中秋節(jié)剛過,家居黃金月“金九銀十”也正式拉開了序幕。往年,中秋節(jié)是商家較為重視的節(jié)點(diǎn),因?yàn)橹星锕?jié)休假較短,不適宜遠(yuǎn)距離外出,所以大部分家居消費(fèi)者愿意在中秋節(jié)期間陪同家人逛逛商場買買家具建材。但今年中秋節(jié)的家居市場卻顯得比往年蕭條,這跟商家的競爭策略的調(diào)整不無關(guān)系。
商家平日活動紛繁,傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)被分流今年中秋,市場可謂冷清,雖然說傳統(tǒng)的家居賣場依然是活動的主力軍,如鎧恩國際、紅星美凱龍、聚信美、美每家等,都推出了自己相應(yīng)的中秋節(jié)活動和主題,但裝飾公司和建材的經(jīng)銷商卻顯得較為沉默。
近年來家居市場在房地產(chǎn)市場的影響下下滑頗大,在整個市場蛋糕縮小的情況下,同一節(jié)點(diǎn)太多商家搞活動、玩促銷,勢必會將市場更多地瓜分。在原本產(chǎn)量就不高的中秋節(jié),大部分商家寧可退出某一節(jié)點(diǎn)的競爭,重新選擇新的時間點(diǎn)去做渠道、蓄客,避開與同行之間的直接廝殺,以求節(jié)約成本。
從今年年初就可以看出來,小長假節(jié)點(diǎn)不再是商家的必爭之地,尤其是中秋節(jié)、端午節(jié)這些小長假,部分商家不會花大精力去攻占市場。究其原因,還是因?yàn)槭袌龅淖兓,商家市場政策的調(diào)整所致。相較于被做得輕車熟路的小長假,商家更愿意尋找新的機(jī)會和增長點(diǎn),不再拘泥于某個特定時間。
從去年開始,市場上如雨后春筍般地出現(xiàn)了許多由商家自己創(chuàng)造的節(jié)點(diǎn),如“××地板節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等,分析發(fā)現(xiàn),這些節(jié)點(diǎn)往往都出現(xiàn)在傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)前后、或是傳統(tǒng)的家裝淡季。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流,另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定勢,為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會。從結(jié)果來看,這樣的行為也取得了十分顯著的效果,尤其是針對建材商家,搞一場這樣的活動既可以完成一部分全年任務(wù),又可以提升品牌知名度,何樂而不為?
小長假不及黃金周,“十一”仍值得期待
造成中秋節(jié)等小長假市場冷清的另一原因,還在于消費(fèi)者的市場觀念有所轉(zhuǎn)變。記者采訪到家住南坪的蔣先生,他說:“我前年裝修過一次,那時候覺得像中秋節(jié)、國慶節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié),商家給出的優(yōu)惠力度特別大,去買東西肯定也比較便宜。但是這些年商家的活動經(jīng)常在做,時不時都有,一些商家在周年慶的折扣也比較多,所以我跟家人也在等待更為合適的時間去購買家具建材。”與蔣先生有著相同想法的消費(fèi)者還不少,可以看出,消費(fèi)者也已經(jīng)不再盲目追隨傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn),而是更理性地尋找合適的機(jī)會下單。
雖然中秋節(jié)的市場狀況較為冷清,但十一黃金周依然值得消費(fèi)者和商家期待。與中秋節(jié)、五一節(jié)等節(jié)點(diǎn)不同的是,國慶節(jié)正處于傳統(tǒng)的家裝旺季月。一方面這個時候天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,消費(fèi)者更愿意出門選購。另一方面國慶期間時間較長,消費(fèi)者購買產(chǎn)品后有足夠的時間和精力完成購物的后續(xù)工作,安裝、退換等。江北區(qū)的鄭女士向記者介紹到:“我家房子早就交房了,基礎(chǔ)裝修也做好了,但還是想等到國慶節(jié)去看看,平時沒時間去正兒八經(jīng)選家具,等放長假的時候去采購還是省心得多。”
對商家而言,中秋前后期已經(jīng)消耗了一部分潛在客戶,因此,在九月至十月期間,商家有足夠的時間做蓄客、宣傳等準(zhǔn)備,為下半年的經(jīng)營打一場漂亮仗。除了家居商場和建材商,下半年也將是裝飾公司的工作重點(diǎn)。