2019年，“全衛(wèi)定制”儼然成為了熱門詞語(yǔ)，各大“行走在時(shí)尚前沿”的衛(wèi)浴企業(yè)，紛紛打上了“定制”的旗號(hào)，滿城盡是定制風(fēng)，這一場(chǎng)暴風(fēng)雨，來(lái)襲了！
雷布斯有句名言：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！”站在“全衛(wèi)定制”的風(fēng)口上，關(guān)于我們衛(wèi)浴經(jīng)銷商該是何去何從呢？
（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
歐派衛(wèi)浴
作為全衛(wèi)定制首創(chuàng)者——歐派衛(wèi)浴，在2018年，“全衛(wèi)定制”理念大火，在此背景下，歐派將自身的全衛(wèi)定制模式進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)，并于2019年正式推出“全衛(wèi)定制2.0”和歐派全衛(wèi)定制2.0的戰(zhàn)略升級(jí)。
在歐派衛(wèi)浴的經(jīng)銷商里面，了解到為什么他們都選擇代理歐派衛(wèi)浴的浴室柜呢？
他們都說(shuō)歐派賣的是保障，是安心；同時(shí)歐派衛(wèi)浴的云系列快速定制，對(duì)復(fù)雜的全衛(wèi)定制終端銷售模式作了清晰化的梳理和呈現(xiàn)，更好地有效提高終端定制效率，提升終端定制服務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，幫助我們客戶快速了解定制，輕松選擇，快速享受。
東鵬整裝衛(wèi)浴
東鵬整裝衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴行業(yè)的中堅(jiān)力量，在2018年主動(dòng)創(chuàng)變，品牌更名為“東鵬整裝衛(wèi)浴”，正式從潔具走向整裝衛(wèi)浴領(lǐng)域，從“整裝待發(fā)”到“整裝進(jìn)發(fā)”的一年。
“東鵬的整裝衛(wèi)浴，不是簡(jiǎn)單的把衛(wèi)浴四大件（馬桶、浴室柜、淋浴房、五金龍頭）組合起來(lái)，而是為客戶提供整個(gè)衛(wèi)浴的空間的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)和施工、售后的全套服務(wù)，強(qiáng)調(diào)一體化施工和整體交付。”東鵬整裝衛(wèi)浴經(jīng)銷商說(shuō)道。
金牌衛(wèi)浴
金牌衛(wèi)浴以“重細(xì)節(jié)，更愛(ài)家”為品牌理念，與越來(lái)越多的消費(fèi)者更加注重定制化、個(gè)性化需求，關(guān)注舒適性不謀而合。到金牌衛(wèi)浴推出淋浴房智造系統(tǒng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)整合、便捷化的優(yōu)勢(shì)，解決傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，提高終端門店銷售競(jìng)爭(zhēng)力與客戶成交率，解決客戶流失等難題，標(biāo)志著金牌衛(wèi)浴加速全衛(wèi)定制發(fā)展。
金牌經(jīng)銷商道：從產(chǎn)品、服務(wù)到為客戶提供量身定制的整體方案，不斷以客戶為核心，秉承著客戶至上的原則。通過(guò)不斷產(chǎn)品更新，整合，為我們經(jīng)銷商帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)，提高了客戶成交率，我們解決很大的難題。
帝王潔具
C立方就是帝王潔具特有的全衛(wèi)定制，是一套解決衛(wèi)生間痛點(diǎn)、提升衛(wèi)生間爽點(diǎn)的整體解決方案。名稱源于Color（色彩美學(xué)）、Chic（優(yōu)雅舒適）、Clear（清爽整潔）三個(gè)英文單詞的首字母。
C立方解決的痛點(diǎn)主要有：收納空間不足、物品堆放無(wú)序、使用不便利、常年有異味等；提升的爽點(diǎn)主要有：色彩美學(xué)、美觀整潔、舒適娛樂(lè)、健康智能；全面提升衛(wèi)生間的舒適度！
帝王潔具的吳志雄總裁表示我們營(yíng)造的是一種衛(wèi)生間文化，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是讓消費(fèi)者愿意在衛(wèi)生間停留，覺(jué)得這是一個(gè)可以享受的空間，而不是忍受凌亂、異味，急于逃離。這就是帝王對(duì)全衛(wèi)定制的一個(gè)定義。
