2011年3月21日，“與藍(lán)姆特成功有約——盈在店面，勝在拓展”2011年首屆經(jīng)銷商VIP群英會(huì)在中國(guó)鋁材之鄉(xiāng)——佛山盛大開(kāi)幕。以下為美家網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄。
【喬梓峰總經(jīng)理】2011年，我們啟動(dòng)了全新的VI及SI，這次之所以邀請(qǐng)大家過(guò)來(lái)主要為了就是品牌崛起這個(gè)目標(biāo)，為我們以后開(kāi)拓品牌打下良好的基礎(chǔ)�；仡�2010年，我們實(shí)現(xiàn)了銷售成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)101%，在華南，華東，華北，東北地區(qū)四處崛起，初步地完成了江浙的布局，有實(shí)力的經(jīng)銷商蜂擁而出，在大家共同的努力下，市場(chǎng)的知名度也越來(lái)越高。我們確定了藍(lán)姆特的戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了品牌的定位，并經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間培訓(xùn)了藍(lán)姆特全新的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)—VI，奠定形象系統(tǒng)—SI，以戰(zhàn)略規(guī)劃為核心，以組織的架構(gòu)為重心，中間也出了一些人事的變動(dòng)，所有這一切和大家在座的各位，經(jīng)銷商的關(guān)心和支持是分不開(kāi)的。在此，我代表藍(lán)姆特公司董事會(huì)向到場(chǎng)的各位經(jīng)銷商朋友們，各位藍(lán)姆特的家人們，戰(zhàn)友們，表示真誠(chéng)的感謝，謝謝！（掌聲）
在我們2010年取得了成績(jī)后，在我們發(fā)展的路上，也看到了我們很多不足之處，但是我相信，我也是這樣認(rèn)為，更是這樣付出行動(dòng)，我不怕困難，我不怕問(wèn)題，更重要地是去面對(duì)，去承擔(dān)，更加實(shí)施有效地解決。
接下來(lái)我把2010年總結(jié)的問(wèn)題分成了三類跟大家做個(gè)匯報(bào)。第一方面，由于藍(lán)姆特的規(guī)模擴(kuò)大，第二生產(chǎn)基地落成，藍(lán)姆特總部的遷移造成了不少磨合的問(wèn)題。第二個(gè)方面，藍(lán)姆特進(jìn)行了以市場(chǎng)為運(yùn)作方向的系統(tǒng)化，規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的改革，對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行了調(diào)整，引起了部分的工作流程，崗位的設(shè)置，人員的調(diào)整造成了不少問(wèn)題。第三方面，對(duì)公司員工培訓(xùn)不及時(shí)，他們對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不熟，對(duì)工作流程不熟悉，工作技巧不掌握，服務(wù)意識(shí)也不夠強(qiáng)，因此給大家也帶來(lái)了很多的操作上的麻煩，現(xiàn)在我針對(duì)上述問(wèn)題，也非常感謝在座的藍(lán)姆特家人們對(duì)公司工作的理解，支持，包容，再次表示深深的抱歉，謝謝家人們！
展望2011年，在我們面對(duì)上述問(wèn)題，我們?yōu)榱藢で笕娴臄U(kuò)展，公司以藍(lán)姆特市場(chǎng)的運(yùn)作也已經(jīng)形成了逐步的轉(zhuǎn)型，因此，公司也推出了企業(yè)新的策略，有我們的品牌策略。第二，我們的渠道策略，第三，我們的產(chǎn)品策略，第四，我們的服務(wù)策略，第五，我們的體系策略，是我們?nèi)履甓裙コ锹缘氐奈宕笸跖�，接下�?lái)我分別從五個(gè)層面給大家做個(gè)工作匯報(bào)。
第一，品牌策略。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的2011年，我們要充分地發(fā)揮品牌的層面，打造國(guó)際化的集成吊頂品牌，根據(jù)藍(lán)姆特品牌發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及消費(fèi)的需求，制定了全新的品牌策略，國(guó)際化的品牌路線，更加吻合了現(xiàn)代人及未來(lái)人的消費(fèi)審美觀，我相信必將為藍(lán)姆特這個(gè)品牌增加了更多的活力，提升了更大的競(jìng)爭(zhēng)。
