資深政經(jīng)學(xué)者中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任馬江博透露：“到2029年全國(guó)城市更新的市場(chǎng)空間將達(dá)到每年9萬(wàn)億的巨大規(guī)模，未來(lái)5年合計(jì)將達(dá)到近40萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。”
5年40萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，巨大財(cái)富機(jī)遇，機(jī)不可失。與此同時(shí)，時(shí)代發(fā)展變化帶來(lái)的資源重構(gòu)和消費(fèi)變革繼續(xù)加劇，新的消費(fèi)習(xí)慣呼吁新商業(yè)模式，原有格局面臨時(shí)代碾壓。
2025年悄然過(guò)半，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行，企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型、順利布局、精準(zhǔn)駛?cè)?0萬(wàn)億大市場(chǎng)？去年成立后便快速推進(jìn)品牌建設(shè)、切入市場(chǎng)招商、構(gòu)建平臺(tái)模式的新明珠綠材，探索布局較有新意。
新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、協(xié)同設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李瑩和新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德，從宏觀(guān)時(shí)代市場(chǎng)特質(zhì)以及市場(chǎng)需求方向著手，分享了新明珠綠材的理解和布局做法，或許對(duì)行業(yè)有所啟發(fā)。
新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、協(xié)同設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李瑩（左3），新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德（右2）
01
同頻時(shí)代的洞察
產(chǎn)品服務(wù)直抵需求
新明珠綠材的誕生，深刻契合時(shí)代需求。
作為擁有32年歷史的中國(guó)建陶領(lǐng)軍企業(yè)新明珠集團(tuán)精準(zhǔn)洞察時(shí)代趨勢(shì)的戰(zhàn)略布局子品牌，新明珠綠材肩負(fù)雙重使命：它既是集團(tuán)“建筑表面裝飾系統(tǒng)整體解決方案戰(zhàn)略”的關(guān)鍵執(zhí)行者，也是集團(tuán)在新時(shí)代開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)的重要推動(dòng)力量。其核心優(yōu)勢(shì)在于對(duì)當(dāng)代消費(fèi)特征、市場(chǎng)特質(zhì)及政策環(huán)境的精準(zhǔn)把握。
一、瞄準(zhǔn)“一站式”需求，提供整體解決方案
洞察并響應(yīng)“一站式”核心需求，提供整體解決方案，是新明珠綠材的鮮明特質(zhì)。當(dāng)前消費(fèi)者愈發(fā)傾向于尋求一站式、系統(tǒng)化的整體解決方案，而非單一產(chǎn)品或服務(wù)的交易，正如超市滿(mǎn)足綜合購(gòu)物需求、大型商業(yè)綜合體提供吃喝玩樂(lè)一體化體驗(yàn)。
新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、協(xié)同設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李瑩對(duì)此深有感觸：“終端市場(chǎng)的趨勢(shì)顯而易見(jiàn)，甚至連水泥品牌都在涉足整裝領(lǐng)域。這預(yù)示著，未來(lái)建筑材料商的交付單位必將轉(zhuǎn)向完整的‘空間’。”基于此，新明珠綠材的戰(zhàn)略與服務(wù)，無(wú)不貫穿清晰的“整體化”與“系統(tǒng)化”思路。
這一思路，首先體現(xiàn)在“設(shè)計(jì)研究+綠建新材+精工交付”一站式成品交付服務(wù)系統(tǒng)模式。新明珠綠材定位為整體解決方案提供商，而非簡(jiǎn)單材料商，圍繞各種綠色材料，提供設(shè)計(jì)研究、定制加工、安全交付、成本控制、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、落地服務(wù)、資源整合等全過(guò)程交付的研究和落地體系化服務(wù)。
