在互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備用電商變現(xiàn)的今天，電商紅海究竟還有多少渠道流量可供瓜分？人人都在說(shuō)業(yè)務(wù)流量觸頂，然而3分鐘賣(mài)出5000單紅腰子的李佳琦和618帶貨超過(guò)5億的薇婭卻仍在一次次刷新自己的銷售紀(jì)錄。
毫無(wú)疑問(wèn)，高黏性和高轉(zhuǎn)化率的直播已經(jīng)成為電商最強(qiáng)的帶貨神器。
6月18日15:30，淘寶直播宣布帶動(dòng)130億成交，完成618前制定的小目標(biāo)。電商直播的流量池還在持續(xù)擴(kuò)大，越早進(jìn)場(chǎng)越能獲取更大的利益。
這幾年電商行業(yè)崛起，不僅是互聯(lián)網(wǎng)不可忽略，全行業(yè)的聚焦點(diǎn)，阿里一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都被人關(guān)注著，天天上熱搜。技術(shù)帶動(dòng)一個(gè)時(shí)代，帶動(dòng)行業(yè)崛起，帶動(dòng)企業(yè)崛起。今天想聊的數(shù)據(jù)就就扒扒電商，看看為什么我們電商成為時(shí)代寵兒，為什么它會(huì)成為風(fēng)口的豬，熱搜比明星專業(yè)團(tuán)隊(duì)的KOL還要強(qiáng)大。
數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)
01如何抓住淘寶直播的紅利？
相比快手、抖音、蘑菇街、網(wǎng)易考拉，淘寶直播憑借強(qiáng)大的直播供應(yīng)鏈牢牢占據(jù)電商直播榜首。
根據(jù)QuestMobile 發(fā)布的《6.18電商大報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，手淘app近3%的流量都被淘寶直播收割，同時(shí)，近8成直播網(wǎng)購(gòu)人群與移動(dòng)全網(wǎng)平均值相比，其消費(fèi)能力處于中高水平。
據(jù)淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓介紹：淘寶直播的頭部用戶在淘寶直播的日均停留能接近一個(gè)小時(shí)，并且還在持續(xù)提升，用戶數(shù)量一直保持快速增長(zhǎng)。保守預(yù)估未來(lái)三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交額。
02電商變現(xiàn)，成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變現(xiàn)的最終選擇
經(jīng)常有一些運(yùn)營(yíng)抱怨說(shuō)：“我做了很多活動(dòng)，用了很多運(yùn)營(yíng)手段，為什么還是難出爆品？隨著流量越來(lái)越碎片化，不同場(chǎng)景、空間、時(shí)間裂變出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的流量渠道，對(duì)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和商品體驗(yàn)本身，提出了更高的要求。
前京東商家產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、前網(wǎng)易嚴(yán)選高級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理袁野總結(jié)出了一套應(yīng)對(duì)策略，他說(shuō)：新的流量特征需要進(jìn)行全渠道、大社群、決策干預(yù)、單點(diǎn)試驗(yàn)、內(nèi)容故事化五大策略來(lái)應(yīng)對(duì)。
用戶買(mǎi)每一個(gè)東西都有一個(gè)決策過(guò)程，從接觸產(chǎn)品，感興趣，到詳細(xì)去了解，再到形成轉(zhuǎn)化，最后還愿意去分享。如何在自成閉環(huán)的渠道里做好銷售，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要去思考的問(wèn)題。
合格的電商運(yùn)營(yíng)要會(huì)采買(mǎi)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；厲害的電商運(yùn)營(yíng)要會(huì)趨勢(shì)和戰(zhàn)略分析，及時(shí)跟進(jìn)；而頂級(jí)電商運(yùn)營(yíng)要從第一位用戶開(kāi)始便著手品牌建設(shè)，打造屬于自己的私域流量，公私域流量?jī)墒肿ァ?/span>
眼下又即將迎來(lái)電商狂歡雙十一，而每年的雙十一這個(gè)電商賣(mài)貨節(jié)，也如大家期待每每創(chuàng)下各項(xiàng)數(shù)據(jù)奇跡，10年來(lái)的已獲數(shù)據(jù)已經(jīng)通過(guò)各種渠道充斥的大家神經(jīng)。如2017年當(dāng)日銷售額破了1682億，2018年2分鐘過(guò)100億，2018年的銷量達(dá)到2135億。這些數(shù)字背后是上億電商買(mǎi)家支撐起來(lái)的上百萬(wàn)商家，所以這已經(jīng)不是某一家公司，某一群人做的事情。變成全民的狂歡節(jié)。