心海伽藍(lán)
對(duì)于全衛(wèi)定制，心海伽藍(lán)這樣定義：以消費(fèi)者需求為核心所打造的全品類衛(wèi)浴空間，為追求高品質(zhì)生活的人們提供全衛(wèi)定制生活解決方案。
心海伽藍(lán)全衛(wèi)定制，在滿足個(gè)性需求方面，根據(jù)每個(gè)用戶自身的生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)兼具收納和生活品質(zhì)為一體的衛(wèi)浴空間，將生活的主張和產(chǎn)品的創(chuàng)作結(jié)合，以“個(gè)性化+智能化”為核心規(guī)劃，不僅僅給消費(fèi)者傳遞一種新的生活方式、一種量身定制的衛(wèi)浴生活，更是給追求個(gè)性的用戶以極致的享受。
緹派衛(wèi)浴
2018、2019連續(xù)兩年緹派衛(wèi)浴攜手央視廣告，打造定制衛(wèi)浴品牌新形象。
未來(lái)緹派衛(wèi)浴將一如既往秉承“做好每個(gè)衛(wèi)浴空間，創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)”的使命，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，為廣大消費(fèi)者提供五星級(jí)衛(wèi)浴體驗(yàn)的全衛(wèi)定制一站式解決方案。
緹派衛(wèi)浴經(jīng)銷商道：首先從緹派來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在整個(gè)全衛(wèi)定制的訂單量在飛速增長(zhǎng)，計(jì)劃新增定制生產(chǎn)線，比原來(lái)的基礎(chǔ)翻一番。我們看到這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)空間很大，但是要做好全衛(wèi)定制這個(gè)板塊挑戰(zhàn)非常大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、硬件、軟件、生產(chǎn)軟件、團(tuán)隊(duì)多方面綜合需要同步跟進(jìn)。因?yàn)槿l(wèi)定制不是像以前做定制衛(wèi)浴一樣，只是簡(jiǎn)單的延伸，全衛(wèi)定制是根據(jù)客戶的需求做個(gè)性化的服務(wù)，解決的是個(gè)性化的需求。
澳斯曼衛(wèi)浴
澳斯曼衛(wèi)浴，深耕衛(wèi)浴行業(yè)近20載。一直一來(lái)澳斯曼衛(wèi)浴秉承工匠精神，產(chǎn)品涵蓋陶瓷潔具、休閑潔具、浴室家具、五金龍頭、衛(wèi)浴配件等衛(wèi)生潔具領(lǐng)域，以“智能+定制”為主導(dǎo)方向。
未來(lái)，澳斯曼衛(wèi)浴將緊跟市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，以用戶為中心，快速響應(yīng)，致力為消費(fèi)者打造出個(gè)性、時(shí)尚的 “定制衛(wèi)浴”空間，讓人們享受到定制衛(wèi)浴帶來(lái)的舒適生活，創(chuàng)造出一種定制時(shí)尚的高品質(zhì)生活方式！
意中陶衛(wèi)浴
2019年，是意中陶品牌向“全衛(wèi)定制”轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一年。自轉(zhuǎn)型以來(lái)，意中陶獲憑獨(dú)特的人性化功能性定制產(chǎn)品、差異化的品牌營(yíng)銷、人性化服務(wù)，獲得行業(yè)及廣大消費(fèi)者認(rèn)可！未來(lái)，意中陶將在已有的品牌勢(shì)能之上，繼續(xù)提升定制業(yè)務(wù)的整體能力！
意中陶讓全衛(wèi)定制不再是只根據(jù)空間大小進(jìn)行產(chǎn)品簡(jiǎn)單搭配，而是以用戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)空間科學(xué)規(guī)劃，給出真正適用的功能定制方案。
除了以上的案例企業(yè)品牌還有其他的恒潔，惠達(dá)，法恩莎，箭牌，浪鯨等等企業(yè)都在一一為我們說(shuō)出全衛(wèi)定制成為行業(yè)的熱點(diǎn)，趨勢(shì)。
全衛(wèi)定制為何成為焦點(diǎn)？
