榮譽(yù)歸零，我們重新出發(fā)
——長沙薩米特雅光磚經(jīng)銷商張翠屏采訪小記
她有著湖南人特有的率直，讓人一見如故；張翠屏，長沙市芙蓉區(qū)豪聯(lián)建材經(jīng)營部掌舵者，自2009年簽約薩米特雅光磚，以僅僅不足200平米單獨(dú)雅光磚店面開始起家，經(jīng)過6年的發(fā)展現(xiàn)有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個(gè)店面，總面積超過2000平米。作為薩米特雅光磚最大的獨(dú)立客戶帶動(dòng)了湖南區(qū)雅光磚業(yè)務(wù)的推廣熱情。
記者：長沙薩米特雅光磚帶動(dòng)了湖南區(qū)客戶推廣雅光磚的熱情。作為品牌運(yùn)作的代表，您覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋硪盐漳膸c(diǎn)？
張總：要做好一個(gè)品牌，選擇很重要，我選擇薩米特是因?yàn)閷?duì)新明珠文化的崇尚和認(rèn)同。在選定了品牌以后，要帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)去認(rèn)識(shí)并熱愛品牌的文化，這樣操作起來就會(huì)有一種由內(nèi)而外的熱情。另外，打造一個(gè)品牌，店面的形象非常重要。長沙雅光磚是在2009年開始簽約，發(fā)展到現(xiàn)在有馬王堆店，紅星美凱龍店和郁金香店三個(gè)店面，總面積超過2000平米，進(jìn)行高端展示，在店面建設(shè)這塊投入很大。良好的專賣店能夠迅速提升了薩米特雅光磚在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛陀绊懥�，確定了品牌在當(dāng)?shù)氐母叨群投ㄎ�。第三方面是團(tuán)隊(duì)的打造，集團(tuán)公司對(duì)經(jīng)銷商的總裁培訓(xùn)，一線導(dǎo)購培訓(xùn)的啟動(dòng)是比較早的，長沙團(tuán)隊(duì)的打造結(jié)合集團(tuán)和自身兩種方式不斷得到提升。這是一個(gè)長期的過程，我們團(tuán)隊(duì)都形成了共識(shí)，認(rèn)可并熱愛品牌，并在工作中將每一個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處。所有人都要形成共識(shí)，執(zhí)行要落到實(shí)處。第四個(gè)要把握的是品牌的發(fā)展不能少了推廣。在這塊我們以連續(xù)性的推廣為策略，使它成為一種持續(xù)性的行為。有很多人在推廣的時(shí)候缺乏持續(xù)性，效果就不會(huì)那么好。
跟隨廠家的步伐，長沙薩米特通過這幾年的發(fā)展在思想上跟隨著廠家達(dá)到了同心同德的境界，也在長沙樹立了一定的影響力。在湖南各個(gè)區(qū)域，雅光磚是一個(gè)相互幫助的群體，有一些客戶在經(jīng)營品牌的時(shí)候不知道怎么去，我們就會(huì)告訴他怎么去做，在行動(dòng)上給予實(shí)際的幫助。通過思想上的相互學(xué)習(xí)，行動(dòng)上的相互幫助，現(xiàn)在湖南雅光磚的銷售熱情都帶動(dòng)了起來。
記者：新的一年即將到來，面對(duì)當(dāng)前品牌競爭異常激烈，消費(fèi)者裝修也更加理性的市場狀況，未來長沙雅光磚有什么樣的規(guī)劃？
張總：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不景氣和市場需求的相對(duì)穩(wěn)定也加劇了品牌壓力，新的一年將面臨大洗牌，對(duì)我們來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，而我們已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。新產(chǎn)品是搶占市場的有力營銷武器，在未來，我們將在產(chǎn)品上進(jìn)行聚焦，聚焦哥倫布、大理石、雅光磚，強(qiáng)化產(chǎn)品的展示效果，在店面形象上做新的升級(jí)。同時(shí)，我們要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，緊密交流，共同抵抗競爭對(duì)手，發(fā)揮更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。當(dāng)前品牌推廣上，網(wǎng)絡(luò)的影響力越來越大，很多消費(fèi)者在購買產(chǎn)品之前都會(huì)上網(wǎng)搜索，了解品牌。在2015年，我們也將圍繞網(wǎng)絡(luò)推廣加大力度。好的產(chǎn)品形象展示和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，創(chuàng)新品牌推廣，是我們2015年重點(diǎn)開展的三項(xiàng)目工作，更是面對(duì)挑戰(zhàn)的信心保證。
記者：祝賀貴司獲得了薩米特雅光磚最高榮譽(yù) “金樽獎(jiǎng)”，能否分享想您此刻的心情？
張總：非常感謝集團(tuán)公司對(duì)我們的認(rèn)可，得到最高榮譽(yù)對(duì)我們來說更是一種鼓勵(lì)，帶著這個(gè)榮譽(yù)能夠讓我們團(tuán)隊(duì)能夠更好地向市場邁進(jìn)。新的一年，我們要把榮譽(yù)歸零，作為新的起點(diǎn)重新出發(fā)。
記者：2015年即將到來，對(duì)于新的一年，您有哪些祝福的話想說？
張總：祝福薩米特品牌能夠勇攀巔峰，希望我們的品牌能夠更好得立足行業(yè)和市場，取得更大的勝利。
（文/鄔麗媚）
