這兩年陶瓷行業(yè)陷入了不景氣的寒冬中，各方企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”，“不擇手段”地使用各種手段保證企業(yè)的銷售增長(zhǎng)。就在很多企業(yè)業(yè)績(jī)不斷滑坡的同時(shí)，佛山市南海升華陶瓷有限公司(以下簡(jiǎn)稱升華陶瓷)卻取得了穩(wěn)中有升的佳績(jī)，據(jù)其品牌營(yíng)銷總經(jīng)理張飛介紹，升華陶瓷今年上半年成功簽下30余名新客戶，升華陶瓷“精耕細(xì)作”，準(zhǔn)備將市場(chǎng)做強(qiáng)做細(xì)。
升華品牌營(yíng)銷總經(jīng)理張飛
“做為一個(gè)大品牌必須要有完整的產(chǎn)品體系。”升華陶瓷擁有拋光磚、瓷片、全拋釉(包括普通全拋釉和超平釉)、大理石瓷磚、微晶石、木紋磚等六大品類產(chǎn)品，擁有低、中、高端價(jià)格等級(jí)的產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋面廣，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品品類比較全的品牌。張飛表示，升華陶瓷作為17年的老品牌，在業(yè)內(nèi)外享有很高的知名度，所以，企業(yè)對(duì)自己的品牌有信心，也讓客戶也對(duì)企業(yè)有信心。另?yè)?jù)介紹，目前升華陶瓷產(chǎn)品規(guī)格有600mm×900mm、1000mm×1000mm、800mm×800mm、600mm×600mm、300mm×450mm等十幾大類，并可代理加工各種陶瓷配件，以滿足大型工程用戶和零售顧客的個(gè)性化需求。
據(jù)介紹，升華陶瓷今年上半年開(kāi)始推出大理石瓷磚。據(jù)了解，升華大理石瓷磚不僅沒(méi)有跟隨大眾緊跟像專注大理石瓷磚的某品牌的步伐，而是在學(xué)習(xí)兼具國(guó)內(nèi)大理石瓷磚潮流和極具國(guó)際視野的意大利、西班牙大理石瓷磚。另?yè)?jù)介紹，升華大理石瓷磚作為升華陶瓷推出的中高端產(chǎn)品，采用高端石材作為產(chǎn)品研發(fā)素材，是代替天然石材的最佳產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)原材料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)等方面的創(chuàng)新讓產(chǎn)品的外觀、觸感都更加逼真，并且產(chǎn)品通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，確保其物理性能更加出色。據(jù)介紹，升華大理石瓷磚的主要消費(fèi)群體是具備一定的消費(fèi)能力和空間鑒賞能力，注重產(chǎn)品品質(zhì)和生活品質(zhì)的社會(huì)中堅(jiān)階層，而高端的商務(wù)體如星級(jí)酒店、高端會(huì)所、寫(xiě)字樓等工程重點(diǎn)客戶同樣適用。
據(jù)了解，多年以來(lái)，升華陶瓷不斷追求技術(shù)、管理、設(shè)備、營(yíng)銷、人才等綜合實(shí)力的提升，成功研發(fā)出各類符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，如臻石、羅馬洞石、原石超級(jí)玻化磚、大理石瓷磚系列、第七代3D微晶復(fù)合板材玉晶石、原生態(tài)拋釉磚五彩石、5D尚品瓷片等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意或是追求獨(dú)樹(shù)格調(diào)的奢華品味，或是重現(xiàn)大自然的天然紋理，色彩豐富，配套齊全，能滿足消費(fèi)者的審美需求，以創(chuàng)新和品質(zhì)引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流，成為陶瓷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
面對(duì)陶瓷行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，升華陶瓷選擇以點(diǎn)帶面策略，分區(qū)分片打造終端標(biāo)桿市場(chǎng)。張飛告訴記者，升華陶瓷正在全國(guó)范圍內(nèi)打造終端標(biāo)桿市場(chǎng)，具體地說(shuō)，就是將全國(guó)劃分為東南西北四個(gè)區(qū)域，分別在這四大方向中選擇出一些對(duì)升華陶瓷企業(yè)互動(dòng)比較強(qiáng)的代理商，打造出終端標(biāo)桿市場(chǎng)，拉動(dòng)周邊空白市場(chǎng)的客戶對(duì)升華陶瓷的興趣，促使其加入到升華陶瓷隊(duì)列中來(lái)，達(dá)到拓展渠道的效果�！�
據(jù)張飛介紹，升華陶瓷目前的銷售渠道以經(jīng)銷商渠道為主。“升華陶瓷目前共有200多個(gè)經(jīng)銷商，以前，銷售區(qū)域局限在全國(guó)的一、二、三線城市，都是大城市，如今在內(nèi)地的鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)這樣的小地方都有升華陶瓷的簽約代理商。”他表示，升華陶瓷“精耕細(xì)作”，準(zhǔn)備將市場(chǎng)做強(qiáng)做細(xì)。除此之外，他表示，升華陶瓷還在嘗試電商渠道，設(shè)計(jì)師渠道也是經(jīng)銷商的一個(gè)重要渠道。
談及升華陶瓷的今年發(fā)展目標(biāo)，張飛表示，對(duì)內(nèi)，主要是提升企業(yè)人員的營(yíng)銷知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的銷售能力以及總部對(duì)代理商的服務(wù)和指導(dǎo)能力；對(duì)外，主要是開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的空白市場(chǎng)，拓展渠道。（記者 申志 見(jiàn)習(xí)記者 駱美玲）