其背后支撐是三大關(guān)鍵能力：一是擁有豐富的新材產(chǎn)品庫(kù)，可靈活組合數(shù)十種材料以滿(mǎn)足項(xiàng)目整體需求；二是構(gòu)建了完善的配套輔助落地體系，它是多類(lèi)新材料的行業(yè)施工交付標(biāo)準(zhǔn)制定者；三是依托新明珠設(shè)計(jì)研究院的強(qiáng)大后盾，為項(xiàng)目從整體到細(xì)節(jié)的功能性與美學(xué)性提供堅(jiān)實(shí)保障。
（整體解決方案圖）
其次，“空間”或“場(chǎng)景”為單位的交付和應(yīng)用思路。新明珠綠材，面對(duì)市場(chǎng)需求，進(jìn)行清晰的場(chǎng)景空間拆分，歸納總結(jié)后提出9大系統(tǒng)和6大場(chǎng)景解決方案。
公共空間領(lǐng)域，新明珠綠材擁有9大系統(tǒng)空間解決方案，覆蓋：城市更新、公共交通、地產(chǎn)項(xiàng)目、醫(yī)院康養(yǎng)、學(xué)校教育、體育、商業(yè)、酒店餐飲及辦公空間等多個(gè)領(lǐng)域。
家居空間領(lǐng)域，新明珠綠材又依據(jù)“好房子”需求，分化出“好房子”的6大“優(yōu)居”場(chǎng)景的系統(tǒng)解決方案。包括：?jiǎn)稳司邮�、二人世界、三口之家、多孩家庭、三代同堂和適寵空間等場(chǎng)景。
李瑩表示：“正因有系統(tǒng)化整體解決方案，今年我們已經(jīng)吸引了不少上市企業(yè)前來(lái)洽談合作，并輔助數(shù)家知名的上市公司，拓展其在新材領(lǐng)域的產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)建。”
（生態(tài)軟瓷應(yīng)用效果圖）
二、新材優(yōu)勢(shì)性能，撬動(dòng)城市更新、文旅和適老化市場(chǎng)
馬江博透露：“中國(guó)老舊小區(qū)22萬(wàn)個(gè)，涉及面積約87.6億平米。”“未來(lái)5年中國(guó)城市更新合計(jì)將有40萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。”“廣東納入老舊小區(qū)改造范圍的住宅全國(guó)最多，高達(dá)874萬(wàn)套。”
與此同時(shí)，中國(guó)老齡化趨勢(shì)嚴(yán)重，“中國(guó)65歲及以上人口占比已經(jīng)上升到了15.6%。”此外，在一系列政策組合拳背后，文旅產(chǎn)業(yè)，正在從“穩(wěn)大盤(pán)”的配角，升級(jí)成“造增量”的新引擎�？梢哉f(shuō)，文旅，正在一步步成為未來(lái)的主流增量產(chǎn)業(yè)。
（某舊改項(xiàng)目采用石晶新材翻新裝飾，大大提升施工效率）
政策國(guó)情方向來(lái)看，城市更新、老舊小區(qū)改造；老齡化趨勢(shì)勢(shì)不可擋；文旅產(chǎn)業(yè)在國(guó)家內(nèi)需經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)中地位持續(xù)攀升。
對(duì)此，新明珠綠材以豐富的綠材產(chǎn)品及材料系統(tǒng)，撬動(dòng)市場(chǎng)。其品類(lèi)豐富的綠建新材為滿(mǎn)足“城市更新、舊房改造、適老化市場(chǎng)和文旅建設(shè)”需求，提供充足的用材保障。
新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德表示，根據(jù)大環(huán)境來(lái)拆分，大致可以有幾個(gè)施工應(yīng)用場(chǎng)景：
城市更新，可以分為“工建舊改”一般位于舊城區(qū)中心區(qū)域和“家居舊改”舊房改造，“文旅建設(shè)”則一方面場(chǎng)景位于城市周邊，另一部分與工建舊改場(chǎng)景雷同，集中老城區(qū)。至于適老化我們有專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景適配。
“先說(shuō)地處市中心城區(qū)的施工場(chǎng)景，呈現(xiàn)擁擠、繁忙景象，那么對(duì)施工就提出‘安全、快捷、便利、環(huán)境友好’等多重要求。改造工程工期不能太長(zhǎng)，工況環(huán)境不能太差，畢竟城市交通不能長(zhǎng)期因?yàn)槭┕�，市容市貌也非常重要。我們的明珠柔石系列、石晶新材系列等新材料，輕便、環(huán)保、運(yùn)輸便利、切割無(wú)異味，且材料耐候性好，花色豐富多樣，是完全吻合需求的不二選擇。”
