“知道私拋廠出現(xiàn)倒閉潮后會有什么連鎖反應(yīng)嗎?”他反問了記者這樣一句，“很多看似品牌的企業(yè)會倒閉，為什么，因為他們的磚坯主要是供應(yīng)給私拋廠。”
成也蕭何敗蕭何。私拋廠的成功和崛起正是因為其專業(yè)細分的特性，而目前其發(fā)展受限也來源于此。
“私拋廠的產(chǎn)品大量同質(zhì)化、無品牌，這就決定了它無終端議價能力，這些短板無法解決。”一位行業(yè)人士也認同肖先生的觀點。
在生產(chǎn)企業(yè)面臨困境時，這種狀況也影響到了代理商。據(jù)了解，由于生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的壓力，在私拋廠行業(yè)普遍存在的大額授信也急劇減少。“現(xiàn)在除了幾個核心客戶，其他的都取消了授信，基本是現(xiàn)款現(xiàn)貨。”一位私拋廠的內(nèi)部人員介紹說。
磚坯廠： 價格尚在合理的范圍內(nèi)
“能提價不提價，等到時降價了，是沒有人會可憐你的。”佛山某磚坯廠銷售主管潘先生表示，目前磚坯提價是必然的，這主要是由多種客觀因素所決定的。不過，他認為磚坯的價格仍然在合理范圍內(nèi)，情況亦跟往年差不多。“都是年頭微升、年中大降、年尾再微降，這是一種市場發(fā)展規(guī)律，這么多年以來從沒有人打破過。”
此外，潘先生強調(diào)，在他知道的范圍內(nèi)，佛山地區(qū)的私拋廠并沒有減少，反而是供給佛山的磚坯廠越來越少了，很多磚坯廠得不到配合，就把全線、把拋光線也引進過來，從磚坯到拋光再到銷售，全部都自己做。
“磚坯廠提價了，我們也受到一點影響。不過，這是一個陶瓷行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)律，從來沒有人打破過，每過完年，基本上都會提價。”新恒隆陶瓷經(jīng)理羅先生在接受記者采訪時很平淡的說。
據(jù)佛山的一家磚坯廠介紹，目前市場情況就是供大于求，主要的原因是目前還有很多窯爐是沒有開動，“到四五月份窯爐全部開動，預(yù)計清明過后價錢就會降下來。”對于目前磚坯價格上漲的原因，他做出了解釋。
據(jù)潘先生介紹，影響磚坯價格的因素有多種，并且是環(huán)環(huán)相扣的，主要是幾個方面：第一，佛山磚坯廠外遷，增加了供應(yīng)佛山磚坯的運輸成本;第二，用工荒、用電荒增加了生產(chǎn)成本;第三，原材料價格上漲和天氣問題導(dǎo)致磚坯產(chǎn)能的損耗，再次加重了磚坯成本壓力。
“交易方式的瓶頸問題一直懸而未解。雖然磚坯廠與私拋廠間并無授信可言，但雙方的交易方式亦無改變，仍然以40-60天為結(jié)算周期，磚坯廠將磚坯運至私拋廠時，私拋廠會以90%貨款額度的票據(jù)預(yù)結(jié)，最終再根據(jù)實際情況進行增減結(jié)算。在結(jié)算前，磚坯廠須負責產(chǎn)品的三包問題，即磚坯質(zhì)量、磚坯運送到廠以及磚坯拋光損耗。”這種交易方式將擠壓磚坯廠的利潤空間。
私拋廠轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫
“私拋廠是時代的產(chǎn)物，但是隨著時代的發(fā)展，它必然要升級。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會教授、高級顧問張有卓對私拋廠行業(yè)給予了充分的肯定，同時他強調(diào)了私拋廠在當前市場環(huán)境下升級轉(zhuǎn)型的必要性。
張有卓介紹了私拋廠興起的市場因素。他說，在經(jīng)濟高速發(fā)展期間，工廠的生產(chǎn)能力有富余，即生產(chǎn)的磚坯有富余，但后面的拋光線消化不完，同時那時候的市場需求又比較大，因此磚坯廠把磚坯賣給私拋廠，就促成了私拋廠的產(chǎn)生。
“知道私拋廠出現(xiàn)倒閉潮后會有什么連鎖反應(yīng)嗎?”他反問了記者這樣一句，“很多看似品牌的企業(yè)會倒閉，為什么，因為他們的磚坯主要是供應(yīng)給私拋廠。”
成也蕭何敗蕭何。私拋廠的成功和崛起正是因為其專業(yè)細分的特性，而目前其發(fā)展受限也來源于此。
“私拋廠的產(chǎn)品大量同質(zhì)化、無品牌，這就決定了它無終端議價能力，這些短板無法解決。”一位行業(yè)人士也認同肖先生的觀點。