第二，渠道策略。深耕細(xì)作，全面化，全面深入渠道，重點(diǎn)布控，有思想，有實(shí)力的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年的迅猛發(fā)展，藍(lán)姆特基本上完成了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略布控，當(dāng)然，這也是我們的范圍之內(nèi)，中國(guó)的市場(chǎng)很大，但是現(xiàn)在在藍(lán)姆特的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上，我們基本上完成了這個(gè)布控。2010年7月份的峰會(huì)的時(shí)候，我提到了，我們已經(jīng)全面專項(xiàng)深度的終端合作，開(kāi)展全國(guó)性的培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)活動(dòng)，面對(duì)面座談等眾多的實(shí)效措施。2011年，藍(lán)姆特更加向各位深度合作，進(jìn)行一對(duì)一的幫扶，將這些網(wǎng)點(diǎn)建立成當(dāng)?shù)仄放频膹?qiáng)勢(shì)根據(jù)地。藍(lán)姆特不是一味在追求量，不是在盲目地發(fā)展，我們更不采用人海戰(zhàn)術(shù)，我們要有一個(gè)負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，這正迎合了公司的經(jīng)營(yíng)理念。我相信只要大家成功了，藍(lán)姆特就一定能成功，我對(duì)此深信不疑，大家認(rèn)同嗎？（掌聲）
【現(xiàn)場(chǎng)觀眾】認(rèn)同。
第三，我們的產(chǎn)品策略，以產(chǎn)品策略為核心，聚焦王牌，打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的終端產(chǎn)品。藍(lán)姆特對(duì)目前市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，客戶終端背后的情況進(jìn)行了分析了，也作出了未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的預(yù)判，對(duì)藍(lán)姆特產(chǎn)品的體系進(jìn)行了重新梳理和定位，明確了藍(lán)姆特產(chǎn)品的策略，并且對(duì)2011年產(chǎn)品線進(jìn)行了清晰地規(guī)劃。我們推出了一個(gè)全新的模式，三橫加一縱，加X(jué)深（諧音），三橫即是我們30%的產(chǎn)品為高端的形象產(chǎn)品，50%的產(chǎn)品為終端的暢銷利潤(rùn)產(chǎn)品，20%的產(chǎn)品為終端的戰(zhàn)斗產(chǎn)品。一縱，深入首設(shè)計(jì)師渠道，專門(mén)設(shè)計(jì)兩款主打產(chǎn)品，以更好的品牌定位及資源的占有，設(shè)計(jì)師份額。X深，即為結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品需求，進(jìn)行以上的產(chǎn)品重新組合，并且可以特殊化的定制，真正地以市場(chǎng)為本進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作，這是我們產(chǎn)品策略，也是服務(wù)策略，公司的組織架構(gòu)調(diào)整，切身關(guān)注客戶的利益。今年公司在營(yíng)銷組織架構(gòu)上也做了一些深入的調(diào)整，整個(gè)業(yè)務(wù)的架構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整，有跟單，業(yè)務(wù)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售副總，還有銷售總監(jiān)。市場(chǎng)部也升級(jí)為品牌中心，由以前單一的服務(wù)到現(xiàn)在纖細(xì)的規(guī)劃，后期的推廣，所有營(yíng)銷部門(mén)的整合和組合，全部是以市場(chǎng)運(yùn)作為中心，以經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，深入終端，加強(qiáng)彼此的合作，強(qiáng)化一線培訓(xùn)。區(qū)域經(jīng)理一對(duì)一的服務(wù)，能夠?yàn)楦魑唤?jīng)銷商作出策略性的指導(dǎo)和支持，同時(shí)更多其他營(yíng)銷措施會(huì)在以后陸續(xù)地展開(kāi)，這是我們的營(yíng)銷的一個(gè)組織架構(gòu)，在我們以客戶的切身利益為中心會(huì)繼續(xù)把它發(fā)展下去，以后會(huì)越走越深，真正深入渠道去幫助我們的客戶，這是我們的使命，為客戶的利益而努力。