（某項(xiàng)目室內(nèi)采用石晶墻地板裝修，效果好、施工便捷快速）
至于家居舊改，石晶墻地板的表現(xiàn)同樣強(qiáng)勁。環(huán)保、施工快速、安裝便捷，防潮、耐磨、防滑、防沖擊等性能優(yōu)越，且厚度僅有4～5毫米，適應(yīng)多種場(chǎng)景應(yīng)用。尤其，舊改施工，無(wú)需拆除舊有墻地磚直接覆蓋快裝煥新，不僅減少建筑垃圾的產(chǎn)生，而且材料環(huán)保利于施工者和居住者身體健康。
石晶墻地板幾乎可以實(shí)現(xiàn)全屋通鋪，上墻下地皆可，無(wú)論是客廳臥室等普通區(qū)域，還是廚房、洗手間、陽(yáng)臺(tái)等對(duì)防污、防潮、耐磨要求更高的特殊區(qū)域，它都能適配到。
對(duì)于家中有老人、孩子的家庭，其可彎折的性能疊加多重優(yōu)勢(shì)性能，應(yīng)用于墻角區(qū)域，大大減少家中轉(zhuǎn)角區(qū)域的墻角尖銳度，減少家中磕碰受傷概率。
城市周邊或一些自然生態(tài)景區(qū)的文旅項(xiàng)目，可能處于潮濕、曝曬、風(fēng)吹雨淋甚至是海邊腐蝕性海風(fēng)氣候環(huán)境中，它對(duì)材料的耐候性要求更高。“我們的明珠柔石和生態(tài)軟瓷系列適應(yīng)文旅項(xiàng)目承載文化、審美和功能的多重訴求。其中，仿古城墻及文化磚系列，不僅輕便、耐候性好，且防潮耐磨并方便彎折，非常吻合一些位于戶(hù)外潮濕或曝曬的景區(qū)文旅項(xiàng)目建設(shè)需求。”
（城市更新&文旅項(xiàng)目施工案例）
三、以“地球衛(wèi)士”構(gòu)建信仰，深觸“情緒價(jià)值”
從銷(xiāo)售額超越電影票房的爆火短劇，到風(fēng)靡全球的Labubu，再到TikTok上備受追捧的“玄學(xué)”水晶手串——這個(gè)時(shí)代，人們對(duì)情緒價(jià)值的渴求，正以不容忽視的經(jīng)濟(jì)力量重塑市場(chǎng)。情緒價(jià)值，無(wú)疑已成為當(dāng)下最強(qiáng)勁的商業(yè)風(fēng)口。
洞察這一趨勢(shì)，新明珠綠材不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入美學(xué)情感，更創(chuàng)新性地啟動(dòng)了“綠色衛(wèi)士營(yíng)”項(xiàng)目。
（綠色衛(wèi)士營(yíng) 簽約現(xiàn)場(chǎng)）
新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德闡釋了項(xiàng)目的初衷：“盡管全球環(huán)保呼聲高漲，但無(wú)節(jié)制砍伐、排放等問(wèn)題依然嚴(yán)峻。地球升溫、冰川消融、植被銳減……‘綠色衛(wèi)士營(yíng)’旨在集結(jié)力量，呼吁每個(gè)人成為‘地球衛(wèi)士’，為守護(hù)家園發(fā)聲。”他特別指出，“選擇我們的石晶墻地板替代木材，平均應(yīng)用80平米，即可節(jié)省一棵樹(shù)20年的生長(zhǎng)量。”
據(jù)悉，“綠色衛(wèi)士營(yíng)”是新明珠綠材環(huán)保理念的核心實(shí)踐。依托綠色建材的環(huán)�；�，品牌化身為地球健康的守護(hù)者：
首先，借由它聯(lián)結(jié)同頻力量。憑借綠色產(chǎn)品、環(huán)保理念與可靠服務(wù)，新明珠綠材吸引志同道合的用戶(hù)、渠道商、合伙人加入“綠色衛(wèi)士”行列。其次，有明確的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，每位“綠色衛(wèi)士”都肩負(fù)傳播環(huán)保理念、踐行守護(hù)地球的責(zé)任與使命。第三，共享榮譽(yù)與賦能。成員被授權(quán)使用“綠色衛(wèi)士”專(zhuān)屬標(biāo)識(shí)，獲得身份認(rèn)同與榮譽(yù)感；同時(shí)，享有新明珠集團(tuán)強(qiáng)大的宣傳資源支持，其環(huán)保實(shí)踐與理念將作為優(yōu)秀案例獲得廣泛傳播，提升影響力。
(“綠色衛(wèi)士”勛章)
尤為重要的是，“綠色衛(wèi)士”所代表的守護(hù)地球的信念，正是情緒價(jià)值的至高形態(tài)。當(dāng)商業(yè)行為升華為一種利他的、關(guān)乎地球未來(lái)的信仰，它所賦予個(gè)人與集體的深層意義感和價(jià)值感，無(wú)疑是情緒價(jià)值最深刻、最持久的體現(xiàn)。
02
貼合趨勢(shì)
打造創(chuàng)新“合伙人”平臺(tái)模式
