將品牌多元化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行到底

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  在北京市場(chǎng),從南到北,從西到東,基本看不到一家純粹的涂料品牌專賣店,只能叫做涂料專營(yíng)店。

  近年來(lái),全國(guó)各地的涂料市場(chǎng)主要以單品牌專賣店銷售為主,而絕大部分品牌涂料 企業(yè)在與代理商簽訂代理合同的時(shí)候,通常都會(huì)作出嚴(yán)格的規(guī)定,“不得同時(shí)經(jīng)營(yíng)其它涂料品牌 ”,因此,如果代理商迫于經(jīng)營(yíng)壓力想要經(jīng)營(yíng)其它品牌,一般都采取地下經(jīng)營(yíng)的模式,籠絡(luò)好區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域經(jīng)理,害怕廠家知道實(shí)情。

  然而,在北京市場(chǎng),記者從南到北,從西到東,基本看不到一家純粹的涂料品牌專賣店,只能叫做涂料專營(yíng)店。無(wú)論是門頭形象,還是店內(nèi)產(chǎn)品,我們走遍整個(gè)北京,愣是找不到一家門頭或者產(chǎn)品陳列只有一個(gè)單一品牌的涂料專賣店。通常,北京涂料市場(chǎng)里面的涂料專營(yíng)店,門頭標(biāo)明一個(gè)或多個(gè)品牌名稱,門口甚至櫥窗玻璃又表明另外幾個(gè)品牌的名稱,店里的陳列貨架上,也是各種品牌涂料應(yīng)有盡有。

  據(jù)了解,北京涂料市場(chǎng)有1000多個(gè)涂料品牌,90%為外來(lái)品牌,立邦、多樂(lè)士 、華潤(rùn) 等一線品牌占據(jù)了市場(chǎng)絕大部分份額。二線品牌當(dāng)中較具影響力的有紫荊花、大孚、紅獅、富亞、巴德士、嘉樂(lè)士、燈塔、都芳等。

  相對(duì)于奧運(yùn)前,奧運(yùn)結(jié)束后的北京市場(chǎng)涂料銷量有較明顯下降。一方面,由于工程建設(shè)隨著奧運(yùn)結(jié)束而大幅減少;另一方面,由于國(guó)家宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷,樓市成交清淡,家裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡。

  新酒仙橋建材裝飾市場(chǎng)

  由于城市的快速擴(kuò)張,酒仙橋市場(chǎng)于2006年底遷移新址。新酒仙市場(chǎng)位于位于酒仙橋北京電子城,東有東壩、平房地區(qū),南臨電子城科技園區(qū),直通姚家園、青年路,西處麗都商圈、望京經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),北靠首都機(jī)場(chǎng)沿線,直通順義區(qū)。周邊有酒仙橋、將臺(tái)、東風(fēng)、來(lái)廣營(yíng)、太陽(yáng)宮、樓梓莊、南皋、孫河、天竺等地區(qū)及十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沿途有二十余條公交線路,地理位置優(yōu)越。

  目前,新酒仙市場(chǎng)已建成兩層鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)業(yè)大廳和近3000多平米的廳外建材攤位。市場(chǎng)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積13,000平方米,商戶數(shù)320余家,其中涂料商戶有20多家,建筑裝飾材料品種齊全。涂料銷售店鋪門面裝修普遍比較好,沒(méi)有專賣店,都是多品牌經(jīng)營(yíng)。

  縱觀整個(gè)市場(chǎng),室外雖然車流不斷,但人流稀少,都是過(guò)路車,室內(nèi)涂料銷售更加冷清,很少有客戶光顧。

  東五環(huán)五金機(jī)電建材城

  東五環(huán)五金機(jī)電建材城成立2008年12月。市場(chǎng)規(guī)模大,規(guī)劃整齊,涂料集中,涂料店鋪將近200家,但由于開(kāi)業(yè)時(shí)間晚,知名度較低,人流量少清淡。多數(shù)經(jīng)銷商反映,開(kāi)業(yè)至今,基本無(wú)生意。

  據(jù)了解,該市場(chǎng)不少店都同時(shí)在十里河、四惠、玉泉營(yíng)、酒仙橋市場(chǎng)有店。雖然基本沒(méi)生意,但經(jīng)銷商卻還算樂(lè)觀,少有抱怨。他們大多認(rèn)為,目前的困難只是暫時(shí)的,生意轉(zhuǎn)旺只是時(shí)間遲早的問(wèn)題。

  十里河建材市場(chǎng)

  十里河是一個(gè)規(guī)模很大、配套設(shè)施很齊全、運(yùn)作很成熟的市場(chǎng),有燈飾、壁紙、鎖具等建材裝飾產(chǎn)品,但凡建筑裝璜材料基本都有,而且市場(chǎng)整體給人的感覺(jué)也比較亮麗。

  民樂(lè)和民和興是兩棟臨近的建筑裝飾材料館,主要有門、壁紙和涂料等產(chǎn)品,涂料店分布比較零散。

  民樂(lè)和民和興涂料市場(chǎng)有多樂(lè)士 、立邦、華潤(rùn) 、香港大孚、紫荊花、嘉樂(lè)士、富亞、悠然水性漆等品牌,其中立邦、多樂(lè)士、華潤(rùn)三大品牌占據(jù)了絕對(duì)主導(dǎo)地位。從《涂飾商情》交換回來(lái)的名片可知,民樂(lè)和民和興一些立邦、多樂(lè)士店都是同一個(gè)老板的連鎖店。

  玉泉營(yíng)建材市場(chǎng)

玉泉營(yíng)市場(chǎng)很大、很亂、很雜,也比較破舊,賣油漆的店鋪也不多,粗略估計(jì)不到20家,除了民樂(lè)和民和興所見(jiàn)的品牌,還有巴德士、齊魯,雅士利,三和等。

  四惠橋建材市場(chǎng)

  緊鄰東四環(huán)的四惠建材批發(fā)市場(chǎng),1999年開(kāi)張營(yíng)業(yè),全部為平房結(jié)構(gòu),占地18萬(wàn)平方米,是京城少有的大型建材市場(chǎng)之一。

  四惠建材市場(chǎng),東西長(zhǎng)南北窄,由20座綜合商品展廳、6座大棚和東南側(cè)的露天石材市場(chǎng)和建筑雜品區(qū)組成,大棚與大棚之間的通道也是商戶之間的通道。而在北京縱觀民樂(lè)、民和興、玉泉營(yíng),四惠橋確實(shí)算是非常有規(guī)劃且品牌集中。首先油漆一條街,其次在其它市場(chǎng)非常鮮見(jiàn)的廣東品牌再此也能榮幸見(jiàn)到。

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