藍(lán)姆特公司總經(jīng)理喬梓峰先生
第五，體系策略。更加規(guī)范地，高效地體系提供服務(wù)支持，全面助力經(jīng)銷商。在引導(dǎo)市場(chǎng)，把握市場(chǎng)方面，我們要下更大的工夫，讓經(jīng)銷商得到實(shí)惠，在品牌的形象方面，我們?nèi)碌貙?dǎo)入了VI和SI，派人員去監(jiān)控，指導(dǎo)終端，提升終端的形象。在新品推出和相關(guān)的節(jié)日促銷，我們采用客戶自主促銷，公司定向促銷的方法，不僅僅針對(duì)節(jié)假日參與公司的統(tǒng)一促銷活動(dòng)，而且我們也自主地根據(jù)我們地區(qū)的實(shí)際情況定制促銷的活動(dòng)，如果各位有團(tuán)購(gòu)或者設(shè)計(jì)師活動(dòng)的想法，我們可以隨時(shí)配合，并且進(jìn)行資源的整合，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，規(guī)范化，是我們運(yùn)作的關(guān)鍵。但是最重要的是與各位經(jīng)銷商無(wú)間的合作，藍(lán)姆特要發(fā)展，正也是我們這次邀請(qǐng)公司20%的客戶，這里面的客戶包含著確實(shí)業(yè)績(jī)做得很好也包含著有跟藍(lán)姆特戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌定位，有共同理念的經(jīng)銷商朋友們，還有準(zhǔn)備要加盟藍(lán)姆特的朋友們，我們要小沖動(dòng)，大體系，希望藍(lán)姆特家人們要思想統(tǒng)一，步調(diào)一致。像海爾，華為他們?nèi)慷际遣捎密娛禄芾�，體現(xiàn)執(zhí)行力。體制決定結(jié)果，只要超強(qiáng)的執(zhí)行力，最后才有美好的結(jié)果，在美國(guó)有一所軍校，大家都知道，西列軍校（諧音）為我們世界五百?gòu)?qiáng)培養(yǎng)出一千名董事長(zhǎng)，兩千名副董事長(zhǎng)，五千名總經(jīng)理，加大，加強(qiáng)我公司的企業(yè)的執(zhí)行力。
在座，我們所有藍(lán)姆特的家人們，我們要克服驕傲自滿的情緒，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，我們藍(lán)姆特是有文化的，有品位的，有責(zé)任感的企業(yè)。面對(duì)上面所述，我們對(duì)未來(lái)也制定了一個(gè)宏偉的目標(biāo)，那就是在未來(lái)兩三年內(nèi)將做成行業(yè)的明星品牌，將做到消費(fèi)者最喜歡，最受追尋的明星品牌，要做到行業(yè)最受關(guān)注，最有價(jià)值的明星品牌。2010年，我們將充分地綜合優(yōu)勢(shì)，從試水階段的牛刀小說(shuō)，變大刀闊斧的進(jìn)攻戰(zhàn)略，希望在座的藍(lán)姆特家人們做好保駕護(hù)航的工作，我們思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，共創(chuàng)藍(lán)姆特未來(lái)大業(yè)，一路上有家人們的同行，我感到非常地溫暖，謝謝大家！
2011，今年最熱的一個(gè)詞，什么詞？給力，給力中國(guó)，給力藍(lán)姆特，我邀請(qǐng)大家共同和我把這句話讀一下，好嗎？2011，給力中國(guó)！給力藍(lán)姆特！再加一句，給力自己！最后祝大家身體健康，生意興隆，謝謝！
【主持人】非常感謝我們喬總的精彩發(fā)言，大家說(shuō)，火車跑得快靠的是什么？產(chǎn)品有頭帶，是吧？意義就是火車頭，現(xiàn)在的話，經(jīng)過(guò)我們喬總接近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間跟大家，應(yīng)該是瞻前顧后，分析我們一些不足的地方，并對(duì)后期做了更充足的準(zhǔn)備，我相信藍(lán)姆特發(fā)展速度更勝過(guò)我們現(xiàn)在提速的高鐵。