對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，全衛(wèi)定制已經(jīng)成為了當(dāng)下的趨勢(shì)潮流，所以企業(yè)就得積極抓住機(jī)遇，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造創(chuàng)新。
所以，全衛(wèi)定制時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是哪個(gè)品牌更加快速找出符合自身的全衛(wèi)定制營(yíng)銷模式，并能迅速推廣復(fù)制落地，就能搶占先機(jī)。
現(xiàn)代衛(wèi)浴市場(chǎng)是多元化的，定制或全衛(wèi)定制雖可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，是衛(wèi)浴市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。但因消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品功能、造型以及特性的不同理解，在全衛(wèi)定制的過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)無(wú)法完全滿意的現(xiàn)象。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)升級(jí)大背景下，用戶對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)有更高要求。所以品牌要以用戶需求出發(fā)，給用戶更具人性化的體驗(yàn)。
企業(yè)應(yīng)該如何在2020年定制發(fā)展呢？
1、定制是一個(gè)趨勢(shì)，不是一個(gè)風(fēng)口。市場(chǎng)不是一成不變的，市場(chǎng)是跟著消費(fèi)需求走著，我們定制的也是一樣的道理，時(shí)代在不斷的進(jìn)步，我們企業(yè)要找好自己的位置，做好自己力所能及的事情，不要過(guò)于狂妄菲薄，忘記初心。
2、品牌戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，是確保品牌取得成功并且獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的保證。企業(yè)需要制定好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確好自己的定位，品牌才能在定制的模塊，有目標(biāo)有定位，一步步突破，實(shí)現(xiàn)定制化的發(fā)展。
3、在消費(fèi)者越來(lái)越注重服務(wù)的今天，企業(yè)更需要關(guān)注產(chǎn)品售后服務(wù)，更多的與消費(fèi)者互動(dòng)，了解消費(fèi)需求，并且在各種推廣中更多的引出年輕人感興趣的話題，多方面了解年輕人興趣愛(ài)好，這樣才能更好的吸引新客戶，留住老客戶。
4、面對(duì)風(fēng)雨飄搖的2019，最本質(zhì)的是開(kāi)源節(jié)流，怎么開(kāi)源？第一，渠道多元化，除傳統(tǒng)家居建材賣場(chǎng)這一主陣地外，未來(lái)的家裝、整裝、定制精裝，包括線上流量等都要考慮，拓寬渠道張力。第二，為經(jīng)銷商賦能，通過(guò)IT的方式盡可能地降低終端運(yùn)營(yíng)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。第三，練好內(nèi)功，提高反應(yīng)速度，降低出錯(cuò)率，讓客戶能夠更滿意一點(diǎn)。
5、現(xiàn)今的消費(fèi)者，對(duì)美的要求愈加飆升，關(guān)于定制產(chǎn)品的顏值問(wèn)題，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，從設(shè)計(jì)的角度融入家的美和產(chǎn)品的美；第二，全屋定制企業(yè)如何通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)從單品的美到產(chǎn)品組合之后整體家居的美感，這是非常重要的。
6、企業(yè)第一，以消費(fèi)者為中心，繼續(xù)用心提供好產(chǎn)品和服務(wù)；第二，推進(jìn)渠道在原有深度集聚發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)向廣度擴(kuò)展；第三，可以提出的“精兵強(qiáng)將”人才計(jì)劃，繼續(xù)推進(jìn)人。
