10-11月，自宏陶陶瓷“經(jīng)銷商關懷計劃·五星門店”項目，分別在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州舉行以來，三地經(jīng)銷商全力配合支持宏陶總部工作，項目接近尾聲，三地經(jīng)銷商在市場部推廣人員的幫扶下，分別在店面形象、團隊培訓、渠道建設、活動推廣、工具應用等方面取得豐碩成果，并在銷售業(yè)績上取得優(yōu)異戰(zhàn)績。

項目啟動會

　　良好的店面形象是展示品牌、產(chǎn)品的最重要載體，是品牌形象在終端的最直觀體現(xiàn)，與此同時，店面的氛圍和溫度亦是重要的軟實力。宏陶市場推廣部人員針對三地經(jīng)銷商門店的實際情況，對展示的部分產(chǎn)品進行了調(diào)整，如增加了木紋磚、和璧巖系列、健康凈界磚的展示；并增加了五覺營銷：視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺，讓店面的軟實力得到進一步提升。

　　店面管理科學規(guī)范是優(yōu)質(zhì)品牌的重要體現(xiàn)，亦是提升成交率的重要部分。宏陶市場推廣人員針對每個店面的實際情況，對店面的接待流程、銷售動線設計、人員招聘等進行了相關的調(diào)整。并制定了門店晨會、夕會流程、內(nèi)容，讓團隊更好、更快地投入到一天的工作中，大大提升了團隊的工作效率。

　　與時俱進是每個門店一直以來強調(diào)的，尤其是在行業(yè)快速發(fā)展變化的時期，而保持進步的最重要方法就是學習。宏陶市場推廣人員從品牌基礎知識：品牌解讀、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品搭配技巧、新產(chǎn)品知識，到銷售技能知識：銷售技巧、促單技巧，并到渠道知識：工匠、老客戶、小區(qū)維護技巧，進行了全面的培訓，與此同時，宏陶市場推廣人員還采用話術演練及現(xiàn)場模擬的方式，強化對知識的記憶和應用，以便在實際銷售中發(fā)揮更大效果。

　　擁有核心優(yōu)勢渠道是保證客源和提升成交率重要的方式，宏陶市場推廣人員針對每個門店的實際情況，重點針對工匠渠道、設計師渠道、老客戶渠道進行了資源整合梳理，并制定相關的開發(fā)和維護政策，幫助各門店深入拓展不同渠道。與此同時，象州宏陶還舉行了工匠答謝晚宴，260多位工匠參與了晚宴，促進了和工匠的鏈接并為往后的深度交流合作打下堅實基礎。

　　為促進經(jīng)銷商門店銷量的提升，三地門店分別舉行了雙十一促銷活動，各門店針對自身的情況，制定了銷售目標，并通過小區(qū)客戶鏈接、電話營銷、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多種方式吸引客戶入店成交，據(jù)悉，本次五星門店三地經(jīng)銷商促銷任務完成率達186%，且是平時門店銷售額的2.8倍。五星門店促銷業(yè)績喜人！

　　不到兩個月的時間，宏陶陶瓷經(jīng)銷商關懷計劃·五星門店在廣西象州、山東臨沂、廣東惠州三地經(jīng)銷商的全力支持和配合下，在多個方面取得了明顯的提升，并讓銷售業(yè)績得到快速的增長，碩果喜人！2020年，雖然市場環(huán)境變化劇烈，但是，宏陶與各位經(jīng)銷商伙伴同發(fā)展、共進退的決心不會變，宏陶將一如既往為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并持續(xù)改進服務水平。相信該計劃的持續(xù)開展，必將幫助更多經(jīng)銷商取得更多豐碩的成果，期待“經(jīng)銷商關懷計劃·五星門店”下一季！