再問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家知道我們的產(chǎn)品是由誰(shuí)生產(chǎn)出來(lái)的嗎？不知道？有去工廠參觀的能舉手示意一下嗎？去過(guò)我們里水生產(chǎn)基地參觀的，只有兩三位，其實(shí)我們的產(chǎn)品，生產(chǎn)的四位組長(zhǎng)都過(guò)來(lái)，由他們一滴汗水，然后非常辛苦，在生產(chǎn)線上持續(xù)地作業(yè)，保證我們品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，然后生產(chǎn)出來(lái)的，大家知不知道負(fù)責(zé)整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，包括后勤各個(gè)方面的工作又是哪位呢？也沒(méi)人知道，看來(lái)我們這次真是要把藍(lán)姆特好好介紹，我估計(jì)大家可能對(duì)喬總，邱總，包括我們對(duì)業(yè)務(wù)各個(gè)部門(mén)熟悉以外，不知道后勤部門(mén)是誰(shuí)，大家知道我是誰(shuí)嗎？謝謝！記得我是主持人，我是來(lái)自藍(lán)姆特的行政部，我算是后勤服務(wù)人員。那么下面這一位的話，可以說(shuō)是我們公司最年輕有為，最瀟灑，然后軍姿走得是超級(jí)棒，掌聲有請(qǐng)我們生產(chǎn)部的邊總給大家?guī)?lái)生產(chǎn)的文化和企業(yè)文化展示，掌聲有請(qǐng)。
董事副總邊建軍先生對(duì)藍(lán)姆特生產(chǎn)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)物流及企業(yè)文化做了深入的闡述
【董事副總邊建軍】我還是向大家介紹一下我們生產(chǎn)部，在我們整個(gè)銷售體系后面默默無(wú)聞，支持我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，供應(yīng)子彈，生產(chǎn)部的同事，也給大家展示展示，來(lái)，讓大家認(rèn)識(shí)一下，（掌聲）。
他們可能沒(méi)有我們銷售團(tuán)隊(duì)那么瀟灑，帥氣，也沒(méi)有他們那么整潔，那么干凈，但是我們的產(chǎn)品，我們保質(zhì)保量，我們叫得響，打得響的產(chǎn)品都是出字他們之手，大家給他們一個(gè)掌聲。（掌聲）
【藍(lán)姆特生產(chǎn)部】本人在去年或者以前，我們生產(chǎn)部作出的東西可能有很多不滿意的，但是在我們卞總和喬總的領(lǐng)導(dǎo)下，一直督促下，我們更加有信心做好我們的產(chǎn)品，并且我相信在我們領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)下，我們的員工，可能我們員工今天還有很多人沒(méi)有來(lái)，今天還在開(kāi)工，今天我們過(guò)來(lái)，也是聽(tīng)一下公司里面對(duì)2011年的戰(zhàn)略規(guī)劃，第二見(jiàn)一見(jiàn)我們藍(lán)姆特幾百號(hào)家人們，我相信2011年，我們會(huì)更輝煌，更勇敢地去面對(duì)所有的挫折，我們一定會(huì)成功的，謝謝！
【董事副總邊建軍】其實(shí)我們的工作，我們的生活不全是挫折，也有開(kāi)心，也有快樂(lè)，挫折是生活的一小部分，今天我們開(kāi)會(huì)，開(kāi)場(chǎng)以我們銷售部，非常有震撼力，非常有感人的一個(gè)舞蹈開(kāi)始，我剛才在下面發(fā)現(xiàn)好多人在擦眼淚，說(shuō)明了已經(jīng)打動(dòng)了好多人的心，引起了大家的共鳴，可能我們?cè)谧暮枚嗬习逡蚕氲搅�，也記起�?lái)自己創(chuàng)業(yè)時(shí)候的歷程，也想起來(lái)自己曾經(jīng)有過(guò)的苦和淚，但是無(wú)處訴說(shuō)，只能自己扛，這個(gè)扛，家人朋友也不能理解，慢慢磨煉，慢慢錘煉，然后我們一路走過(guò)來(lái)。所以可能我們這次開(kāi)會(huì)來(lái)的人，與我們?nèi)ツ?月份開(kāi)會(huì)，人數(shù)少了很多，我想看一下去年參加我們7月份經(jīng)銷商峰會(huì)，大家舉一下手，可能1/3不到，1/4。參加我們?nèi)ツ甑慕?jīng)銷商的峰會(huì)，可能有感覺(jué)，我們這一次跟上一次變了，有好多精神和風(fēng)格都不一樣了，都變了，其實(shí)我們藍(lán)姆特在去年的一年中，我們搬第二生產(chǎn)基地，組了很多團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們?yōu)榱诉@些基礎(chǔ)工作，為了打造這一次團(tuán)隊(duì)，藍(lán)姆特上上下下傾足了很多的精力，包括我們邱總昨天晚上12點(diǎn)半，銷售團(tuán)隊(duì)還在這兒做最后一次排練，所以他們?yōu)榱苏故窘o大家一個(gè)最好的狀態(tài)，然后展示給大家一個(gè)全新的面貌，他們花了好多的心血和精力，我建議再給我們剛才那個(gè)節(jié)目一遍掌聲，好不好？（熱烈掌聲）
