節(jié)派福利”活動。三大硬核福利“效果圖免費領(lǐng)”、“800元優(yōu)惠券”、“2088元新人專享豪華禮包”，除此之外還設(shè)置了“ 開箱抽免單”的抽獎活動，推出“19999元搞定全屋”的雙節(jié)大促套餐，以及其他特價套餐，如“399元秒殺衣柜”、“買一送一驚喜”等。
尚品宅配則是推出了19800全屋空間隨心配、15800全屋宅配任意搭，滿足用戶的各異需求。與此同時，設(shè)置了常規(guī)“動作”——線上預(yù)約三重鉅惠（現(xiàn)金券、預(yù)存盡享折上折、砸金蛋贏全屋新家電）。
值得一提的是，尚品宅配還安排了參與門店砸蛋活動，有機會贏取50寸液晶電視、對開門冰箱、全自動滾筒洗衣機等全屋家電豪禮，有意將流量導(dǎo)入線下門店體驗，線上線下優(yōu)勢結(jié)合，頗具亮點。
9月，維意在自家官網(wǎng)內(nèi)推出金秋家裝節(jié)鉅惠活動，“三大攻略”玩轉(zhuǎn)金九銀十。攻略一，維意推出16800元搞定全屋家具套餐，從板材、設(shè)計、五金，一站解決消費需求；攻略二，線上預(yù)約享3大減免特權(quán)，包括“預(yù)約即送3000元愛家大禮包”、“滿萬減千”、“預(yù)存享受折上折”；攻略三，節(jié)日特供，家具買一送一，包括“定主臥衣柜送次臥衣柜”、“定客廳家具送餐廳5件套”、“定櫥柜送超千元廚電”。
9月2日-10月8日，與眾不同的好萊客玩起了簽售會活動，在清遠工廠舉辦17周年總裁簽售會。據(jù)悉，好萊客清遠工廠總部補貼100萬，回饋參與本次活動的用戶。屆時還有存6000送6000、贈送驚喜豪禮等優(yōu)惠力度。
除此之外，好萊客在天貓官方旗艦店還推出以下優(yōu)惠：9月25日-9月28日，9.9元秒2000元衣柜直抵券、下單滿額贏65寸小米電視、100元全店通用優(yōu)惠券（滿10000元使用）、全屋21平方僅需16800元，8大空間，家居一站購齊，多重優(yōu)惠目不暇接。
在金牌天貓官方旗艦店中，金牌響應(yīng)“天貓家裝節(jié)”，優(yōu)惠活動從9月26日-28日。其中，9月26日尾款福利，爆款立減800、滿額享千元豪禮、下定享特權(quán)、0元贏5999元煙機灶具套餐抽獎，優(yōu)惠福利玩法更是多種多樣。
在我樂天貓官方旗艦店中，除了常規(guī)“動作” ——“先領(lǐng)券再購物”滿減優(yōu)惠外，我樂還推出了相關(guān)品類的搭贈活動，如定制櫥柜贈藍焰鋼化玻璃灶具、定制櫥柜+2999元，升級方太煙機灶具、全屋定制滿3.98萬元贈科沃斯掃地機器人、全屋定制滿6.98萬贈小米65寸AI電視等。此外，我樂還推薦了預(yù)付金爆款專區(qū)、活動爆款推薦、開設(shè)幸運大轉(zhuǎn)盤（0元搶小米電視）、1元秒殺500元優(yōu)惠券等活動歡度金秋家裝節(jié)。
中秋已過，家居行業(yè)品牌在經(jīng)歷了第一輪渠道營銷大戰(zhàn)后，必會調(diào)整各自策略。接下來國慶佳節(jié)將至、雙十一購物狂歡節(jié)不遠，各家品牌還有哪些營銷“殺手锏”尚未使出，讓我們拭目以待！
