你知道嗎？佛山有一家陶瓷廠，不僅是佛山首批使用天然氣生產(chǎn)的大型陶瓷企業(yè)之一，而且建廠11年以來一直都只在佛山生產(chǎn)。

　　佛山產(chǎn)，佛山造，只做佛山磚。這是廣東永航新材料實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“永航企業(yè)”）對自身的嚴格要求。基于此，永航企業(yè)成功入選首批“佛山標準”產(chǎn)品名單。

　　如今，永航企業(yè)走過了第一個十年。在開啟第二個十年的征程之際，據(jù)永航企業(yè)董事總經(jīng)理馮禮港介紹，永航企業(yè)產(chǎn)銷兩旺、布局中心倉、攜手央視……向著陶業(yè)一線品牌的目標愿景穩(wěn)步邁進。

　　布局渠道發(fā)力，上半年供不應(yīng)求

　　今年上半年，廣東陶瓷廠紛傳“缺貨”的消息。對此，《陶瓷信息》已從成本上漲、限電壓力、工程訂單爆發(fā)等多方面進行了分析。

　　而缺貨也是永航企業(yè)今年上半年的常態(tài)。馮總透露，盡管面臨著成本上升、海運費上漲、匯率上漲等不利因素，但永航企業(yè)無論是內(nèi)銷還是出口都取得了可喜的增長，“上半年的整體市場比較樂觀和興旺，我們的情況也是銷大于產(chǎn)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。”

　　展望下半年的形勢，各種原材料的成本上漲仍在持續(xù)，疊加7月和8月這兩個月的瓷磚銷售淡季的影響，所有陶瓷廠的壓力依舊如影隨形。但馮總表示永航企業(yè)有信心從容應(yīng)對甚至是再創(chuàng)高峰，這需要通過開拓國內(nèi)外新市場，以及幫助老客戶提升業(yè)績等舉措來實現(xiàn)。

　　“包括我們的自有品牌、貼牌、出口，這三個渠道的優(yōu)化布局和增長走勢，都是我們對下半年有信心的底氣來源，例如今年上半年的集裝箱漲價潮，由于我們的出口合作客戶都很有實力，所以出口方面影響不大。”馮總介紹道。 

　　只做佛山磚，保持前瞻性

　　永航企業(yè)應(yīng)對市場不確定性的底氣，就在于其對自身的嚴格要求，這體現(xiàn)在不斷優(yōu)化生產(chǎn)力和市場布局等各個方面。

　　目前，永航企業(yè)在佛山高明小洞工業(yè)開發(fā)區(qū)建設(shè)了6條生產(chǎn)線，日產(chǎn)能80000平方米左右，主要生產(chǎn)900×1800mm、750×1500mm、600×1200mm、800×800mm、400×800mm、600×600mm等規(guī)格。

　　“只要生產(chǎn)力走在行業(yè)前端，那就無論任何時候都能有一份蛋糕。”馮總表示，接下來永航企業(yè)有計劃增設(shè)巖板生產(chǎn)線，就在佛山高明的生產(chǎn)基地內(nèi)，因為永航企業(yè)的宗旨是“只做佛山磚”。

　　據(jù)了解，永航企業(yè)在2010年建廠之初就已使用天然氣作為生產(chǎn)燃料，成為佛山首批使用天然氣生產(chǎn)的大型陶瓷企業(yè)之一，2021年憑借多方面的生產(chǎn)硬實力成功入選首批“佛山標準”產(chǎn)品名單。

　　對此，馮總指出，“做企業(yè)我覺得一定要對自己有要求，要永遠保持逆水行舟不進則退的心態(tài)，工廠想要長期發(fā)展下去，肯定要走在國家環(huán)保要求的前頭，要保持前瞻性。”

　　簽約央視，加大宣推力度

　　2021年，是永航企業(yè)第二個十年的開局之年。除了成功入選首批“佛山標準”產(chǎn)品名單，永航企業(yè)還成立了企業(yè)商學(xué)院，并且與央視進行了簽約，同時推動新興媒體如抖音、視頻號、全網(wǎng)營銷等，形成立體營銷推廣矩陣，助力企業(yè)再上一個新高峰。