其實(shí)我們采取什么形式或者我們什么狀態(tài)，其實(shí)這是外在，不重要，其實(shí)關(guān)鍵是我們內(nèi)心發(fā)生巨大的變化，其實(shí)藍(lán)姆特人在去年的一年中，我們成熟和成長(zhǎng)很多，然后在應(yīng)對(duì)各種困難，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，甚至更多的工作，我們更有底，更多了一份自信，所以的話，剛剛喬總的工作匯報(bào)，大家也聽(tīng)到了，我們還是希望利用我們這兩天的時(shí)間和在座的在一起共商我們2011年的大計(jì)。
藍(lán)姆特董事副總經(jīng)理邊建軍先生
然后我自己做個(gè)自我介紹，可能我平時(shí)跟大家接觸比較少，我叫邊建軍，這個(gè)姓在廣東比較少，很好記，我在公司里面主要負(fù)責(zé)內(nèi)部事務(wù)比較多一點(diǎn)，主要是生產(chǎn)，采購(gòu)，行政的工作，今天我上來(lái)的話，我的演講題目是“藍(lán)姆特之道”，我的演講內(nèi)容分兩部分，第一部分是文化之道，第二部分經(jīng)營(yíng)之道，其實(shí)我今天講這個(gè)話題可能稍微大一點(diǎn)，但是不虛，因?yàn)槲覀冊(cè)谧亩枷胱龃�，都想把小公司變成大公司，文化和�?jīng)營(yíng)是必須要思考的東西，羅馬不是一天建成的，可能我們幾年或者若干年，在座的每一位都有一個(gè)像我們今天藍(lán)姆特這么棒的團(tuán)隊(duì)，但是組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，打造這個(gè)文化過(guò)程中，我有些自己的心得，我今天拿出來(lái)跟大家分享，拋磚引玉，有則改之，無(wú)則加勉。
首先，企業(yè)文化是什么？太多的，我就不再講了，因?yàn)闀r(shí)間有限，大家看，我覺(jué)得企業(yè)文化，我的理解，最核心就是感恩文化，剛才我們那個(gè)節(jié)目能把大家感動(dòng)，能讓大家流眼淚，說(shuō)明它成功了。其中感恩文化的核心是親情，然后企業(yè)文化要傳播什么，其實(shí)在我們企業(yè)中，我們想讓員工體現(xiàn)出什么樣子，要讓外人感受到什么東西，每一個(gè)老板都有自己的心得和體會(huì)或者都有自己的主張，然后最好就是我們搞文化或者是組團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，最好能夠把自己的主張和想法理清楚，我們要傳遞什么，我們要給外人展示什么，我們要讓大家記住什么，我們的核心是什么。藍(lán)姆特的核心理念，在我們的一些宣傳資料，包括我們的會(huì)場(chǎng)，這個(gè)地方已經(jīng)掛了很多了，這個(gè)我也就不再講了，重點(diǎn)我講第一點(diǎn)，就是企業(yè)的愿景，今天我們藍(lán)姆特把愿景定位成我們要打造行業(yè)的明星企業(yè)和明星品牌，我覺(jué)得這個(gè)是比較貼合我們現(xiàn)在，也比較實(shí)事求是，比較從根本出發(fā)，因?yàn)橐彩俏覀兡壳白罘犀F(xiàn)狀的，實(shí)事求是的一個(gè)企業(yè)愿景。
我剛才講了，第一步講一下我們的企業(yè)文化，今天我的演講主題，剛才講了，是藍(lán)姆特之道，所以我就以道為關(guān)健詞展開(kāi)我的話題。因?yàn)樵谖业睦斫庵�，一個(gè)企業(yè)生存，首先要解決好兩個(gè)方面的關(guān)系，對(duì)外要解決好和客戶的關(guān)系，對(duì)內(nèi)要解決好和員工的關(guān)系，這兩條關(guān)系是我們企業(yè)生存的根本，或者我們企業(yè)如果這兩條關(guān)系解決不好的話，可能我們是沒(méi)有辦法生存下去的，可能我們?cè)谧拇蠹夷壳皝?lái)講，面臨最重要的或者是最大的課題，第一個(gè)是對(duì)外，所以我把這兩條比成天道，客戶是天，員工是天，我們藍(lán)姆特的品牌使命或者企業(yè)口號(hào)，我們有一條，叫“為客戶創(chuàng)造利益而努力”，這句話不是空口號(hào)，是我們發(fā)自內(nèi)心。
