在江浙沿海地區(qū)，有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行嘗試，根本不建展廳、不進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，更不做招商加盟，直接建立自己的網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者，然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制家具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于新興的銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本錢(qián)相對(duì)較低，覆蓋面廣，目前已經(jīng)成為時(shí)尚的銷(xiāo)售模式，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的選擇面也較大。
他們這樣做，省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢(qián)，在價(jià)格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的家具樣品，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺(jué)不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來(lái)，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買(mǎi)。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者�？墒墙陙�(lái)，團(tuán)購(gòu)也開(kāi)始有了信任危機(jī)。
侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來(lái)，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過(guò)其他方式購(gòu)買(mǎi)家具，這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄，生存壓力越來(lái)越大。
