10月18日，三維家官宣獲得阿里巴巴5億元戰(zhàn)略投資，這也是三維家于2015年獲得A輪融資、2018年B輪3億元融資之后，再次獲得資本的認(rèn)可。
阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后，三維家將和躺平（阿里旗下智能家居平臺iHome）設(shè)計家全面合作，共同構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)F2B2C生態(tài)，共同服務(wù)門店B端和消費者C端，為消費者、設(shè)計師和品牌商家提供家居行業(yè)整體解決方案。三維家由原來的“設(shè)計工具”向“全渠道銷售解決方案服務(wù)商”戰(zhàn)略升級。
三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場
時隔一周多之后的10月30日，“C引力”三維家C輪融資暨新戰(zhàn)略發(fā)布會在廣州舉辦，這也是繼三維家官宣獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后首次召開新戰(zhàn)略發(fā)布會。此次戰(zhàn)略發(fā)布會，當(dāng)三維家與阿里巴巴聯(lián)合之后，三維家又將推出哪些新的戰(zhàn)略舉措服務(wù)家居產(chǎn)業(yè)；與此同時，阿里的持續(xù)入局，對于整個家居家裝產(chǎn)業(yè)將會有哪些新的影響，是外界最關(guān)注的信號。
作為發(fā)布會的主辦方，三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森在演講中提到，以存量房為主的市場規(guī)模在不斷擴大，家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營壓力及競爭在加速加劇，當(dāng)下家居產(chǎn)業(yè)窘境在于門店端經(jīng)營銷售困難，工廠端高毛利低凈利，未來家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的核心驅(qū)動力在于高顏值高性價比的產(chǎn)品，IT技術(shù)的的應(yīng)用和智能裝備技術(shù)的升級。
蔡志森在會議上發(fā)布“一體兩翼”家居產(chǎn)業(yè)共贏戰(zhàn)略。一體兩翼分為兩個部分，一體是三維家以IT技術(shù)為核心，用7年時間打造了一個SaaS矩陣，這是發(fā)動機的主體，實現(xiàn)IT技術(shù)驅(qū)動、信息互聯(lián)互通、全鏈路協(xié)同、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化協(xié)同。
兩翼是S2b2c整裝小b產(chǎn)品分銷平臺和F2B2C新零售新制造營銷平臺。其中一翼是，S2b2c模式，即阿里“躺平”生態(tài)跟幾十萬線下門店，跟工廠打通，工廠發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、門店發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以內(nèi)容為核心，以產(chǎn)品導(dǎo)購為核心，全面融入阿里“躺平”生態(tài)，為門店帶來共享高效的精準(zhǔn)流量。另一翼是，F(xiàn)2B2C新零售新制造營銷平臺是基于阿里巴巴的戰(zhàn)略投資之后的數(shù)字化賦能，圍繞新零售的場景革命實現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實無縫對接，線上線下融為一體，通過新制造的效率革命從根上解決制造問題，這是產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵戰(zhàn)役。
蔡志森提到，桔至生活是一個跟阿里“躺平”打造的樣本工程和產(chǎn)物，是一個像蘇寧、國美一樣是多品牌的店，第一個店在青島已經(jīng)開張。一個很重要使命是想把新零售，評效能否做到3萬以上而且變成規(guī)模化、可控制，到處都是這樣的東西，今年會開3-5個這樣的試點，把方法論總結(jié)出來之后，我們開始復(fù)制第二個項目，總之是把整個產(chǎn)業(yè)效率和坪效都更高。
