11月29日，南國大武漢家裝的法恩莎瓷磚舉辦的“開倉搶工廠”大型促銷活動(dòng)，引起了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。這是一場(chǎng)真正的廠商聯(lián)手，把最大的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者的盛宴。親臨現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都能感覺到：法恩莎瓷磚，真的拿出了消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品做最低的價(jià)格，不僅如此，還有禮品免費(fèi)送，砸金蛋，中大獎(jiǎng)等多重盛惠。為此，記者采訪了來自法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰先生。

法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰

　　記者：2014年，法恩莎瓷磚是如何去做市場(chǎng)的？今年的銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?/span>

　　鄧平峰：法恩莎瓷磚目前已形成以瓷質(zhì)飾釉磚、拋光磚、瓷片為主導(dǎo)的“全產(chǎn)品策略”，現(xiàn)已形成以零售、工程、家裝、小區(qū)、分銷、團(tuán)購、超市等渠道的“立體營銷”體系。

　　“早年我們重點(diǎn)打造三四線城市，而今我們的品牌實(shí)力越來越強(qiáng)，打入一二線城市已經(jīng)正在積極準(zhǔn)備中”鄧平峰曾在采訪中說到。從三四線城市打開市場(chǎng)，然后全面進(jìn)軍一線城市，事實(shí)證明，這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)法恩莎瓷磚很是受用。先見的眼觀對(duì)一個(gè)營銷人來說總是顯得尤為重要。

　　2014年，法恩莎瓷磚面對(duì)建陶行業(yè)艱難發(fā)展的局面，抓住機(jī)遇，力求發(fā)展，增大市場(chǎng)份額，銷售比去年有所增長(zhǎng)。

　　記者：鄧總，您好，2014年對(duì)建陶行業(yè)來說，是發(fā)展比較艱難的一年。在很多品牌都不敢做大活動(dòng)的時(shí)候，而我們法恩莎瓷磚全國大型促銷活動(dòng)卻一場(chǎng)接一場(chǎng)，我們?yōu)槭裁锤胰绱朔攀秩プ瞿兀?/span>

　　鄧平峰：2014年，法恩莎舉辦了特別多的終端活動(dòng)，促銷產(chǎn)品比例逐漸增大，而且都取得了不錯(cuò)的效果，這個(gè)現(xiàn)象反映出，面對(duì)很多企業(yè)到底是保持市場(chǎng)份額還是抓住機(jī)遇沖一次的抉擇，法恩莎在銷售操作的層面上，決定抓住，做大做強(qiáng)，讓更多的消費(fèi)者能用上法恩莎瓷磚，知道法恩莎瓷磚的好。

　　記者：我們知道，每一場(chǎng)活動(dòng)的成功，都離不開總部的支持。都說，法恩莎瓷磚總部有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，鄧總能具體介紹一下嗎？

　　鄧平峰：法恩莎瓷磚團(tuán)隊(duì)雖然建立不久，但是結(jié)構(gòu)里分工明確，有銷售部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品部……這些部門的確立是為了打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)，所有部門都可以輔助全面擴(kuò)大銷售，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)再造。 “流程再造”目的是讓公司內(nèi)部與內(nèi)部之間，公司與集團(tuán)之間，公司與經(jīng)銷商之間，盡量簡(jiǎn)化流程，達(dá)到直面結(jié)果的效果。

　　另外，我們有“立體服務(wù)團(tuán)”服務(wù)終端經(jīng)銷商。由法恩莎瓷磚事業(yè)部各個(gè)部門人員所組成的，集“平面設(shè)計(jì)、終端策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、媒體支持”為一體，全方位四位一體的立體服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)化終端實(shí)力。