一直備受關(guān)注的國美前董事局主席黃光裕案今天將有重大的突破，有消息稱黃光裕今天將在北京市第二中級法院公開審理。對于這位前董事局主席，國美人應該的再熟悉不過的但是據(jù)了解此次黃光裕公審國美不會派人去參加。
在家電的零售業(yè)，國美和蘇寧可以說是大家眼里的“仇人”。黃光裕和張近東，在40歲左右的不惑之年，在中國家電連鎖業(yè)經(jīng)過大規(guī)模整合后，不僅有交集，而且產(chǎn)生劇烈的沖突。他們分別開創(chuàng)和統(tǒng)領(lǐng)的國美電器和蘇寧電器是這個行業(yè)20年發(fā)展后兩個最大的“剩者”。
一個是出生在廣東汕頭農(nóng)村的貧困兒童，一個是從小在江蘇南京長大的困苦孤兒；一個初中沒有讀完就揣著高利貸闖世界，一個讀完大學本科順利進入國企任職。這樣的兩個人，他們的生命之途和職業(yè)生涯會有交集嗎？
這是兩個完全不同的人，他們的競技展現(xiàn)出商業(yè)運作技術(shù)層面的纏斗，也攙雜著各自的性格光芒。當永樂電器、大中電器、三聯(lián)商社這些曾經(jīng)響當當?shù)耐袑κ窒嗬^“歸隱”之后，這里已經(jīng)成為兩個人的江湖。
分化
每年四月，國美電器董事會主席黃光裕都會邀請眾制造商和合作伙伴，在遠離北京城區(qū)的稻香湖酒店舉辦“峰會”。如果親身體驗過那種盛會，就會知道“老大”是什么樣子：幾乎所有主流制造商都會派出數(shù)一數(shù)二的高管到會；人們踩著上百米長的紅地毯入場；主席臺上搭建起中國的標志物長城……
2006年，由于零售商和制造商關(guān)系緊張，國美甚至邀請到蘇寧張近東、永樂陳曉和大中電器的張大中幾個行業(yè)巨頭。那是一次家電連鎖的同行們少有的聚會，那時候永樂和大中還都沒有被黃光裕收至麾下，還是群雄征戰(zhàn)的年月。
在那次短暫的聯(lián)手中，零售商們盡情表達，共同面對來自上游廠家和媒體的責難。但此后，國美電器閃電并購永樂電器(2006年)、大中電器(2007年)，最近又傳出曲線控股三聯(lián)商社的消息。
曾經(jīng)坐在國美主席臺的幾大家，如今只剩下國美電器和蘇寧電器。矛盾驟然集中，混戰(zhàn)變成“單挑”。
黃光裕兇狠的并購擴張作風顯然給張近東帶來壓力，壓力至少來自輿論層面：強勢的國美和猶疑的蘇寧，差距正在加大，國美的門店數(shù)量已經(jīng)超過蘇寧50%，雙方的市場占有率高下立判。
作為回應，趕在今年四月之前，蘇寧電器主持家電連鎖行業(yè)趨勢論壇，在這個邀請到行業(yè)協(xié)會、投資人和廠商合作伙伴，以及潛在消費者——清華學生的研討會上，張近東高調(diào)申明：家電連鎖業(yè)已至拐點，即進入“后規(guī)�；瘯r代”——規(guī)模之爭結(jié)束，長跑競技開始。他還強調(diào)，蘇寧就是要堅持走“自主發(fā)展”為主的道路。
不久前，記者問張近東：在國美大舉并購之下，蘇寧覺得自身有哪些方面需要突破？張近東幾乎不假思索便答道：“堅持既有的發(fā)展方針，走自己的路�！闭Z氣堅決果斷。
“拐點論”的背后，也是黃光裕出棋、張近東接招的一場心理戰(zhàn)。蘇寧電器曾出手并購大中，未經(jīng)證實的消息稱在三聯(lián)商社控股權(quán)的競購者中也有蘇寧電器的影子……當這些并購案都以國美取勝終結(jié)之后，張近東拍拍身上的塵土，重新審視并定位了自己企業(yè)的核心競爭力。
張近東用“行業(yè)分化”理論，隔開黃光裕擴張戰(zhàn)車的咄咄刀鋒�？梢哉f這是行業(yè)“老二”的生存智慧，這樣的出招和接招，就像他們二人的性格一樣：一個果斷而強悍，一個穩(wěn)重而綿柔。[NextPage]
好孩子壞孩子
也許就是這樣的性格差異，使他們的企業(yè)雖處同一行業(yè)，卻面臨不同的品評——同樣是苦孩子白手起家的民營企業(yè)，國美電器卻一直遭遇比蘇寧電器更多的質(zhì)疑。
有人總結(jié)，黃光裕是獨行俠式的資本運作高手，而張近東是個文人，注重與周邊環(huán)境的融通。
在國內(nèi)，“資本運作”這四個字常常被冠上貶義的注腳，如耍弄財技、買空賣空、左手倒右手等，實業(yè)投資、滾動發(fā)展則被認為更誠實和值得信任。一些忽略商業(yè)邏輯的負面評價對資本運作者來說顯然有失公允，香港商界榜樣李嘉誠曾經(jīng)多次憑借嫻熟的資本運作成就奇跡。
