家具廠家和商家之間的關(guān)系，一直是家具廠家的難題，同樣也是經(jīng)銷商發(fā)展的重大問題。核心就是家具廠商之間很難建立真正的信任，而只是產(chǎn)品的供應(yīng)和差價(jià)關(guān)系。經(jīng)銷商的思想創(chuàng)新必須打破這一障礙，當(dāng)選擇了對(duì)品牌和戰(zhàn)略方向認(rèn)同的家具廠家，經(jīng)銷商要在第一時(shí)間建立起家具廠商一體化的思想，按照家具廠家的思路進(jìn)行市場(chǎng)的建設(shè)、渠道的管理和品牌在區(qū)域的落地工作，不能一邊猜疑，一邊投入資源，開發(fā)市場(chǎng)。這樣的話，既不能有效地獲得家具廠家的全力投入，又不能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)全力以赴地面對(duì)市場(chǎng)，反而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下了可乘之機(jī)。

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　　家具廠商一體化的癥結(jié)，今天似乎更源自于經(jīng)銷商的短期利益觀念。如果經(jīng)銷商不具備協(xié)助家具廠商管理運(yùn)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)的能力，原則上就不能成為家具廠家在當(dāng)?shù)氐奈ㄒ皇跈?quán)經(jīng)銷商，只能作為一個(gè)普通的銷售商而存在，這顯然又不是經(jīng)銷商所需要的。因此，快速的建立信任，快速與家具廠家在思想和行動(dòng)上保持一致，在充分研究家具廠家的市場(chǎng)政策之后，如對(duì)家具廠家的政策沒有異議，且自身的資源能夠匹配，那么經(jīng)銷商應(yīng)該在政策框架內(nèi)最大限度地實(shí)施落地，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。從客觀上來(lái)看，一個(gè)正常的家具廠家不會(huì)對(duì)一個(gè)全情投入的經(jīng)銷商產(chǎn)生任何偏見，而只會(huì)全力投入資源，扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。

　　在經(jīng)歷了大浪淘沙式的發(fā)展之后，經(jīng)銷商體系的變化，已經(jīng)到了一個(gè)分水嶺，而且會(huì)向著兩個(gè)方向發(fā)展：第一個(gè)方向是向更大更綜合性的公司化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷商體系發(fā)展，同時(shí)也是數(shù)字化程度非常高的，能夠與品牌企業(yè)一起打通用戶資產(chǎn);另一個(gè)是向更專業(yè)更細(xì)分的方向發(fā)展。無(wú)論是選擇哪一個(gè)方向，經(jīng)銷商體系的變化，都必將結(jié)束過(guò)往粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，最終是向現(xiàn)代企業(yè)的治理模式、職業(yè)化管理方向邁進(jìn)。