在過去，家居業(yè)的競爭焦點是門店競爭，傳統(tǒng)運營模式是主流賣場開店+主動營銷。但行業(yè)發(fā)展到今天，競爭維度圍繞“流量入口”展開，傳統(tǒng)單品類基于毛坯房的零售模式被打破。不是零售不行了，而是零售模式要轉移戰(zhàn)場了。
品牌商與經(jīng)銷商必須要基于毛坯房、精裝房、舊房(二手房和存量房)，這三種業(yè)態(tài)進行商業(yè)模式升級或轉型，傳統(tǒng)“賣產(chǎn)品”的銷售模式開始衰弱，“賣空間”、“賣顏值”開始興起，“入口+方案”的新成交模式隆重登場，拎包入住應運而生。
當下做拎包入住的主體主要是企業(yè)、經(jīng)銷商，但拎包入住在今天仍舊沒有成熟的套路可尋。無論是品牌方還是經(jīng)銷商，都在拎包入住的道路上探尋。
對于經(jīng)銷商而言，有多少人看好拎包入住？又有多少人真會做拎包入住？泛家居網(wǎng)發(fā)起經(jīng)銷商拎包入住意向調查。通過調查，參與此次調查的經(jīng)銷商群體，主要來自華南、華東、西南，且超過一半以上的調查用戶對拎包入住項目了解程度不深。
調查發(fā)現(xiàn)，有45%的經(jīng)銷商群體所在企業(yè)擁有拎包入住專項產(chǎn)品供應方案，75%的經(jīng)銷商愿意改造現(xiàn)有團隊來做拎包入住項目。
此次調查的經(jīng)銷商群體中，70%的經(jīng)銷商沒有做過拎包入住項目的經(jīng)驗；42%的經(jīng)銷商更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。
本次受訪者中，37%的經(jīng)銷商認為與物業(yè)展開拎包入住合作更靈活；55%的經(jīng)銷商很有意愿去做拎包入住項目。
通過調查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商不愿意做拎包入住項目的原因主要是擔心需要投入的費用太高和激烈競爭下沒有專業(yè)人士指導做拎包。同時，對于第三方公司支持的拎包入住項目，60%的經(jīng)銷商們希望獲得公司對物業(yè)和總部的公關需求。
結論：通過調查發(fā)現(xiàn)，大部分人對拎包入住的認識還比較淺顯，了解不深。對于有意向做拎包的經(jīng)銷商們，更愿意改造現(xiàn)有團隊來做拎包入住項目，同時他們也更愿意選擇做精裝房拎包，其次是獨立全品類包盤做拎包和參與部分品類分包做拎包。而部分不愿意做拎包入住項目的經(jīng)銷商主要是擔心需要投入的費用太高和激烈競爭下沒有專業(yè)人士指導做拎包�？磥恚喟胱τ诖蠖鄶�(shù)經(jīng)銷商來說，還是一個等待探索和發(fā)掘的領域，而現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)開啟了拎包入住項目，如紅星美凱龍、富森美、掌上明珠等，未來相信有更多的企業(yè)或者經(jīng)銷商進入這一領域。