黃光裕很少站出來就這樣的問題進行解釋。這個潮汕人繼承了自己家鄉(xiāng)文化中對“資本”敏銳的直覺和駕馭能力，在這個方面，即使被視為“壞孩子”，他也并不在意。
他贏得了多家國際投資基金的青睞，其中包括摩根斯坦利這樣的頂級投資機構(gòu)，這是來自純粹商業(yè)和資本層面的認同，這說明黃光裕是個頂尖的商人。
張近東則“隨和”得多，這個曾經(jīng)受過20多年正統(tǒng)教育，并在國有企業(yè)打磨過的人，知道在什么時候應該隱忍甚至彎曲，知道該從哪些方面努力以獲得周邊環(huán)境的肯定。從一定意義上看，張近東以政協(xié)委員和全國工商聯(lián)副主席的身份，更靠近主流社會。
兩個企業(yè)家各自人生路徑的分化，決定著他們的企業(yè)不可能按照一個模式發(fā)展。
“企業(yè)成長的模式是多樣的，當一個企業(yè)在決定自己成長模式時，首先需要確定自己的價值觀，要做一個什么樣的企業(yè)，要成就一個什么樣的事業(yè)�！睆埥鼥|說。
對記者拆解兩個企業(yè)成長模式的差異時，張近東用了兩句話，一句很直白：“蘇寧的方向走對了�！绷硗庖痪鋭t很含蓄：“國美的并購戰(zhàn)略，要得到各方面認可，他的價值觀要得到社會各方面，包括企業(yè)和員工的認同�！�
張近東決定用蘇寧電器的后勁成就中國的“沃爾瑪”，讓國美領(lǐng)跑，他已經(jīng)做好繼續(xù)跟隨、以靜制動的準備。[NextPage]
較勁
在國美電器收購永樂和大中以后，黃光裕曾經(jīng)直言：一定要將蘇寧納入合作體系。被媒體廣為引用的兩句話是：“蘇寧愿意合并最好，不能合并的話，創(chuàng)造條件也要合并”，“今后國美要以打求合”。
黃光裕最初的構(gòu)想其實是幾個大連鎖企業(yè)互相參股，組成航母級的超級企業(yè)，用以對抗百思買(BestBuy)等外資巨頭的入侵。這個只聽“樓梯響”的聯(lián)盟計劃難以實現(xiàn)，黃光裕索性以國美電器為平臺，通過收購來完成這個超級企業(yè)計劃。坊間有傳言稱，國美正與百思買洽談互相參股事宜。
蘇寧電器很可能成為國美超級企業(yè)計劃道路上的最后一塊大石頭。張近東樂于做這塊石頭，他直言不諱地呼吁：這么大的市場，不要被外資以及有外資背景的人控制。他甚至把做這塊大石頭視為使命。
這句話背后的潛臺詞正針對國美電器，國美電器由于注冊于離岸公司，并在香港上市，是個實際意義的外資企業(yè)。
“幾年前我對黃總說過：蘇寧如果做不過你，我就送給你�！睆埥鼥|在告訴《財經(jīng)時報》這句話時，并沒有給“做不過”留出一個期限來。
嘴巴上的較勁說出的都是心里話，張近東并不認為自己有一天真的會將蘇寧拱手相送，這個能喝酒愛說話的南京人正小心翼翼地把穩(wěn)船舵，顯示出蘇商的精細和堅持。
有商業(yè)奇才之稱的黃光裕則創(chuàng)造一個又一個聲勢打擾對手的心神。在這個兩個人的江湖中，他們彼此成為對手最大的造浪者。
黃光裕創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
1969年黃光裕出生于廣東汕頭。因家境貧寒，初中輟學，16歲后跟隨哥哥北上內(nèi)蒙古做生意。不久后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，并用3萬元貸款承包了北京珠市口東大街的國美服裝店。1987年又與哥哥在北京共同創(chuàng)辦了國美電器，6年后兄弟分家，哥哥黃俊欽專心做他的房地產(chǎn)行業(yè)，而黃光裕則開始獨立發(fā)展國美電器。2004年，國美電器在香港借殼上市成功。黃光裕曾蟬聯(lián)福布斯中國大陸富豪排行榜榜首。
張近東創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
1963年出生的張近東為安徽籍南京人，大學本科畢業(yè)，文學學士。1989年開辦南京第一家咖啡廳，為他積累了事業(yè)的第一筆資金。1990年創(chuàng)辦蘇寧，第一家店面開在南京寧海路，因張近東與當時春蘭空調(diào)南京辦事處主任卞國良交好，該店主要銷售春蘭空調(diào)。2004年蘇寧電器在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，并一度創(chuàng)造高市值神話，造就多名千萬富翁。張近東本人也多次名列富豪榜。
