打破邊界,全面進(jìn)階!歐文萊2021品牌發(fā)展戰(zhàn)略峰會(huì)亮點(diǎn)都在這了!

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  2020年,國(guó)際環(huán)境幻變、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)震蕩、“新冠”疫情突發(fā)等各種不確定因素,導(dǎo)致各個(gè)內(nèi)需市場(chǎng)皆面臨空前考驗(yàn)和壓力測(cè)試。

  環(huán)境的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化,每一種變化,都孕育著新生勢(shì)能;外界的挑戰(zhàn)、自身的壓力,每一道難關(guān),都催生著破局的力量。

  3月10日,馭勢(shì)·進(jìn)階——歐文萊2021品牌發(fā)展戰(zhàn)略峰會(huì)在佛山保利洲際酒店隆重舉行。峰會(huì)圍繞“馭勢(shì)·進(jìn)階”主題,對(duì)2020年品牌發(fā)展進(jìn)行復(fù)盤,結(jié)合行業(yè)新形勢(shì)和新發(fā)展,明確了2021年品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)策略,開(kāi)啟《2021-2025 歐文萊五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的進(jìn)階之旅。

戰(zhàn)略進(jìn)階

過(guò)去的輝煌已成記錄,未來(lái)的爆發(fā)靠我們一路進(jìn)。

  如何實(shí)現(xiàn)全面提速?如何布局滲透新領(lǐng)域?如何打破自我天花板?

  我們永遠(yuǎn)要面對(duì)市場(chǎng)不確定性的挑戰(zhàn),不管時(shí)代如何變化,只有自己的強(qiáng)大,才是真正的強(qiáng)大。當(dāng)營(yíng)銷在升維、競(jìng)爭(zhēng)在升維、市場(chǎng)在升維,我們必然需要更強(qiáng)大的個(gè)體能量和組織能力,需要一次次打破認(rèn)知邊界,進(jìn)行全方位的品牌進(jìn)階。

  《馭勢(shì)·進(jìn)階—歐文萊2021品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》

  歐文萊執(zhí)行總裁汪加武

  現(xiàn)下,我們正處于烏卡時(shí)代(VUCA ):努力向前,尋找成功機(jī)會(huì);猶豫退怯,必將淘汰出局!唯一的出路就是不斷進(jìn)階!


  過(guò)去五年,歐文萊完成了從出口冠軍到現(xiàn)代磚冠軍+出口冠軍的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,面對(duì)新常態(tài),歐文萊將從產(chǎn)品研發(fā)、品牌、營(yíng)銷、生產(chǎn)制造、服務(wù)升級(jí)、核心能力、經(jīng)營(yíng)管理、組織發(fā)展等全方位著力,開(kāi)啟《2021-2025 歐文萊五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的進(jìn)階之旅,分3條戰(zhàn)線完成戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

  作為五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的起始之年,2021年,歐文萊規(guī)劃完成產(chǎn)品、品牌、渠道、政策支持等板塊重點(diǎn)工作。在明確方向、掌握方法后,歐文萊也將更上臺(tái)階,成就更好的自己。后續(xù)報(bào)道會(huì)有詳細(xì)分析,暫且不表。

  《歐文萊2021年品牌發(fā)展策略》

  歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁雪青

  品牌建設(shè)是一個(gè)持續(xù)不間斷的系統(tǒng)工程,打磨好每一個(gè)觸點(diǎn)才能發(fā)光發(fā)亮。

  2021年,歐文萊將從品牌勢(shì)能打造、營(yíng)銷策略研究和落地驅(qū)動(dòng)、持續(xù)構(gòu)筑產(chǎn)品系統(tǒng)勢(shì)能、渠道運(yùn)營(yíng)能力升級(jí)、終端業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)賦能5個(gè)方面著手,向“行業(yè)有地位、商家有富利、用戶有口碑”的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

  其中,會(huì)議上所透露出的信息,如:歐文萊視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI全面升級(jí)、2021版歐文萊品牌專賣店展示標(biāo)準(zhǔn)迭代、與紅星美凱龍結(jié)成戰(zhàn)略合作、建立加盟商盈利策略研究中心等,值得持續(xù)關(guān)注。



  《歐文萊2021年?duì)I銷發(fā)展規(guī)劃》

  歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎

  2020年,“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”項(xiàng)目發(fā)布、與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作、第二屆歐文萊摸摸節(jié)等營(yíng)銷大事件,為歐文萊終端在后疫情時(shí)期爭(zhēng)取了助力與積極影響,整體營(yíng)銷數(shù)據(jù)持穩(wěn)定正增長(zhǎng)。

