瓷海國(guó)際重新定位“藝術(shù)+”,多方面賦能企業(yè)品牌化發(fā)展!

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  作為南莊主要的陶瓷產(chǎn)業(yè)集散地之一,瓷海國(guó)際以藝術(shù)瓷磚采購(gòu)基地的差異化定位發(fā)展成為佛山陶瓷重要的貿(mào)易陣地。

  隨著佛山地鐵2號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通,季華路沿線(xiàn)經(jīng)濟(jì)帶的日漸成熟,瓷海國(guó)際迎來(lái)了新一輪的提升規(guī)劃。

  如何定位?怎樣做?有什么目標(biāo)?本期陶業(yè)·上新季對(duì)話(huà)佛山瓷海國(guó)際副總裁、瑩姐工作室發(fā)起人、總裁優(yōu)選官林瑩,了解更多新鮮資訊。

  多重危機(jī)下,陶企宜發(fā)展多渠道

  《陶業(yè)要聞》:林總您好!2022年已經(jīng)過(guò)去一個(gè)季度了,因?yàn)樾鹿谝咔榈木硗林貋?lái),天然氣價(jià)和原料暴漲、房企持續(xù)暴雷等因素,今年的開(kāi)局對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)挺艱難的。您又是怎樣看2022年的行業(yè)形勢(shì)的?

  林瑩:當(dāng)前形勢(shì)下,線(xiàn)下終端店都不好過(guò)。一是因?yàn)橐咔樵蚝芏嗟昝娌荒荛_(kāi)張,二是物流成本高,三是到線(xiàn)下購(gòu)物的消費(fèi)者越來(lái)越少,各種原因?qū)е戮(xiàn)下店生存壓力很大。據(jù)了解,企業(yè)在零售、集采這兩方面受到的影響比較大。

  《陶業(yè)要聞》:那您認(rèn)為,在這樣的形勢(shì)下,企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

  林瑩:陶企如果不做多渠道,還停留在等客上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)思維,是很難扛過(guò)去的。建議企業(yè)發(fā)展多渠道,一可瞄準(zhǔn)廣大的農(nóng)村市場(chǎng),努力下沉渠道;二可關(guān)注舊房改造項(xiàng)目,這是未來(lái)的趨勢(shì);三可擴(kuò)展線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道,迎合新興消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。


▲瓷海國(guó)際藝術(shù)+效果圖

  定位藝術(shù)+,打造家居鏈五大業(yè)態(tài)

  《陶業(yè)要聞》:今年瓷海有什么新動(dòng)向?

  林瑩:瓷海國(guó)際的地理位置優(yōu)勢(shì)還是挺明顯的,它是陶瓷特色小鎮(zhèn)的重要組成部分,歷來(lái)是南莊重要的貿(mào)易陣地,又正好在已開(kāi)通的地鐵2號(hào)線(xiàn)上蓋,政府也期待打造這一區(qū)的“一河兩岸,產(chǎn)城融合”,帶動(dòng)周邊發(fā)展。

  這對(duì)瓷海來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇,我們計(jì)劃通過(guò)重塑瓷海國(guó)際-綠島廣場(chǎng)商圈來(lái)進(jìn)行改造,提升整個(gè)片區(qū)的商業(yè)價(jià)值。瓷海國(guó)際會(huì)以“藝術(shù)+”為定位,發(fā)展五大業(yè)態(tài),將大家居上下游鏈接起來(lái),豐富起來(lái)。


  《陶業(yè)要聞》:為什么叫“藝術(shù)+”?

  林瑩:陶瓷人都知道,瓷海國(guó)際曾舉辦過(guò)十多屆藝術(shù)瓷磚節(jié),有藝術(shù)瓷磚精品街,場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)也以有藝術(shù)特色的瓷磚為主打,可以說(shuō)我們一直在走藝術(shù)路線(xiàn)。

  未來(lái),我們?nèi)詫?jiān)持藝術(shù)特色發(fā)展之路,在原來(lái)“一節(jié)一街一商城”的1.0版本基礎(chǔ)上,打造2.0版本——藝術(shù)+,營(yíng)造藝術(shù)場(chǎng)景,通過(guò)更多的藝術(shù)活動(dòng),賦予瓷海更多的藝術(shù)內(nèi)涵。

  《陶業(yè)要聞》:那么,五大業(yè)態(tài)的具體內(nèi)涵是什么?

  林瑩:第一個(gè)是材料美學(xué)板塊。材料是成就美學(xué)的根本,藝術(shù)特色磚一直是瓷海國(guó)際的發(fā)展特色,也是設(shè)計(jì)師喜歡的選材。做這類(lèi)產(chǎn)品的大多是中小類(lèi)型企業(yè),在瓷海國(guó)際有很多。他們往往生命力很強(qiáng),因?yàn)樗麄兡茏鋈嵝杂唵,跟得上時(shí)尚潮流,隨時(shí)可以調(diào)整,不斷地去發(fā)展自己。

  在這一板塊,我們會(huì)放大自己的優(yōu)點(diǎn),引進(jìn)更多此類(lèi)有特色、有想法、有潛力的成長(zhǎng)型企業(yè),幫助他們形成品牌化路線(xiàn),打造行業(yè)知名度。


  第二板塊是巖板創(chuàng)意。我們將把A3座規(guī)劃為打造巖板創(chuàng)意的全產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集中地,打破傳統(tǒng)“一個(gè)品牌一個(gè)獨(dú)棟展廳”的規(guī)劃,所有與巖板相關(guān)的軟裝、燈光、加工合作方、定制家具、智能家居等品牌都會(huì)整合到里面。目前已有核心商家簽約進(jìn)駐,將與瓷海國(guó)際一起帶動(dòng)巖板創(chuàng)意的發(fā)展。


