把巖板產(chǎn)品真正做好，才是唯一的出路。

　　巖板趨勢成香餑餑。據(jù)業(yè)內(nèi)資深媒體不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)正在運營的巖板生產(chǎn)線有45條左右，還有不少計劃籌建或在建的巖板生產(chǎn)線。很顯然，2020年產(chǎn)能早已躍居全球第一，已成為全球最大的巖板生產(chǎn)制造消費大國；反超印度，意大利，西班牙等國家。一位不愿透露名字的行業(yè)人士坦言，從春節(jié)開始，部分巖板企業(yè)生產(chǎn)線仍滿負荷生產(chǎn)，假期都沒有停窯巖板；處于供不應求的狀態(tài)；到至今巖板產(chǎn)品生產(chǎn)排產(chǎn)已到年尾。“巖板熱”帶動了巖板加工市場的旺盛，同時；上游裝備企業(yè)持續(xù)獲得訂單而且生意異常爆滿。

　　但據(jù)終端市場反饋，目前市場價格五花八門，渠道商巖板價格定得非常死；從最低賣到160元/平方降至100元/平方左右，一些小規(guī)格巖板殺到七八十元每平方左右；巖板的價格如今幾乎沒有底線。價格戰(zhàn)早已在終端市場暗流涌動，競爭激烈；藍海已成紅海。許多業(yè)內(nèi)人士大聲疾呼，巖板的價格戰(zhàn)將全面開始，伴隨著巖板的過剩時代很快來到了……

　　大家知道，價格戰(zhàn)是當產(chǎn)品常態(tài)化后無法避免的市場行為。價格戰(zhàn)簡單來講是把雙刃劍，初期對行業(yè)是有好處的：一是，價格降低巖板更普及化，讓消費者直接受益；二是，推動行業(yè)進步，倒逼企業(yè)進行技術(shù)革新。但行業(yè)逐漸成熟后，價格戰(zhàn)會導致企業(yè)利潤縮減、虧本；巖板對于消費者的屬性來說中高端產(chǎn)品，企業(yè)本應該是獲利的；但反過來因為無知導致巖板的利潤也并不高。

　　巖板的價格會不會做爛，其實與行業(yè)特性和企業(yè)有關(guān)。企業(yè)需要注意的是，價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)需在市場同時進行，這樣即使價格戰(zhàn)開啟，也不影響巖板成為一個高附加值的品牌。當下行業(yè)內(nèi)，一些敏銳的企業(yè)都懂得規(guī)避 “價格戰(zhàn)”走向“價值戰(zhàn)”。新明珠巖板、金牌巖板、蒙娜麗莎巖板、東鵬巖板……紛紛鎖定巖板的高定模式；這樣可持續(xù)發(fā)展下去就與價格戰(zhàn)無關(guān)了。

　　那么大的巖板產(chǎn)能，在價格戰(zhàn)下一定會把一些廠家逼淘汰出局。某建陶企業(yè)老總透露，本來今年計劃要上3條巖板生產(chǎn)線，由于巖板價格一再壓低；迄今為止我們只投產(chǎn)了一條生產(chǎn)線，已經(jīng)賣得夠嗆了。巖板產(chǎn)量的穩(wěn)定對于應用端就特別好，特別有應用的價值。有業(yè)內(nèi)人士認為，家具領(lǐng)域目前是巖板開拓最容易突破的一條賽道，是完成整個服務交付周期最短的一個應用領(lǐng)域。

　　中國市場潛力巨大，各類資源豐富；巖板的應用跟后期的服務體系密不可分。在國內(nèi)這一部分有著極大的優(yōu)勢，尤其是定制服務、信息傳輸、物聯(lián)網(wǎng)應用技術(shù)等領(lǐng)域。要知道，今天真正成功的企業(yè)，邊界是模糊的，巖板的跨界應用探索在國內(nèi)未來會發(fā)展的很快；巖板跨界與其企業(yè)形成了一個完全滲透的關(guān)系，非同行業(yè)間就是互補行業(yè)，是非競爭性的聯(lián)盟關(guān)系。當企業(yè)能夠協(xié)同更多一起做的時候，就能創(chuàng)造更大的空間以及價值。

　　中國商業(yè)經(jīng)濟層面目前不外乎這四個新特性，

　　第一、中產(chǎn)主導，圈層文化盛行

　　2015年以往，研究國內(nèi)消費市場的人分析是一個啞鈴型市場，一邊是超級有錢的高凈值人群，另一邊是低端消費人群。到2015年往后，中產(chǎn)階層開始出現(xiàn)，逐漸主導消費市場，國內(nèi)市場進而演變成一個橄欖型市場；虛構(gòu)的品牌價值在退潮，產(chǎn)品真正的價值則在凸顯。消費者面臨更多選擇時，更趨于理性，注重生活體驗和選擇更有品質(zhì)的產(chǎn)品；國家的理性消費能力開始增加。