  2021年,歐文萊加盟商版塊將以七大落地措施與七大精細(xì)化管理落地。

  “增長(zhǎng)”,無(wú)論是對(duì)品牌總部還是終端,都是第一要?jiǎng)?wù)。歷經(jīng)5年現(xiàn)代磚領(lǐng)域極速發(fā)展,歐文萊下一個(gè)五年如何繼續(xù)騰飛?峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特邀知名營(yíng)銷專家湯浩博士,就歐文萊增長(zhǎng)策略專題進(jìn)行詳細(xì)講解。

  《根深葉茂 增長(zhǎng)為王》

  歐文萊營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷管理專家湯浩

  增長(zhǎng)的根本在哪里?怎么去增長(zhǎng)?未來(lái)五年要怎么做?高手的對(duì)決不在于一招一式,而是在于功力的深厚。

  沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),歐文萊市場(chǎng)調(diào)研分析小組通過(guò)實(shí)地走訪研究終端門店,進(jìn)行SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析。

  針對(duì)目前主要存在問(wèn)題,圍繞店面靜銷力升級(jí)、導(dǎo)購(gòu)成交率等,向加盟商切實(shí)提出了10大增長(zhǎng)策略。

  2021年,是歐文萊未來(lái)五年的新起點(diǎn)。與會(huì)加盟商紛紛表示,2021年戰(zhàn)略規(guī)劃與策略的發(fā)布為下一步發(fā)展指明了方向,可以更加有步驟、有戰(zhàn)略、有打法地實(shí)現(xiàn)每一個(gè)銷售節(jié)奏與目標(biāo),對(duì)2021年整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)充滿了信心。


  創(chuàng)新進(jìn)階

  聚焦深耕即做專,提質(zhì)增效即做精。

  作為國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)首家深度挖掘產(chǎn)品觸感維度的創(chuàng)新型品牌,去年9月,歐文萊聯(lián)合中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)以及國(guó)內(nèi)觸感研究專家組“涂陽(yáng)軍學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)”,建立中國(guó)首個(gè)“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”。突破傳統(tǒng)產(chǎn)品邊界,推動(dòng)學(xué)術(shù)研究成果向瓷磚產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

  會(huì)上,歐文萊2021迭代符號(hào)產(chǎn)品——“觸感5系”系列震撼首發(fā)!

  2021年度符號(hào)新品發(fā)布

  歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁雪青

  一款卓越的產(chǎn)品必定有它獨(dú)到的前瞻性,每一個(gè)微小創(chuàng)新的背后都是產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)窮盡心智的探索,最終是千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶把它捧成經(jīng)典。歷經(jīng)多年形成的歐文萊氣質(zhì),已是現(xiàn)代設(shè)計(jì)的必需品。


  當(dāng)產(chǎn)品成了信仰,那便是品牌的樣子。熱愛(ài)生活的人會(huì)有一百種理由愛(ài)上歐文萊,熱愛(ài)生活的澎湃動(dòng)力,如歐文萊“觸感5系”!

  好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬(wàn)里挑一。歐文萊創(chuàng)造性地將產(chǎn)品人格化,如果說(shuō)“歐文萊灰”是均衡美感的天秤座,“灰印象”是個(gè)性創(chuàng)新的水瓶座,“量子灰”是居家穩(wěn)重的金牛座,“高級(jí)灰4.0”是浪漫幻想的雙魚座,那么“觸感5系”必定是火象星座中的射手座——對(duì)生活滿懷熱情和陽(yáng)光,追求自由自在,具有充沛的力量!


  “觸感5系”系列從紋理、觸感、光感三大維度入手,構(gòu)成設(shè)計(jì)很有力量,手感無(wú)比溫柔,眼光洋溢色彩的“外剛內(nèi)柔”的產(chǎn)品性格,觸動(dòng)感官、觸動(dòng)情感、觸動(dòng)靈魂。



  設(shè)計(jì),予空間以生命,予未來(lái)以美好。歐文萊呈獻(xiàn)好瓷磚,把未來(lái)房屋想象成像人一樣的有機(jī)居住空間,而不是冰冷的空間,為空間注入靈魂,將美好融入生命。

  歐文萊多年來(lái)通過(guò)自身創(chuàng)新能力,持續(xù)推動(dòng)民族品牌的國(guó)際化進(jìn)程,被央視《崛起中國(guó)》欄目關(guān)注。