在生產(chǎn)企業(yè)面臨困境時，這種狀況也影響到了代理商。據(jù)了解，由于生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的壓力，在私拋廠行業(yè)普遍存在的大額授信也急劇減少。“現(xiàn)在除了幾個核心客戶，其他的都取消了授信，基本是現(xiàn)款現(xiàn)貨。”一位私拋廠的內(nèi)部人員介紹說。
磚坯廠： 價格尚在合理的范圍內(nèi)
“能提價不提價，等到時降價了，是沒有人會可憐你的。”佛山某磚坯廠銷售主管潘先生表示，目前磚坯提價是必然的，這主要是由多種客觀因素所決定的。不過，他認為磚坯的價格仍然在合理范圍內(nèi)，情況亦跟往年差不多。“都是年頭微升、年中大降、年尾再微降，這是一種市場發(fā)展規(guī)律，這么多年以來從沒有人打破過。”
此外，潘先生強調(diào)，在他知道的范圍內(nèi)，佛山地區(qū)的私拋廠并沒有減少，反而是供給佛山的磚坯廠越來越少了，很多磚坯廠得不到配合，就把全線、把拋光線也引進過來，從磚坯到拋光再到銷售，全部都自己做。
“磚坯廠提價了，我們也受到一點影響。不過，這是一個陶瓷行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)律，從來沒有人打破過，每過完年，基本上都會提價。”新恒隆陶瓷經(jīng)理羅先生在接受記者采訪時很平淡的說。
據(jù)佛山的一家磚坯廠介紹，目前市場情況就是供大于求，主要的原因是目前還有很多窯爐是沒有開動，“到四五月份窯爐全部開動，預(yù)計清明過后價錢就會降下來。”對于目前磚坯價格上漲的原因，他做出了解釋。
據(jù)潘先生介紹，影響磚坯價格的因素有多種，并且是環(huán)環(huán)相扣的，主要是幾個方面：第一，佛山磚坯廠外遷，增加了供應(yīng)佛山磚坯的運輸成本;第二，用工荒、用電荒增加了生產(chǎn)成本;第三，原材料價格上漲和天氣問題導(dǎo)致磚坯產(chǎn)能的損耗，再次加重了磚坯成本壓力。
“交易方式的瓶頸問題一直懸而未解。雖然磚坯廠與私拋廠間并無授信可言，但雙方的交易方式亦無改變，仍然以40-60天為結(jié)算周期，磚坯廠將磚坯運至私拋廠時，私拋廠會以90%貨款額度的票據(jù)預(yù)結(jié)，最終再根據(jù)實際情況進行增減結(jié)算。在結(jié)算前，磚坯廠須負責產(chǎn)品的三包問題，即磚坯質(zhì)量、磚坯運送到廠以及磚坯拋光損耗。”這種交易方式將擠壓磚坯廠的利潤空間。
私拋廠轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫
“私拋廠是時代的產(chǎn)物，但是隨著時代的發(fā)展，它必然要升級。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會營銷分會教授、高級顧問張有卓對私拋廠行業(yè)給予了充分的肯定，同時他強調(diào)了私拋廠在當前市場環(huán)境下升級轉(zhuǎn)型的必要性。
張有卓介紹了私拋廠興起的市場因素。他說，在經(jīng)濟高速發(fā)展期間，工廠的生產(chǎn)能力有富余，即生產(chǎn)的磚坯有富余，但后面的拋光線消化不完，同時那時候的市場需求又比較大，因此磚坯廠把磚坯賣給私拋廠，就促成了私拋廠的產(chǎn)生。
“私拋廠的‘私’我覺得要為它們正名，就是專業(yè)拋光磚廠。它是時代的產(chǎn)物，是經(jīng)濟高速發(fā)展期的產(chǎn)物，是適應(yīng)社會的需要，首先就是要為它正名。不要用“私”，改為‘專業(yè)拋光廠’。”
張有卓對于為私拋廠正名的提議符合所有私拋廠企業(yè)人的心聲。在采訪期間，多位私拋廠業(yè)主一再強調(diào)這是陶瓷專業(yè)分工的一部分，行業(yè)不應(yīng)帶有異樣眼光來看待。
“意大利、西班牙等國家也有專業(yè)化分工的做法，他們有自己的色釉料公司，產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計由專業(yè)公司或者品牌企業(yè)來做，生產(chǎn)交給專業(yè)的生產(chǎn)公司來做。”羅馬利奧陶瓷策劃總監(jiān)張剛對私拋廠的這種專業(yè)分工也極為認可，對于私拋廠的未來發(fā)展，他認為并不會消失，“國家大力去建設(shè)新農(nóng)村，給私拋廠也帶來了很大的市場空間，盡管不全是他們的市場，但是起碼是有。”
從當前的行業(yè)發(fā)展狀況來看，私拋廠的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，張有卓以幾個代表性的企業(yè)為例給出了建議，“走品牌之路和找準定位，這是企業(yè)的機會。”
