見一葉落而知天下秋。2022年以來,樓市低溫,房子難賣,房地產(chǎn)業(yè)下行有目共睹。雖說從央行到其他部委,救市政策力度一次比一次大,放松限購、降低購房資格、降低貸款利率、降低首付、取消限售等;但整個大環(huán)境呈好轉(zhuǎn)趨勢還很甚微。
日前,國內(nèi)多城市為去庫存壓力,頻現(xiàn)各種稀奇古怪賣房營銷大招,小麥大蒜可以抵房款、買房送200斤土豬、買房送工作、送學位、拆遷補償給房票、居民買房納入考核……讓人匪夷所思。
案例1:河南某樓盤推出“小麥換房”、“大蒜換房”購房活動
據(jù)悉,買房小麥大蒜能抵首付是建業(yè)的兩個活動,第一個是建業(yè)·河畔洋房近期推出“小麥換房”的購房活動。海報顯示,開發(fā)商收購小麥抵首付款,按照2元/斤的價格收購,最高可抵16萬元。銷售人員稱,“在當?shù)乜梢圆挥冒研←溊绞蹣遣,賣給糧食收購點有憑證,拿憑證來就可以補貼了。”還表示,自6月20日活動以來,通過這一活動已經(jīng)賣出了兩套。

而則“大蒜換房5元/斤抵首付”的收購力度更大一些。有銷售人員告訴媒體,“目前大蒜的市場價在1.5/元一斤,我們優(yōu)惠力度還是比較大的。”據(jù)介紹,大蒜可抵房款的20%,即50萬元總房款可抵10萬元。廣告一出,項目16天(5月22日至6月6日)成交了86萬斤大蒜,來電2859組,到訪852組,成交30套。從樓盤官微宣傳來看,樓盤現(xiàn)在為現(xiàn)房。
案例2:連云港市海州區(qū)買房送200斤土豬,還包殺…
江蘇連云港海州區(qū)的水木芳華項目,則在6月18日-19日推出買房送一頭200斤土豬,甚至還備注“包殺”。相關(guān)人員了解到,以目前壹號土豬(五花肉)的市場價為27元/斤為例,200斤土豬的價值也就是5400元。

案例3:廣西玉林:買房送工作,勸人進城
廣西玉林市仁東鎮(zhèn)推出的“返鄉(xiāng)購房政策”,當?shù)刎撠熛蜻M城購房且未就業(yè)的新市民推薦3個以上就業(yè)崗位,薪酬不低于玉林最低工資標準(1580元);該這項政策的執(zhí)行時間覆蓋整個2022年。。
通知明確規(guī)定,只要符合條件的農(nóng)村戶籍人口和新市民在主城區(qū)(玉州區(qū)、玉東新區(qū))購買首套房,就可以享受購房補貼、契稅優(yōu)惠,政府還幫忙安排購房人子女義務(wù)教育階段學位、提供免費職業(yè)技術(shù)培訓、提供就業(yè)崗位等。
案例4:青島買房納入“社區(qū)考核”
6月,青島薛家島街道辦事處發(fā)布了關(guān)于做好促進居民購買新建商品房的通知,其具體內(nèi)容如下:為貫徹落實上級部署,各社區(qū)、各股份經(jīng)濟合作社積極宣傳發(fā)動符合條件的轄區(qū)居民購買新建商品房,并做好購房意愿摸排情況,組織開展新建商品房團購工作。此外還提到:“6月底,每個合作社完成網(wǎng)簽不少于2個”、“該項工作納入2022年度工作考核”。

相關(guān)工作人員表示,薛家島街道所在的黃島區(qū),自6月2日起全面取消住房限購政策,促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。
案例5:河南“房票”買房重出江湖
6月20日,鄭州市人民政府辦公廳正式發(fā)布,關(guān)于印發(fā)《鄭州市大棚戶區(qū)改造項目房票安置實施辦法(暫行)》的通知,提出大棚戶區(qū)改造項目推行房票安置工作。
《實施辦法》明確,被征收人使用房票所購買的商品住房,不計入家庭限購套數(shù)。被征收人使用房票購買的商品房,價格超出部分征收契稅額,享受稅收減免。
據(jù)不完全統(tǒng)計,3月以來信陽、宜賓、常熟、江陰、溫州、南京市溧水區(qū)等約15個城市陸續(xù)在房票安置方面有所動作,以征求意見形式發(fā)布房票政策,或已公布政策細則并實施。
21世紀的今天,以上這些讓人難得一見的營銷方式,其實背后亦反映了企業(yè)銷售壓力確實很大。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù),截止5月底,近八成房企的目標完成率不足30%,超過50%的房企目標完成率不足25%。全國各地普遍面臨房地產(chǎn)去庫存壓力,若下半年房地產(chǎn)市場仍未見好轉(zhuǎn),接下來還會出現(xiàn)不少類似現(xiàn)象。
房地產(chǎn)業(yè)是支柱產(chǎn)業(yè),規(guī)模大、鏈條長、牽涉面廣。先看家裝企業(yè)金螳螂、廣田、寶鷹、全筑4家上市企業(yè)被恒大拖欠共218億左右。受恒大暴雷影響廣田集團被申請破產(chǎn)重組,全筑股份無法按期歸還1億元募集資金……房地產(chǎn)與瓷磚唇齒相依,據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計,行業(yè)上市陶瓷企業(yè)7家上市公司及準上市公司的年報,房企欠陶企大約125億元左右。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)深度捆綁著陶瓷行業(yè),在此背景下,瓷磚企業(yè)仍要充分做好過苦日子的準備;眾所周知,房企對家居建材產(chǎn)品的需求量較大,拿下大單帶來的營收和利潤增長是非?捎^。不過后續(xù)待房地產(chǎn)行業(yè)得以穩(wěn)定健康發(fā)展而獲得發(fā)展機會與空間后,從行業(yè)角度講,有利于后續(xù)用更理性和合規(guī)的方式去擁抱工程渠道;同時深耕新零售渠道和多元化發(fā)展已經(jīng)成為共識。