  第三板塊是大家居UP。我們將融入陶瓷材料橫向拓展的電器、電梯、燈具、音箱等家居產(chǎn)品的大家居市場(chǎng)。瓷海國(guó)際很多企業(yè)走零售路線(xiàn),它的地理位置與格局也比較適合做一個(gè)零售基地,作為季華西沿線(xiàn)的家居賣(mài)場(chǎng),跟華藝、居然之家錯(cuò)開(kāi)定位,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的一站式采購(gòu)。這一板塊的規(guī)劃將放在瓷海的B區(qū)。


  第四板塊是美食風(fēng)尚。規(guī)劃在A2座,作為瓷海的配套物業(yè)來(lái)打造。因?yàn)榕R近地鐵口,餐飲、酒店、便利店、咖啡廳都會(huì)在那邊做,相信可以把瓷海尤其是晚上的人氣帶動(dòng)起來(lái)。目前的招商還蠻順利。


  第五板塊是玩樂(lè)天地。我們將打造成一個(gè)潮玩圣地,會(huì)有很炫的KTV、當(dāng)下流行的劇本殺店等,商圈會(huì)盡量引進(jìn)一些好玩的項(xiàng)目進(jìn)來(lái)。


  直播賦能陶企招商,成人達(dá)己

  《陶業(yè)要聞》:我們注意到,您在去年10月成立了瑩姐工作室,并且與企業(yè)共同啟動(dòng)“超級(jí)直播周”活動(dòng),幫助企業(yè)招商。而且,前不久又啟動(dòng)了“超級(jí)直播周”第二季,摻悻F(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)知名IP了。那么,瑩姐工作室和超級(jí)直播周也是瓷海未來(lái)規(guī)劃的一部分嗎?

  林瑩:是的。但我們一開(kāi)始的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單,作為瓷海國(guó)際和綠島廣場(chǎng)的“包租婆”,我覺(jué)得我有責(zé)任為場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)發(fā)聲,再加上直播浪潮的推動(dòng)以及身邊人的激勵(lì),帶著一份使命感,我開(kāi)始嘗試走進(jìn)直播室。

  瑩姐工作室的定位是一個(gè)為企業(yè)發(fā)聲的平臺(tái),純粹公益性地為企業(yè)賦能。我們也不是媒體,更多是一個(gè)幫助企業(yè)與媒體對(duì)接的平臺(tái)。

  超級(jí)直播周如今已經(jīng)開(kāi)始第二季了,企業(yè)也挺認(rèn)可的,合作伙伴騰訊家居那邊反映效果也很不錯(cuò)。而從直播時(shí)觀眾參與度來(lái)看,其實(shí)大家還是想要抱團(tuán)取暖的,我覺(jué)得瑩姐工作室能幫到他們找準(zhǔn)定位,幫他們把賣(mài)點(diǎn)放大,達(dá)到我們最初的期望,還是蠻開(kāi)心的。

  可以說(shuō),前面講到的瓷海五大板塊的規(guī)劃、場(chǎng)地空間的改造是硬件提升,而瑩姐工作室和超級(jí)直播周則是為企業(yè)賦能的軟件支持,相輔相成的。

  有一個(gè)成語(yǔ)叫“成人達(dá)己”,大意是成就了別人的同時(shí)完善、提升自己。我相信,我們現(xiàn)在所做的就是這么一件事,瑩姐工作室在幫助到企業(yè)的同時(shí)必然也會(huì)提升瓷海本身。


  軟硬件升級(jí),打造直播基地

  《陶業(yè)要聞》:具體而言,瓷海今年計(jì)劃要達(dá)成怎樣的目標(biāo)?

  林瑩:一方面,從硬件來(lái)說(shuō),今年要完成瓷海一期,即季華路沿線(xiàn)大棟商戶(hù)樓的改造。另一方面,我們計(jì)劃打造一個(gè)直播基地,幫助場(chǎng)內(nèi)乃至行業(yè)內(nèi)的企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)。

  未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo),線(xiàn)上必然是一個(gè)趨勢(shì)陣地。我們今年1月份做了一個(gè)直播的培訓(xùn)班,商戶(hù)反響超級(jí)好!現(xiàn)在還不斷有企業(yè)咨詢(xún),想加入下一期的學(xué)習(xí)中。甚至有企業(yè)想聯(lián)系授課老師,為他們的全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行云培訓(xùn)。可見(jiàn),還是有不少企業(yè)愿意嘗試、企業(yè)轉(zhuǎn)型的。

  另外,我們還初步計(jì)劃在5月初舉辦第一期“春夏造趣節(jié)”,其實(shí)是瓷海藝術(shù)+的新聞發(fā)布會(huì),但我們不叫新聞發(fā)布會(huì),我們會(huì)做成一個(gè)類(lèi)似于嘉年華的活動(dòng)。

  色色瓷磚與金絲玉瑪這兩家企業(yè)會(huì)重點(diǎn)參與進(jìn)來(lái),當(dāng)天色色瓷磚將會(huì)舉行試業(yè)活動(dòng),金絲玉瑪?shù)男强瞻l(fā)光巖板也會(huì)在當(dāng)晚大放光彩,相信這場(chǎng)活動(dòng)會(huì)取得一舉N得的效果。也希望到時(shí)活動(dòng)如期舉行,此后每年四到五月間,大家都會(huì)想起瓷海的造趣節(jié)!

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