“比如北方的農(nóng)村和南方的農(nóng)村是不一樣的，只要你找到增長點，你就能成功。我忠告中小企業(yè)一句話：別人不做什么你就做什么。”
而張剛認為，私拋廠要轉(zhuǎn)型升級首先必須要先破再立，把以前的通通拋掉，重頭來過。“比如品牌內(nèi)涵的深挖、產(chǎn)品定位，建設(shè)展廳，發(fā)展經(jīng)銷商渠道，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型等等，這些之前都是沒有的，現(xiàn)在要開始做。”
在轉(zhuǎn)型升級過程中，市場會淘汰部分企業(yè)，對于私拋廠的轉(zhuǎn)型升級困境，張剛認為存在三個方面：一是企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，當成功轉(zhuǎn)型后是否會繼續(xù)陷入低附加值的狀態(tài);其次，拿什么來重找經(jīng)銷商?第三，人才問題，私拋廠企業(yè)都沒有品牌經(jīng)銷的思維以及能力。“這或許將困擾部分升級轉(zhuǎn)型的企業(yè)。”
企業(yè)轉(zhuǎn)型升級在行動
“私拋廠不會滅亡，只會越做越大!”經(jīng)營年銷售額達6億元的一位姓陳私拋廠老對記者說。
他首先給記者做了一個對比。
“性價比讓我們把終端贏回來。也許我們的產(chǎn)品沒有品牌那么好，但是在品質(zhì)上，我們能夠做到他們的80%或者90%，他們提供的服務(wù)，我們能夠做到他的70%，而最終的價格我連他們的50%都不到，我怎么會沒有市場呢?”
這家陶瓷企業(yè)今年正在從之前的傳統(tǒng)私拋廠企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型———主動召集媒體、建終端形象店、取消經(jīng)銷商的授信，這些轉(zhuǎn)變都是為了走品牌路線。
而對于之前的私拋廠發(fā)展之路，陳老板有自己的解釋。
“之前的幾年，我以質(zhì)量取勝，誰說我沒有品牌，我的質(zhì)量就是我的品牌。”他繼續(xù)介紹說，“作為行業(yè)的專業(yè)化分工模式，私拋廠永遠都有他合理的加工利潤，這是不爭的事實。”對于他今年的轉(zhuǎn)變，他說這是適應(yīng)市場的需要，同時根據(jù)公司的發(fā)展階段，做出這種調(diào)整是適宜的。
張有卓在介紹這家企業(yè)的發(fā)展模式時，也表示極為贊同和認可。“一個是戰(zhàn)略、一個是管理、一個是渠道建設(shè)。”他認為這家企業(yè)的崛起是成功借助了私拋廠的生產(chǎn)模式。
據(jù)了解，為適應(yīng)當前的市場變化，陳老板的企業(yè)從2008年開始配套瓷片、全拋釉、微晶石等，目前已經(jīng)擁有了自己的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品展廳、產(chǎn)品研發(fā)中心、策劃設(shè)計部等核心部門，旗下有四個品牌，營銷中心員工人數(shù)高達200多人，經(jīng)銷商共計1000多個。
新恒隆陶瓷也是私拋廠轉(zhuǎn)型升級的一個典型。“我們原來有三個品牌，都是私拋廠，沒有配套。在這個基礎(chǔ)上，我再成立一個公司，聚集一批相對比較專業(yè)的人做品牌，除了拋光磚，還有配套瓷片、配套微晶石，全拋釉等，現(xiàn)在可以做專賣店了。”新恒隆陶瓷經(jīng)理羅先生在接受記者采訪時說。
據(jù)了解，新恒隆陶瓷屬于十多年老企業(yè)，位于佛山紫洞路，旗下?lián)碛兴膫�品牌，展廳正在重新裝修之中。裝修完了之后，展廳會分為工作區(qū)、展示區(qū)和企業(yè)文化長廊，整個公司就會往品牌方向去轉(zhuǎn)型。
“我們現(xiàn)在的發(fā)展趨勢很好，雖然還算不上是真正意義上的轉(zhuǎn)型，就是現(xiàn)在的定位比以前和其他的同類企業(yè)要高一些，投入也大了，與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣方面。”方向陶瓷策劃總監(jiān)黃小姐對記者說。
對于私拋廠面臨的轉(zhuǎn)型升級，她認為這是私拋廠在當前市場下的必然之路。“只有打造品牌，路才會走得更遠，如果再單純走價格，明天競爭對手的價格會更低，在競爭中就會失去自己的優(yōu)勢”。