第二，孝道�？赡芪覀冞@兩年，大家坐飛機(jī)也好，看書(shū)也好，去書(shū)店也好，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的書(shū)籍，包括光碟，還有開(kāi)這樣的培訓(xùn)課越來(lái)越多，其實(shí)孝是中國(guó)核心的根本，所以我們企業(yè)制定文化戰(zhàn)略，不能撇除老祖宗的東西，所以我這里有一句話，堅(jiān)決不用不孝的員工。
接下來(lái)是師道，我的理解，在我們內(nèi)部，優(yōu)秀員工就是我們企業(yè)的老師，我們企業(yè)的員工向誰(shuí)看齊，向誰(shuí)學(xué)習(xí)，或者我們?cè)摪咽裁词虑樽鳛榈湫�，作為榜樣，作為案例，作為大家效仿的目�?biāo)，我覺(jué)得就是優(yōu)秀員工，其實(shí)這一點(diǎn)的話，我們革命年代或者是毛澤東的時(shí)候，共產(chǎn)黨經(jīng)常樹(shù)立這樣的目標(biāo)，他在不同時(shí)期，不同的背景下，樹(shù)立過(guò)好多目標(biāo)讓大家學(xué)習(xí)，像雷鋒，黃繼光，張師德（諧音），教育時(shí)期有焦裕祿，我覺(jué)得我們企業(yè)在不同的發(fā)展時(shí)期應(yīng)該也樹(shù)立不同的典型，起碼是以老板自己的傾向或者是你所關(guān)注和重視的東西，應(yīng)該樹(shù)立目標(biāo)讓大家學(xué)習(xí)。有的時(shí)候，老板講再多，可能說(shuō)再多，沒(méi)有用。但是你把誰(shuí)立成目標(biāo)了，讓大家學(xué)，效果會(huì)很明顯。所以我們公司，以優(yōu)秀員工為榜樣的這種體制下有好多激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的一些政策，當(dāng)然，在評(píng)選優(yōu)秀員工，樹(shù)立優(yōu)秀員工的時(shí)候，我們的評(píng)價(jià)體系，獎(jiǎng)勵(lì)政策，然后一些激勵(lì)辦法，首先要想好。
藍(lán)姆特營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)展示
我這兒叫道場(chǎng)，我理解的意思就是把這些企業(yè)文化或者我們內(nèi)在的一些東西展示給大家和表現(xiàn)出來(lái)的一種形式，就像我們今天早上的節(jié)目，還有我下面羅列的是我們目前藍(lán)姆特為了樹(shù)立企業(yè)文化，為了打造這支團(tuán)隊(duì)具體是怎么落地，做了哪些事情，在這兒的話，我就講其中的這幾個(gè)紅色的字，其實(shí)藍(lán)姆特，我們?nèi)ツ暝谂嘤?xùn)和學(xué)習(xí)上投入了很多的時(shí)間，也投入了很多的資金，這個(gè)跟我們代理商相關(guān)的，可能大家也能感覺(jué)到，去年我們?cè)谌珖?guó)連開(kāi)了三場(chǎng)店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，其實(shí)我們今天的團(tuán)隊(duì)里面，剛才上臺(tái)展示的銷售團(tuán)隊(duì)里面，我們也嫁接了現(xiàn)在非常著名的幾家培訓(xùn)公司，培訓(xùn)方法，設(shè)施核心，影響力，協(xié)作成功，甚至我們部分員工來(lái)自這幾個(gè)企業(yè)，我覺(jué)得現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸時(shí)代，知識(shí)，大家腦袋里的知識(shí)，如果跟不上形勢(shì)的發(fā)展或者跟不上整個(gè)時(shí)代的潮流，有可能就會(huì)落伍，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)上愿意，也投入很多，目的就是組建一個(gè)學(xué)習(xí)的組織，并且希望我們這種學(xué)習(xí)精神組織的氛圍也能通過(guò)代理商的一些培訓(xùn)，不斷傳遞給大家，其實(shí)像我們電腦培訓(xùn)這樣的權(quán)威性的活動(dòng)，我們今年還會(huì)繼續(xù)搞，當(dāng)然，規(guī)格和內(nèi)容肯定會(huì)越來(lái)越貼近實(shí)際，越來(lái)越追求實(shí)效，另外的話，我們?cè)谂囵B(yǎng)業(yè)務(wù)人員，還有現(xiàn)在代理商接觸的，能給大家?guī)?lái)思路和觀念，我們的一些業(yè)務(wù)人員的話，我們也在不斷加大投入力度，目前公司來(lái)講，我們基本的架構(gòu)，形式和方法已經(jīng)有了，下一步工作肯定就是怎么樣往代理商這個(gè)方向去推，往下面走。