  《崛起中國(guó)》視頻發(fā)布

央視著名主持人水均益對(duì)話歐文萊執(zhí)行總裁汪加武錄制現(xiàn)場(chǎng)合影

  歐文萊作為中國(guó)瓷磚的民族品牌之一,多年來(lái)不斷與世界市場(chǎng)接軌,堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新,堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),堅(jiān)持以中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,堅(jiān)持以中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變,持續(xù)努力打造中國(guó)民族品牌。也由此,《崛起中國(guó)》欄目組特邀央視著名主持人水均益對(duì)話歐文萊執(zhí)行總裁汪加武。

  通過(guò)《崛起中國(guó)》這個(gè)視頻,可以了解到歐文萊品牌創(chuàng)建的初心,也了解到歐文萊產(chǎn)品獨(dú)有的觸感背后的故事。

積累沉淀

進(jìn)階,是抓住趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷,更是長(zhǎng)久的去蕪存菁。

  峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到分別來(lái)自石家莊和成都的兩位優(yōu)秀加盟商,聊一聊他們經(jīng)營(yíng)背后的故事,分享破局的經(jīng)驗(yàn)。

  《精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)操分享》

  石家莊歐文萊 張玉璇

  張總以回顧終端的2020年為開(kāi)場(chǎng),表示:“如果疫情算是黑天鵝事件,我們的黑天鵝滿天飛!”但,辦法總比困難多! “開(kāi)源”、“節(jié)流”是2020年的工作重點(diǎn)。

  張總分享道:“業(yè)績(jī)提高的兩個(gè)辦法:簽單數(shù)量提高與均單值提高。”其中,簽單數(shù)量的提高可以從渠道、自然客流、異業(yè)聯(lián)盟中入手;均單值的提高則要考慮怎么做有特色的單值以及優(yōu)惠政策。

  “節(jié)流不等于省錢,而是科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理、合理的利用資源、優(yōu)化成本。”渠道部周報(bào)表、店面周報(bào)表是簡(jiǎn)單卻有用的管理細(xì)節(jié)。

  《成都?xì)W文萊運(yùn)營(yíng)實(shí)操》

  成都?xì)W文萊 黃超

  黃總分享了成都?xì)W文萊日常工作、激勵(lì)政策、目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、服務(wù)系統(tǒng)、營(yíng)銷政策、渠道細(xì)分多個(gè)板塊的運(yùn)營(yíng)實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)成果。

  他認(rèn)為,未來(lái)的重點(diǎn)工作,需要做到優(yōu)化服務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量,建立超越客戶預(yù)期的服務(wù)品質(zhì);老客戶運(yùn)營(yíng)常態(tài)化,加強(qiáng)與客戶的深度鏈接,通過(guò)老客戶不斷獲得新客戶。

  因?yàn),未?lái)必將是“全員營(yíng)銷,服務(wù)制勝!”

  行業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)尚且危機(jī)四伏,新冠疫情爆發(fā)期間,不僅人們對(duì)居住空間有了新的要求和想法,終端更是受疫情影響,經(jīng)受不同程度的沖擊,有質(zhì)量持續(xù)發(fā)展的良方,在集思廣益中打磨煉成。

  加盟商集錦分享視頻

  聚勢(shì)賦能,創(chuàng)變拓局,所有的成績(jī),離不開(kāi)全體歐文萊人的攜手共進(jìn)。


歐文萊董事長(zhǎng)梁偉鴻帶領(lǐng)管理高層團(tuán)隊(duì)進(jìn)行祝酒儀式

  “歐文萊之夜”年度頒獎(jiǎng)盛典表彰先進(jìn)


 


  峰會(huì)議程圓滿落幕后,“歐文萊之夜”年度頒獎(jiǎng)盛典暨答謝晚宴盛大舉行。作為打響2021年沖鋒號(hào)角的第一場(chǎng)晚宴,大家斗志昂揚(yáng),充滿干勁!

  作為一種不斷擴(kuò)展的秩序,品牌發(fā)展應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的、面向未來(lái)的能力建設(shè)和機(jī)制建設(shè)的過(guò)程。

  面對(duì)未來(lái),歐文萊有迎“危”之自勇,亦有轉(zhuǎn)“機(jī)”之自信!愿與諸君一起發(fā)現(xiàn)中國(guó)瓷磚前行的力量,同步進(jìn)階,抵達(dá)心中的遼闊!

  歐文萊監(jiān)事陳輝為中獎(jiǎng)幸運(yùn)兒頒獎(jiǎng)


 

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