　　統(tǒng)一市場已經(jīng)消失，審美紅利開始大規(guī)模地出現(xiàn)圈層。一個基本事實是，消費者都根據(jù)三個要素自我區(qū)隔：年齡、財富、審美。我們必須明白的是：一旦消費者的結(jié)構(gòu)發(fā)生不可逆的變化，過去所有的經(jīng)驗可能都是累贅；而全新的方式其實是一種全新的思維方式。中國消費市場已經(jīng)走向了碎片化，理性化，圈層化。

　　第二、以需求為導向，智能化再造生產(chǎn)．

　　企業(yè)可以去創(chuàng)造需求。如一個冰冷的馬桶到馬桶蓋，再到現(xiàn)在的智能馬桶蓋，到后面會不會可能有跟人工智能有關(guān)的馬桶蓋，跟醫(yī)療有關(guān)的馬桶蓋…反觀到巖板，不要給巖板設限；這賦予了我們的探索巨大空間。

　　國內(nèi)產(chǎn)業(yè)市場最大變化的發(fā)生在生產(chǎn)線，發(fā)生在公司的組織內(nèi)部，甚至改變了國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)模式；而這些發(fā)生在供給端的變化，是由需求端推動的。

　　整個市場被切分消費者的需求變得更加個性化，需求的不同會產(chǎn)生不同的商業(yè)模式；隨著消費端不斷地圈層化，工廠內(nèi)部模式也發(fā)生了不少改變。

　　第三、審美優(yōu)先，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供空間。

　　是巖板的顏值及其設計、加工與應用。這既需要設計師的專業(yè)，也需要決策的審美。很可惜，作為空間美學的締造者，許多開發(fā)者的眼光令人擔憂，其美學修養(yǎng)及審美眼光極需提升。

　　有一句話叫“顏值即正義”，簡言之，設計成為新的生產(chǎn)力。在物質(zhì)極大豐富的前提下，人們購買一個東西的理由，除了需要它之外，是因為有共鳴更喜歡它。未來，人在審美上、在自我學習和提升上的消費會越來越多。如果說大眾消失為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了穿越式空間，那么審美則為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供空間。

　　越來越多家居定制品牌將設計視為核心，在產(chǎn)品的顏值和功能上不斷創(chuàng)新。當然，這個設計除了外觀外，對以功能和實用著稱的定制行業(yè)來說，對家居空間的充分利用和內(nèi)部收納系統(tǒng)的科學性是尤為重要的。未來巖板拼的是顏值及其設計、加工與應用。這需要設計師的專業(yè)，也需要決策的審美；用跨界思維去拓寬家居生活應用場景使用功能與裝飾美學的提升。

　　第四、產(chǎn)業(yè)洗牌，科技顛覆能力。

　　任何產(chǎn)品發(fā)展過程中都有一個景象，當一個產(chǎn)品兩、三年內(nèi)銷售量持續(xù)增長，就一定會有大量企業(yè)涌進來，打起價格戰(zhàn)。但是，隨著中產(chǎn)消費群體的崛起，它們購買商品是認品牌、認服務、認品質(zhì)，而不再是價格；所以，未來的產(chǎn)業(yè)洗牌速度會越來越快。

　　讓消費者得到價值與價格雙優(yōu)體驗；但并不意味著巖板行業(yè)要形成一個惡性的價格戰(zhàn)市場。巖板依賴的將是技術(shù)創(chuàng)新推動的消費需求快速更迭。應該是集中在技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、設計、理念，而不僅僅在價格。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，希望未來巖板發(fā)展的趨勢是降低成本，讓消費者得到價值與價格雙優(yōu)體驗。但實現(xiàn)這兩點并不意味著巖板行業(yè)要形成惡性的價格戰(zhàn)市場。任何商品都需要降低成本，通過提高勞動效率，通過一些數(shù)字化管理工具、或者原材料集采等降低成本；降低成本肯定是企業(yè)運營中非常重要的環(huán)節(jié)。

　　商品最終的價格不是由成本決定的，是由消費者心理決定的。所以，生產(chǎn)巖板時候要想：第一，我們面對的是哪個消費者群體；第二，消費者愿意為這個服務，產(chǎn)品支付什么樣的價格。

　　產(chǎn)品功能也好，審美能力也好，工業(yè)設計也好，要和消費者所愿意支付的成本形成一種對價關(guān)系，這是一種創(chuàng)新的可能性。巖板的創(chuàng)新，應該是集中在技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)品、美學設計、理念，而不并非在價格。

　　如果沒有形成對價的關(guān)系，那么所有的創(chuàng)新都會依賴于與競爭者形成比例關(guān)系。到時候，價格就會被細分，因為兩者的競爭肯定是成本上的競爭。

　　這就是中國商業(yè)正發(fā)生的變化，所有的變化它都不是一個中心式的模型，都是從邊緣開始的；然后通過一系列的技術(shù)革新、商業(yè)模式、消費者需求的迭代完成的變化。