　　和央視簽約的時間是在2021年1月3日，半個月之后的1月18日，永航企業(yè)旗下的朗途陶瓷正式成立了品牌商學(xué)院。

　　據(jù)馮總介紹，永航企業(yè)強勢登陸CCTV-1和CCTV-7兩個頻道。“我們今天有底氣去把市場進一步擴大，這需要更大力度的宣傳，而央視在宣傳推廣上的分量是毋庸置疑的，所以這是必須要做的投入。”

　　其實，在經(jīng)銷商所做的宣傳推廣以及專賣店建設(shè)的投入方面，只要達到了雙方約定好的標準，永航企業(yè)都會全額補助。馮總表示：“達到標準就全額補助，補助不設(shè)限。”

　　除了建店和宣傳推廣方面的“硬”幫扶，永航企業(yè)還對經(jīng)銷商的團隊有“軟”幫扶，即通過企業(yè)商學(xué)院的力量進行培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商團隊的能力。“我們的產(chǎn)品不是打價格戰(zhàn)的，而是以產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、服務(wù)去開拓市場，所以我們對客戶團隊的建設(shè)非常注重，幫扶就要軟硬兼施。”馮總?cè)缡钦f道。

　　布局中心倉，全力幫扶經(jīng)銷商

　　從2014年建立自有品牌朗途陶瓷至今，永航企業(yè)已走過7年的品牌建設(shè)之路，如今在全國各地已建成近300家專賣店。

　　近年來，經(jīng)銷商受到精裝房、集采商、大型裝企等各方勢力的夾擊，在終端市場艱難打拼，有鑒于此，永航企業(yè)急客戶之所急，從2020年開始布局區(qū)域中心倉。

　　目前，永航企業(yè)的中心倉已在南通、長沙、南寧等地落成，分別輻射華東、華中、西南等區(qū)域市場。

　　布局中心倉的用意，就是要全力幫扶經(jīng)銷商。“今后在東北、西北我們都會考慮建中心倉，中心倉減輕了讓客戶壓貨的壓力，包括杜絕了壓貨成本以及出現(xiàn)‘死貨’的風(fēng)險，減輕了客戶的負擔(dān)，方便他們更加靈活地專注于銷售。”

　　馮總進一步表示，“目前中心倉的面積是兩三千方一個，今后會隨著市場擴大而陸續(xù)擴大，我們的用意就是希望和客戶共贏。”

　　永航的地基，能抗12級地震

　　已經(jīng)過去的第一個十年，被馮總總結(jié)為“打牢地基的十年”，因此他對永航企業(yè)的未來充滿了信心，也寄予了厚望。

　　“前面十年等于是打地基，把基礎(chǔ)打好了，以后的規(guī)劃就看是要建100層、200層還是300層樓，因為只有把地基打好了，才有實力和底氣去規(guī)劃更大的目標。”馮總自信地補充道：“現(xiàn)在的地基，我覺得12級地震都沒問題。”

　　針對如今陶業(yè)接軌資本市場的趨勢，馮總指出永航企業(yè)會專注自身的發(fā)展步伐，影響能夠影響的經(jīng)銷商、客戶和消費者。“五星級酒店有五星級酒店的消費人群，大排檔有大排檔的消費人群，不可能出現(xiàn)只有一個品牌說了算的局面，資本進入也不可能吃得完整個市場，所以我們永航就找到適合我們的人群就可以了。”

　　實際上，永航企業(yè)也樹立了成為陶瓷一線品牌的愿景，目前近300家專賣店的格局遠遠不夠。因此馮總指出，永航企業(yè)仍然在緊鑼密鼓地招商，以專賣店客戶為主，尤其是要雙方的理念和目標達成一致，“背道而馳的話，等于是各自往相反的方向劃船，那么這艘船肯定到達不了目的地。”

　　馮總還表示，榜樣的力量是無窮的，值此永航企業(yè)建廠十周年，挖掘朗途陶瓷終端優(yōu)秀經(jīng)銷商，包括業(yè)績、綜合實力、團隊等綜合考量，樹立屬于永航企業(yè)的“榜樣的力量”。