他們是金舵瓷磚的忠實合作伙伴，是金舵瓷磚發(fā)展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的金舵瓷磚信仰，肩負著金舵瓷磚品牌在一方的有力傳播。

——致敬每一位金舵瓷磚經(jīng)銷商

　　PART 01

　　團隊管理

　　人們總說，有目標才會有動力，所以，在每個月的月初，我都會去制定一個任務分配到我下面的員工。再讓他們根據(jù)這個總目標，自己分解到每周，每天都要干些什么。

（柳州金舵團隊與顏總合照）

　　每天早上會進行早會，團隊內(nèi)會互相問好，然后一起喊團隊口號，喊出激情，喚醒一整天精神面貌。之后會一起聚在桌子前，針對前一天簽單的導購分享簽單心得和進行表揚，最后分配今天的工作。

　　每周會找一個中午的時間，做一對一現(xiàn)場演練，目的是再現(xiàn)推銷產(chǎn)品時的場景，通過這個場景來找出對話中話術(shù)和產(chǎn)品知識的不足和改進之處

　　下午下班前會做一個夕會，每個人會做一個總結(jié)，去分析沒有簽單原因，然后會對今日簽單的導購做一個激勵，公開的表揚會使她們以后對簽單會有一個榮譽感，而不只是一個任務。

　　PART 02

　　渠道拓展

　　要多拓展渠道，現(xiàn)在流行的整裝家裝公司、異業(yè)聯(lián)盟、泥瓦工師傅、市場聯(lián)盟活動、老客戶轉(zhuǎn)介紹，這些都是新客戶來源重要的渠道。

　　了解到有哪些渠道后，就需要對這些渠道進行深挖，比如和家裝公司合作，積極參加商場組織的活動，有相熟的水電、泥瓦工師傅，做好對老客戶的回訪等。這樣會使你的客戶越來越多，大大提高銷售業(yè)績。

　　PART 03

　　渠道深挖

　　每到6、7月份，夏季的雨水明顯增多，而這導致了客戶不會上門店去挑選瓷磚。這時候的我們不能坐等客戶上門，要主動出擊，安排售后人員到小區(qū)與水電、泥瓦工師傅聊天，挖資源，因為一間房子在裝修時，水電、泥瓦工師傅都走在了安裝瓷磚的前面，也只有他們，會了解第一手最新需要裝修的顧客。

　　然后讓店面導購電話營銷，電話回訪之前沒有簽單客戶，來過店內(nèi)的客戶很多都添加上了微信的，在微信跟進他們的意向情況，用活動，優(yōu)惠等吸引他們下單。

　　最后對已簽單客戶，電話回訪，比如這次針對618活動，告訴他們，老客戶轉(zhuǎn)介紹有福利活動哦~這也是老客戶帶新客戶很好的方式，因為老客戶會告訴新客戶他們的用磚體驗，磚好不好，用過就知道了，通常這種的成交率是很高的。

　　對于這次618，她信心滿滿，更希望全國的經(jīng)銷商跟著行動起來，一起管理好團隊，向著目標前進！