據(jù)悉，新明珠綠材在今年4月份潭洲展上，正式對(duì)外發(fā)布了其創(chuàng)新型財(cái)富合作模式，引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
有別于傳統(tǒng)單一的經(jīng)銷(xiāo)商合作模式，新明珠綠材充分利用自身整合資源的實(shí)力、多材料服務(wù)能力，構(gòu)建新材的產(chǎn)品及服務(wù)交付平臺(tái)，采用平臺(tái)模式運(yùn)營(yíng)，廣招城市合伙人、業(yè)務(wù)合伙人。
模式包容力強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商、裝飾公司、個(gè)人設(shè)計(jì)師工作室、業(yè)務(wù)員等等都可以合作。本著“復(fù)雜交給我，輕松留給你”的服務(wù)原則，強(qiáng)大的平臺(tái)服務(wù)力、產(chǎn)品力、交付力和品牌集團(tuán)背書(shū)力，令每一個(gè)合作伙伴后顧無(wú)憂(yōu)。
（展會(huì)上新明珠綠材吸引世界各地觀(guān)展商駐足）
據(jù)新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、協(xié)同設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李瑩透露，不少瓷磚終端經(jīng)銷(xiāo)商反饋：“有了綠材的加持，他們不僅提升了原本客單值，而且由于帶給客戶(hù)更多選擇余地和備選方案，大大提升成交率，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力攀升。”
還有客戶(hù)反饋：“在當(dāng)下這個(gè)冷清的市場(chǎng)狀態(tài)下，選擇新材賦能甚至已經(jīng)不是‘可選項(xiàng)’而是‘必選項(xiàng)’。尤其，新明珠綠材是平臺(tái)模式，后端無(wú)論是前段的設(shè)計(jì)服務(wù)、材料選擇還是后面的成品交付落地，都無(wú)后顧之憂(yōu)。”
（城市合伙人店面照片）
03
成行才能成市
推動(dòng)新材融合傳統(tǒng)行業(yè)
致力于為新材融合傳統(tǒng)行業(yè)、加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)做出貢獻(xiàn)，新明珠綠材特別構(gòu)建“品牌開(kāi)放日”項(xiàng)目。通過(guò)“云逛展館”、“綠建新材大講堂”、“知識(shí)答疑”和“合伙政策解讀”等系列活動(dòng)方式，面對(duì)業(yè)界內(nèi)外開(kāi)放自己對(duì)新材領(lǐng)域的研究成果和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，令行業(yè)多維度充分了解新材、應(yīng)用方案和市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向等等，從而助推傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（品牌開(kāi)放日——綠建新材大講堂照片）
“‘成行才能成市’，我們通過(guò)‘綠材品牌開(kāi)放日’項(xiàng)目，以開(kāi)放的心態(tài)，面對(duì)業(yè)界內(nèi)外持續(xù)地普及新材系列知識(shí)，可以說(shuō)，我們用綠材影響了行業(yè)舊改進(jìn)程。不少佛山陶瓷企業(yè)都在自己產(chǎn)品體系中植入新材產(chǎn)品，這其中很多企業(yè)都曾經(jīng)來(lái)我們新明珠綠材學(xué)習(xí)參觀(guān)過(guò)。”
新明珠綠材總經(jīng)理陳梓德介紹，一方面對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部體系，我們持續(xù)進(jìn)行新材賦能傳播；另一方面，體系外的群體經(jīng)過(guò)交流也加強(qiáng)對(duì)新材全方位認(rèn)知；至于經(jīng)銷(xiāo)商群體、客戶(hù)群體，則更多推動(dòng)了他們對(duì)空間系統(tǒng)中應(yīng)用新材的系統(tǒng)理解......最終，為行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了信心提振。
尤其最近半年來(lái)，新明珠綠材通過(guò)“品牌開(kāi)放日”項(xiàng)目，為處于困頓迷茫中的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、裝企及業(yè)務(wù)員群體、友商等，重新燃起一道希望之光。
