家具行業(yè)大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷 利弊有待驗證

/ by 九正建材網(wǎng) 瀏覽次數(shù):

  在江浙沿海地區(qū),有些家具企業(yè)大膽地在網(wǎng)絡(luò)營銷上進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場,更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制家具。網(wǎng)絡(luò)營銷屬于新興的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢相對較低,覆蓋面廣,目前已經(jīng)成為時尚的銷售模式,而網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇面也較大。
 
  他們這樣做,省了很多中間環(huán)節(jié),大大節(jié)約中間本錢,在價格上也很占上風(fēng),很多年輕一代的消費(fèi)者對于這種模式也很感興趣。但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗一下真實的家具樣品,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀、不可靠。另一種形式便是團(tuán)購。目前,團(tuán)購早已風(fēng)靡全國各地。各種團(tuán)購網(wǎng)站的興起在全國范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購現(xiàn)場,精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場的消費(fèi)者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購買。而商家也從團(tuán)購中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者?墒墙陙,團(tuán)購也開始有了信任危機(jī)。
 
  侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧,實際價格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價格,消費(fèi)者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購網(wǎng)站一定的好處,這樣一來,商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購上能得到更優(yōu)惠的價格,便不再通過其他方式購買家具,這樣團(tuán)購網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購活動。長此以往,商家的利潤越來越微薄,生存壓力越來越大。
 
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