國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在與外國品牌的市場競爭中一直處于下風(fēng)，具體原因有很多，促銷手法上的諸多失誤和缺陷也是其中之一，國貨想要和洋品牌一較高低，在促銷手法上需要另辟蹊徑。
全球經(jīng)濟大衰退，龐大的中國市場頓時成為中外衛(wèi)浴品牌爭奪的焦點，不但眾多出口型的中國衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)道內(nèi)銷，眾多外國衛(wèi)浴品牌也紛紛加大了開拓中國市場的力度。不過，在這場中外衛(wèi)浴品牌的市場爭奪戰(zhàn)中，本土作戰(zhàn)的國貨產(chǎn)品卻落在了下風(fēng)，產(chǎn)品附加值最高、利潤空間最豐厚的高端衛(wèi)浴市場一直被外國品牌牢牢把持，而國產(chǎn)品牌卻被迫集中在中低端市場自相殘殺。造成這一現(xiàn)象的原因有很多，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在促銷手法上的諸多失誤和缺陷也是其中之一，國貨想要和洋品牌一較高低，在促銷手法上也需另辟蹊徑。
重新選擇促銷時機
由于很多國內(nèi)衛(wèi)浴品牌進入市場的時間不長，對營銷手法的運用還缺乏成熟的系統(tǒng)理論支持，往往單憑經(jīng)驗，甚至是盲目跟風(fēng)競爭對手而臨時做決定，人云亦云，無形中就已經(jīng)無法形成自己品牌的獨有特色，泯然于眾多品牌當(dāng)中。例如促銷時機的選擇。目前，國內(nèi)家居市場公認的銷售旺季主要有五一、十一以及春節(jié)前夕，由于這些時間段的消費者購買意愿較強，因此也吸引了各個廠家的注意力，大多集中在這個時間段進行促銷。但這種集中促銷的現(xiàn)象最終卻只能導(dǎo)致價格戰(zhàn)爆發(fā)，不但達不到促銷的目的，反而破壞了企業(yè)品牌形象。
因此，企業(yè)可以在促銷時機上稍作變通，錯開促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國內(nèi)某知名品牌建材商曾經(jīng)把原定于“五一”舉辦的促銷活動提前一周舉辦，一舉打破了競爭對手的銷售節(jié)奏，等其他商家跟風(fēng)而至的時候，該企業(yè)卻已經(jīng)鳴鑼收兵，開始清點戰(zhàn)果了。另外，這種旺季促銷模式還會造成衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售在這幾個時間段呈井噴式爆發(fā)，對企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗。而一旦進行錯峰促銷，就能夠充分利用企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。
因此，促銷活動是該“雪中送炭”還是“錦上添花”，需要企業(yè)根據(jù)市場實際情況靈活應(yīng)對，巧妙運用。促銷手段應(yīng)該多樣化總體來說，目前國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的促銷手段仍然很單一，依舊停留在打折、贈品的階段，靠價格吸引顧客。
反觀一線高端品牌，極少進行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因為在營銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺詞即滯銷、貶值。因此一線品牌企業(yè)往往并不輕易進行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進行處理。國內(nèi)很多衛(wèi)浴商家卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進行低價清倉甩賣，又或者干脆作為高價產(chǎn)品的贈品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破，反而令消費者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺，對企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。
今日熱點
更多>>
精彩專題 / Wonderful topic
更多>>
第七屆中國（佛山）陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷總評榜投票專題
專題：第六屆中國（佛山）陶瓷發(fā)展年會暨陶瓷十強企業(yè)授牌儀式
專題：2017第二屆佛山陶瓷十強企業(yè)特別專題
專題：中國陶瓷趨勢論壇暨中國陶瓷十強企業(yè)總評榜
行業(yè)焦點 / Industry focus
更多>>