“我們廣泛招募城市合伙人，合作模式多樣且開(kāi)放。我們期望，無(wú)論是終端銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商、工程業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師還是友商，都可以通過(guò)與我們合作，而最終‘有品牌可依’、‘有市場(chǎng)可尋’、‘有產(chǎn)品可用’、‘有交付可傍’”。陳梓德表示，新明珠綠材一直在通過(guò)品牌開(kāi)放日向業(yè)內(nèi)外釋放合作信號(hào)，期望幫助當(dāng)前迷茫困頓的業(yè)界人士，尋到出路。
（潭洲展上，新明珠綠材參展的新材料吸引業(yè)內(nèi)外人士紛至沓來(lái)、參觀(guān)交流）
04
瞄準(zhǔn)一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市
并積極拓展海外市場(chǎng)
2025年行程過(guò)半，新明珠綠材步履穩(wěn)健，以清晰的章法推進(jìn)品牌建設(shè)，在“產(chǎn)品力”、“服務(wù)力”、“營(yíng)銷(xiāo)力”三方面協(xié)同發(fā)力。
從展廳落成、構(gòu)建平臺(tái)式運(yùn)營(yíng)合作模式、積極參與行業(yè)展會(huì)，到啟動(dòng)“綠色衛(wèi)士營(yíng)”、“合伙人”招募及“品牌開(kāi)放日”項(xiàng)目，再到持續(xù)深化“線(xiàn)上云逛展”、“綠建新材大講堂”等系列活動(dòng)，新明珠綠材在扎實(shí)構(gòu)建自身品牌的同時(shí)，也有效推動(dòng)了新材料在市場(chǎng)的推廣與應(yīng)用進(jìn)程，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)新材料與傳統(tǒng)建陶行業(yè)的融合，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
截至6月，新明珠綠材已成功助力多家上市公司構(gòu)建新材產(chǎn)品線(xiàn)。尤為突出的是，其“石晶新材”、“生態(tài)軟瓷”和“明珠柔石”系列產(chǎn)品，憑借豐富的花色品類(lèi)和卓越品質(zhì)，在新材領(lǐng)域確立了顯著的引領(lǐng)地位，贏得市場(chǎng)贊譽(yù)。
(新材—雪晶板應(yīng)用于醫(yī)療康養(yǎng)領(lǐng)域)
面向未來(lái)，新明珠綠材目標(biāo)明確，路徑清晰。新明珠集團(tuán)副總經(jīng)理、協(xié)同設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)李瑩對(duì)綠材未來(lái)充滿(mǎn)信心：“綠材的春天必將到來(lái)！”她表示，未來(lái)將從以下幾個(gè)方面強(qiáng)化布局：
首先，渠道拓展。我們還將繼續(xù)加大大型上市企業(yè)、商業(yè)工程、公建工程、內(nèi)外體系經(jīng)銷(xiāo)商、廣大友商、裝企/整裝、定制企業(yè)等的戰(zhàn)略拓展。
其次，市場(chǎng)規(guī)劃。將聚焦一線(xiàn)城市舊改領(lǐng)域，積極把握新一線(xiàn)城市人口紅利機(jī)遇，并同步布局海外市場(chǎng)。
第三，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在持續(xù)鞏固“石晶新材”、“生態(tài)軟瓷”和“明珠柔石”現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)（如花色、尺寸、搭配應(yīng)用）的基礎(chǔ)上，將緊密跟蹤市場(chǎng)趨勢(shì)與場(chǎng)景需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，保持市場(chǎng)引領(lǐng)性。
第四，材料應(yīng)用。加強(qiáng)新材應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)推廣。如：衛(wèi)生間施工標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行業(yè)新材應(yīng)用。
行業(yè)挑戰(zhàn)當(dāng)前，宏觀(guān)環(huán)境與政策導(dǎo)向卻孕育著新機(jī)遇。新明珠綠材在挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，以創(chuàng)新為刃，以綠色為基，堅(jiān)定前行，邀您共赴綠色未來(lái)。
