近期，在巖板江湖里都在吐槽：現(xiàn)在巖板價(jià)格太混亂了，極其狗血！
某業(yè)內(nèi)人士透露，事實(shí)上，目前很多做巖板貼牌的都沒(méi)想清楚自己的貨能賣(mài)到哪里，頂著風(fēng)險(xiǎn)盲目跟風(fēng)，處于極度焦慮狀態(tài)，沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道，最終，只能拼價(jià)格戰(zhàn)，整體利潤(rùn)率非常低。且自巖板開(kāi)始火熱后，一些巖板品牌被吐槽以低價(jià)擾亂市場(chǎng)，越來(lái)越吝嗇，吝嗇于創(chuàng)新；其賣(mài)點(diǎn)不再是差異化、特色化、有逼格、設(shè)計(jì)感等東西，演變成“低價(jià)”當(dāng)做唯一的賣(mài)點(diǎn)；尤其對(duì)已備貨的貼牌商造成一定程度的傷害。
巖板，除了低價(jià)，各種形式的促銷(xiāo)，各種支持政策之外，再也沒(méi)有任何的新意……
毫不夸張地說(shuō)，大多巖板產(chǎn)品都是“千巖一面”，規(guī)格、花色、圖案、加工、紋理……基本同質(zhì)。當(dāng)同質(zhì)化的巖板積壓越來(lái)越多時(shí)，大部分巖板廠家、品牌不斷降價(jià)以帶動(dòng)銷(xiāo)售。佛山，一家做巖板企業(yè)坦言，“現(xiàn)在的巖板市場(chǎng)拼價(jià)格戰(zhàn)似乎都不管用了，都怪一開(kāi)始太急于求成了。”我有想過(guò)，做品牌，高價(jià)值路線(xiàn)但需要較長(zhǎng)的時(shí)間沉淀；可面對(duì)炙手可熱的奇貨可居，不上吧，感覺(jué)又虧了。”那些僅走B端與B端合作的路子，只熱衷于搞批發(fā)，與石材、家具、廚衛(wèi)企業(yè)合作，走大產(chǎn)能、大工業(yè)發(fā)展方式，將好好的巖板產(chǎn)品一而再賤賣(mài)。
“巖板餐桌限時(shí)限促399元，巖板茶幾低至299，全國(guó)包郵”、“巖板連紋背景墻一片486元”，甚至在成都新流行的小規(guī)格巖板價(jià)格殺到五六十元一平方。據(jù)媒體消息稱(chēng)，經(jīng)過(guò)幾輪價(jià)格戰(zhàn)廝殺后，一線(xiàn)品牌的價(jià)格賣(mài)不過(guò)“定價(jià)靈活”的小經(jīng)銷(xiāo)商們，有部分企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就十幾個(gè)業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，亂拳打死老師傅。近期，各地小巖板線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)消息頻繁傳出，主要原因是小巖板“賣(mài)不動(dòng)”了！冰火兩重天，有些企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率，卻可以做到80%，還正擴(kuò)充生產(chǎn)線(xiàn)。有專(zhuān)業(yè)人士預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)這輪價(jià)格戰(zhàn)之后，很多小巖板企業(yè)將會(huì)淡出家具領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)還未成型的時(shí)候，未進(jìn)入成熟期；低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的傷害是巨大的，讓企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)去支撐技術(shù)革新、售后服務(wù)提升以及因價(jià)格過(guò)低而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，最終會(huì)導(dǎo)致行業(yè)迅速萎縮、未火先衰。
“年初，一大批企業(yè)投入重金打造巖板生產(chǎn)線(xiàn)，部分早已涉足巖板生產(chǎn)的企業(yè)也紛紛加碼。各企業(yè)、品牌把巖板作為行業(yè)的救命稻草一樣，但經(jīng)過(guò)不到一年時(shí)間，巖板的價(jià)格跟跳水一樣，這根救命稻草似乎幾個(gè)月就成紅海，開(kāi)始抓不住了。”某巖板品牌經(jīng)理闡述。雖說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是必然的、也是自然的，能帶來(lái)巖板更廣泛的應(yīng)用，但大部分品牌已經(jīng)誤入歧途一邊拼價(jià)格戰(zhàn)一邊降低產(chǎn)品品質(zhì)。
