在江浙沿海地區(qū)，有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營銷上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制家具。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。
他們這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗一下真實的家具樣品，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團(tuán)購。目前，團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者�？墒墙陙�，團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)。
侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格，消費(fèi)者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價格，便不再通過其他方式購買家具，這樣團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。