對于融資之后的計劃，蔡志森表示，未來還將與躺平設(shè)計家在AI算法排產(chǎn)應(yīng)用，IoT互聯(lián)技術(shù)賦能、機器人及設(shè)備改造、自動化控制系統(tǒng)強化等多方面展開一些列深度探索，幫助家居產(chǎn)業(yè)建立新格局，創(chuàng)造新可能。
阿里巴巴副總裁湯興在“全鏈路數(shù)字化，賦能行業(yè)生態(tài)”的分享中提到，阿里過去在家居行業(yè)做了很多投資和布局，回過頭來我們看到，中國消費者衣食住行中的“住”占了消費者一輩子一半的支出，以前對于消費者來說是沒有一個可供信賴的新市場。
阿里在家居消費領(lǐng)域提出了“躺平”的概念。“躺平”原來的理念很簡單，就是一個網(wǎng)絡(luò)用語，希望通過“躺平”平臺給消費者塑造出隨心所欲家居生活生態(tài)環(huán)境。
這個生態(tài)環(huán)境中的核心是設(shè)計，因為家居行業(yè)中，用戶希望看到的是設(shè)計的美感，所以躺平設(shè)計家也是以設(shè)計為中心的，現(xiàn)在又和三維家聯(lián)合在一起，通過三維家的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢，來補足設(shè)計中原來定制模塊中的短板。希望能把國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師聚集起來，把他們優(yōu)秀的設(shè)計能夠帶到中國，讓這些設(shè)計師包括一些搭配師、達人能夠用一些優(yōu)良的場景來吸引消費者的興趣，來為我們的產(chǎn)生最終會連帶購買的內(nèi)容。
通過線上線下場的內(nèi)容場的溝通，我們能夠聯(lián)通消費者和內(nèi)容，而所有的內(nèi)容連接的都是真實的商品。到今年年底，“躺平”會擁有中國最大的在線銷售商品模型庫，你點擊之后可以立刻在線購買成品。
阿里巴巴也有自己知識產(chǎn)權(quán)的云渲染引擎。用戶上傳的時候，我們會自動地為他做優(yōu)化，同時包括所有的平臺，無論是PC端還是移動端，1.5秒可以出14張場景圖。正基于此，躺平設(shè)計家向這個行業(yè)推出全面免費的設(shè)計工具、云端渲染和實時渲染。阿里希望在家居產(chǎn)業(yè)真正建立起行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，把每一個原來相對隔離的段點連接起來，讓消費者、最終的生產(chǎn)端和原材料采購有機地聯(lián)合在一起，希望在3年之內(nèi)服務(wù)1億的消費者， 100萬+設(shè)計師，10萬+品牌和商家。
湯興表示，三維家產(chǎn)品與躺平生態(tài)全面融合，推出簡版的“躺平版三維家”工具，發(fā)力場景化導(dǎo)購，躺平設(shè)計家與三維家編輯器互聯(lián)互通，3D場景方案直接投稿到躺平頻道，模型即商品，所見即所得，設(shè)計與交易全面融合。與此同時，還將與三維家體系全融合，供應(yīng)鏈融合，并進行金融賦能。
阿里巴巴戰(zhàn)略投資三維家，某種意義上是在填補“住”領(lǐng)域的空白，當(dāng)前，家居消費領(lǐng)域還有很大的潛力增長空間，這也是近兩年，阿里持續(xù)不斷地在家居領(lǐng)域頻頻出手，三維家過去7年，在工廠制造端積累了深厚的競爭力和客戶資源，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的大勢越來越不可逆，中國家居產(chǎn)業(yè)從粗放向精細(xì)化運營，自然離不開數(shù)字化技術(shù)的驅(qū)動。三維家今天發(fā)布的一體兩翼計劃，包括與阿里的聯(lián)手，不難發(fā)現(xiàn)，三維家的觸角逐漸伸向了更大的市場，不管是整裝供應(yīng)鏈大熱的至愛智家，還是阿里一直所倡導(dǎo)的新零售，背后代表了一定的商業(yè)想象空間和升級進化的方向，但與此同時，不得不承認(rèn)的是，盡管當(dāng)下有很多選手涌入這條賽道，但是距離真正的成熟化和規(guī)�；l(fā)展還有很長的路要走。
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