巖板本應(yīng)是帶領(lǐng)企業(yè)向上，高附加值發(fā)展。巖板在所謂美學(xué)化、精致化、健康化的生活中，還有很大的空間。帶動(dòng)品牌集中度會(huì)越來(lái)越大的同時(shí)，是頭部企業(yè)清掃戰(zhàn)場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)，把底部市場(chǎng)全部清掃掉，對(duì)于差異化的品牌，則是彎道超車(chē)的好機(jī)會(huì)�？扇缃�，卻成了巖板品牌利用惡性的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額的主抓手。
中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展三十多年來(lái)，沉淀很多技術(shù)。我們應(yīng)該不再是抄襲模仿，拼價(jià)格；而是注重原創(chuàng)創(chuàng)新的革新。當(dāng)然，邁向高端化是必然的選擇；如果不高端化就意味著同質(zhì)化，同質(zhì)化PK的是價(jià)格，最后喪失的是利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，有雄心的企業(yè)一定會(huì)搶先同行，去搶市場(chǎng)、打品牌、占份額；真正優(yōu)秀的企業(yè)品牌骨子里都是樂(lè)觀主義者；而不是重度焦慮者。
如果巖板只做成利潤(rùn)非常薄的大眾化產(chǎn)品，走性?xún)r(jià)比道路的產(chǎn)品，終端賺不了多少錢(qián)。就算經(jīng)銷(xiāo)商同樣投一筆錢(qián)去代理巖板產(chǎn)品也很難賺錢(qián)，利潤(rùn)很薄�，F(xiàn)在的巖板產(chǎn)品就是不斷的促銷(xiāo)，不促不銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商終端都沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)有積極性，整個(gè)貨就賣(mài)不下去。所以要盡量去做中高端市場(chǎng)建立商業(yè)正循環(huán)。
企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的困局之時(shí)，解藥就是品牌化。
2020，很多陶企紛紛成立新的巖板品牌甚至直接轉(zhuǎn)型做巖板。但首先需開(kāi)創(chuàng)差異化價(jià)值，開(kāi)創(chuàng)新的品類(lèi)，新的特性。其次，要抓住時(shí)間窗口做飽和式攻擊，占據(jù)消費(fèi)者心智，大概有半年到一年的時(shí)間，要找到消費(fèi)者心智的開(kāi)關(guān)。
當(dāng)今是“消費(fèi)者心智”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，生產(chǎn)端、渠道端成了基礎(chǔ)設(shè)施，做不好不用出來(lái)玩，但做得好，也不一定會(huì)贏。
然而，在消費(fèi)者心中回答一個(gè)問(wèn)題：選你而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由到底是什么？當(dāng)你不具備跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的心智認(rèn)知，陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題；沒(méi)有消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，最后被渠道吃干拉凈，也只是時(shí)間問(wèn)題�！�
不要沉迷于巖板怎么樣才能賺快錢(qián)。能不能賺錢(qián)取決于品牌制造流量的能力，真正的轉(zhuǎn)化率來(lái)自于品牌的知名度、認(rèn)知度，客單價(jià)是溢價(jià)能力的體現(xiàn)。正因?yàn)閹r板價(jià)格太混亂了，市場(chǎng)還得進(jìn)一步培育、去引導(dǎo)市場(chǎng)。巖板以“賣(mài)布”思維去銷(xiāo)售，那品牌很難生存。跑終端，很多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)巖板最根本的本質(zhì)都沒(méi)搞清楚的時(shí)候，只能把它當(dāng)作背景墻、普通陶瓷磚賣(mài)；賣(mài)巖板必須要有“賣(mài)成品衣服”的思維才能打開(kāi)市場(chǎng)，所以，企業(yè)的配套加工服務(wù)體系必須完善。