這是第二個(gè)部分，經(jīng)營(yíng)之道。第一個(gè)，我講一下我們的品質(zhì)，這個(gè)可能是我們大家最關(guān)心的。藍(lán)姆特今年正式地把這個(gè)“品質(zhì)決定價(jià)值”定位我們品牌的廣告語(yǔ)，其實(shí)我剛才講，我們?cè)趺幢憩F(xiàn)或者怎么形式不重要，關(guān)鍵是我們?cè)趺聪氲�，我們平時(shí)怎么做的。再有兩點(diǎn)可以拿出來(lái)跟大家分享，第一點(diǎn)，目前我們產(chǎn)品的配件，尤其是電器的，全部來(lái)自品牌的供應(yīng)商，這個(gè)大家可能都會(huì)看得到，因?yàn)槲覀冞@些大品牌，我們跟他采購(gòu)，他也不會(huì)把LOGO輕易改成我們藍(lán)姆特的LOGO，這個(gè)可能我們跟浙江的一些小品牌或者一些山寨企業(yè)是有根本的區(qū)別，像浙江的那些企業(yè)，像我們的浴霸，燈管，有一些配件，他直接打著他品牌的LOGO，其實(shí)這樣做的話，我們也知道，這樣做，第一個(gè)，他選擇這些供應(yīng)商是些非常小的，很靈活的，他還要求他怎么做，能配合他的。第二個(gè)，這些東西肯定要在成本上，在價(jià)格上肯定會(huì)低很多，但是我們藍(lán)姆特的話，目前沒(méi)有這樣做，像鎮(zhèn)流器，歐普的，燈管，基本上是佛山照明，選的都是一些大的品牌供應(yīng)商，我覺(jué)得如果要落實(shí)我們的廣告語(yǔ)或者核心價(jià)值，品牌決定價(jià)值，我們確實(shí)是這樣不留余力這樣去做。品部這塊，后天吧，可能部分代理商會(huì)到廠里去，到時(shí)候可能大家也會(huì)見(jiàn)到，我們?cè)谄凡窟@塊，通過(guò)去年一年的努力和打造，這一塊已經(jīng)非常完善，我們的檢測(cè)有三重檢測(cè)，有三道關(guān)卡要過(guò)，第三道是員工自己，我們?cè)谶@一塊的話，制定了非常詳細(xì)的一個(gè)處罰和獎(jiǎng)勵(lì)的政策，并且我們?cè)诓僮饕?guī)范和作業(yè)指導(dǎo)方面也有很細(xì)的培訓(xùn)和要求。
第二點(diǎn)，就是部門(mén)全檢，我們?cè)诓块T(mén)的生產(chǎn)過(guò)程中，我們專門(mén)有一個(gè)檢測(cè)人員，像電器，是每一件，每一個(gè)部件都要全檢的，目前來(lái)講的話，這一點(diǎn)的話，我們?cè)谛袠I(yè)里應(yīng)該是做得也比較過(guò)關(guān)的。第三，在入口之前要抽檢，我們目前的抽檢率的話，像板材，10%的抽檢率。電器，20%的抽檢率，如果抽檢發(fā)現(xiàn)不合格或者發(fā)現(xiàn)異常，會(huì)停下來(lái)全部全檢，抽檢是一個(gè)前奏。
藍(lán)姆特營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)展示
接下來(lái)我講一下誠(chéng)信，我們藍(lán)姆特還有一個(gè)口號(hào)，或者使命“叫己所不欲，勿施于人”，這句話來(lái)源于《論語(yǔ)》的原言，是我們孔圣人講的，相信這句話，大家都聽(tīng)過(guò)，也明白它的意思，我在這里不多講了。其實(shí)剛才喬總也講了，這句話落實(shí)到我們藍(lán)姆特，我覺(jué)得就是一句話，也是給銷售團(tuán)隊(duì)貫徹的一句話，如果客戶的銷售能力不提升，我們公司的規(guī)模是提升不起來(lái)的。如果我們?cè)谧假u不好，銷量提不起來(lái)，那么藍(lán)姆特的銷量也提不起來(lái)，甚至要把你們的銷量提起來(lái)，把你們的銷售能力提升起來(lái)，把你們的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售業(yè)績(jī)向好的方向轉(zhuǎn)變，甚至要優(yōu)先于我們廠里的提升，我覺(jué)得這里有一個(gè)先后次序，所以我們?nèi)ツ甑脑�，我們提過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，叫一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心是什么呢？就是提升客戶的銷量為中心。兩個(gè)基本點(diǎn)，第一個(gè)，是新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓，第二點(diǎn)是老客戶的提升，這就是我們目前的貫徹的一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。所以包括這一次開(kāi)會(huì)，還有去年，我們開(kāi)電腦培訓(xùn)會(huì)，還有我們今年接下來(lái)一系列的組合拳，我們?nèi)渴菄@這個(gè)，怎么樣把大家的銷量給提起來(lái)，把大家增長(zhǎng)率，每年的增長(zhǎng)額提起來(lái)，怎么樣讓大家步子邁得更大，更快，甚至大家怎么樣認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，通過(guò)自己的努力，怎么樣做一個(gè)夫妻店，小老板向公司化轉(zhuǎn)變，這是我們下一個(gè)研究的課題，其實(shí)接下來(lái)可能我們這兩天也請(qǐng)了一個(gè)老師，會(huì)在未來(lái)的這兩天的時(shí)間也給大家分享類似的這樣的一些話題，其實(shí)目的就是想讓大家，你們先把銷量提起來(lái)，先把公司作大，先把品牌做好了，藍(lán)姆特才能規(guī)模作大，藍(lán)姆特的品牌在全國(guó)才能叫得響，這就是我理解的方面。
感恩，剛才大家也聽(tīng)到了我們銷售團(tuán)隊(duì)喊了口號(hào)，為客戶創(chuàng)造利益而努力。其實(shí)感恩的話，我們這一點(diǎn)目前在公司內(nèi)部，這個(gè)文化基本上已經(jīng)形成了，我們現(xiàn)在跟客戶互動(dòng)這一塊，我們正逐步地推進(jìn)，其實(shí)我剛才講了，可能大家感受藍(lán)姆特的變化，不要急，要慢慢來(lái)，我們一直在變化，一直在進(jìn)步，一直在努力，去年的話，我們有一些小的東西或者細(xì)微的東西，不斷地在做，讓大家溫馨一點(diǎn)，感覺(jué)更好一點(diǎn)，或者大家感覺(jué)對(duì)藍(lán)姆特的服務(wù)，感覺(jué)貼心一點(diǎn)，包括上一次開(kāi)代理商會(huì)，還有這一次開(kāi)VIP會(huì)，其實(shí)我們?cè)诿總�(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)，我們都是反復(fù)探討，反復(fù)推敲，目的只有一個(gè)，就是讓大家來(lái)的這兩天又輕松，又有收獲，不忘此行，然后又能感應(yīng)到我們的貼心，能感應(yīng)到藍(lán)姆特的關(guān)懷，其實(shí)這兩天的話，應(yīng)該說(shuō)大家可能在細(xì)微的好多地方能感受很多，但是我覺(jué)得這一點(diǎn)，可能我們目前來(lái)講做得還不太夠，希望大家給藍(lán)姆特一點(diǎn)時(shí)間，我們這一點(diǎn)會(huì)做得更好。
最后送大家兩句話，自然即道，人心即道，規(guī)則即道，小勝憑智，大勝靠德，長(zhǎng)勝在德。我的講話結(jié)束了，感謝大家！
【主持人】再次把掌聲送給我們的邊總。講到企業(yè)文化，其實(shí)這里的話，我有一個(gè)小故事要跟大家分享，應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)真實(shí)的故事，我去年進(jìn)到公司之后，聽(tīng)到公司說(shuō)中秋節(jié)的話，會(huì)給所有的員工，包括所有客戶寄一份小禮品，那就是中秋月餅，當(dāng)我把月餅寄出去之后，有三位同事，應(yīng)該是我們的生產(chǎn)員工，可能他們的家比較偏遠(yuǎn)，住在那種小山村里面，然后有一位女同事她的父親打電話給我，他當(dāng)時(shí)是這么說(shuō)的，他非常激動(dòng)，他說(shuō)小姐，謝謝你給我送的月餅，我已經(jīng)很久沒(méi)有吃到那么好吃的月餅，我的女兒在你們公司，希望你們好好照顧。雖然話很簡(jiǎn)短，但是有一句話說(shuō)得好，千里送鵝毛，禮輕人意重，在這里，我也要代表我的家人，包括我們所有同事，我們生產(chǎn)所有同事的家人感謝我們的喬總，為我們家人送了這份小小的驚喜，謝謝喬總。（掌聲）
相信坐了上午，幾個(gè)小時(shí)過(guò)去了，大家可能比較累，我剛才看到，因?yàn)閬?lái)得比較匆忙，或者昨天晚上沒(méi)休息好，現(xiàn)在先休息十分鐘，十分鐘之后不見(jiàn)不散，外面準(zhǔn)備了一些小吃和水果，請(qǐng)大家移步到會(huì)場(chǎng)外。
