博華陶瓷營銷總經理  劉漢津

　　提示：廣東博華有限公司，目前包括博華、名典、我E家、駱駝、和家五個品牌。主要產品包括拋光磚、仿古磚和內強磚三大系列。每個品牌都有各自的文化內涵和營銷模式。公司希望通過打造多品牌，更好的拉動產能增長。

　　【采訪時間】：2010年3月26日

　　【采訪地點】：廣東博華陶瓷有限公司

　　【采訪嘉賓】：博華陶瓷營銷總經理  劉漢津

　　【主持人】：美家網實習記者   盧美珠

　　【美家網】：您好，劉總。請您簡單介紹一下博華在09年最大的發(fā)展，以及2010年博華的市場重點是什么？

　　【劉漢津】：博華是一個在產品生產方面非常有優(yōu)勢的企業(yè)，我們的生產基地坐落于清遠，清遠是全國三大陶瓷原料生產基地之一，是陶瓷生產很大的產區(qū)。到目前，博華總共有五個品牌，包括博華、名典、我E家、駱駝、和家。主要產品包括拋光磚、仿古磚和內強磚三大系列。

　　今年的開發(fā)重點還是拋光磚，其中有一種木礦石，是一種仿木紋的拋光磚，這種產品對仿木紋的仿真度非常高，也是目前市場最新，最流行的拋光磚產品，我們這個產品目前的生產量非常大，因為非常的流行，所以在拋光磚中大概有40%產能是做這個系列的產品，從春節(jié)投產至今，市場上還是供不應求的一種狀態(tài)。

　　另外有一個新的系列是鉑金系列，其他企業(yè)，包括歐神諾也在做，鉑金系列產品，三月份剛推出，市場反應非常不錯。

　　四月份我們有一種新的拋光磚系列推出，是取材于一種沙漠玫瑰的天然石材，也是比較高端的仿石材的產品。拋光磚，我們認為仿石材的仿真度越高，應該產品在市場的生命力越強。我們現在產品的開發(fā)業(yè)是朝著天然石材紋理的方向去走，我們預計今年的產能比去年同期增加到150%左右左右。公司原本是4條窯爐在做拋光磚，現在增加都8條。每條窯爐的產能比原來的大了一半，新生的４條窯爐換成原來的相當是6條，所以原來是4條窯爐的話，相當現在是10條窯爐。所以產能增加非常大。但是整個銷售因為有新產品的支撐，得到了很大的增長。

　　另外仿古磚系列，我們市面成功推出的仿古磚是全拋釉系列，將仿古磚逐步拉近到拋光磚的這種質感跟光澤度。但是在顏色的豐富性要比拋光磚更加有優(yōu)勢，因為是釉面的，主要是表面文章，相對來說，紋理，顏色隨意性更大，用傳統(tǒng)印花來印刷的，所以產品對石材的仿真度更高，拋光磚在這些方面還是有很大的局限性。所以今年我們連同下個月推出的沙漠玫瑰總共有四個系列，產品前期推出的樣板經銷商的認同度還是很高。

　　【美家網】：博華陶瓷有五個品牌，那么各品牌的定位和營銷模式有什么異同？

　　【劉漢津】：博華的每個品牌都有她不同的文化內涵。

　　“博華”：給人陽剛大氣的感覺。

　　“名典”：內斂豐富，很多人覺得這品牌很適合做仿古磚，市場開拓取得很不錯的成績。

　　“我E家”：可能有點取巧，借用中國電信的一個品牌。從產品的設計是時尚、現代、目標群體是比較年輕一代。

　　“駱駝”：駱駝是刻苦、耐勞，生命力強的形象，我們希望這個駱駝孕育的這個品牌是更有后勁，更有發(fā)展后續(xù)力的品牌。這個品牌在０９年年終推出，從目前取得的效果來看，還是得到了市場很高的認同。

　　“和家”：和為貴，家共融。更加符合我們的中國傳統(tǒng)。我們中國的家庭觀念比較重，幾代同堂也很正常，不同于外國，所以“和家”這個品牌的打造重點在“家”，我們希望通過“家”能夠加強與消費者在感情上的溝通和共鳴。產品主要是內墻磚。

　　其實每個品牌都涵蓋了拋光磚、仿古磚和內墻磚三種產品，只是不同品牌又有不同的側重點。

　　去年，我們集團在品牌發(fā)展方面的步子邁得比較快，這也是基于我們生產的發(fā)展，因為去年的產能增長非常大，去年下半年再建的生產線到目前全部投產，那我們的整個產能比原來增長了150%，這樣也逼著企業(yè)去開發(fā)更多的品牌。這種情況，其實無論是我們的初衷還是經銷商都是不希望的，但這是為了企業(yè)更加長久健康的發(fā)展。因為多品牌其實對生產的穩(wěn)定性會有很大的幫助，因為如果我們銷售跟不上的話，轉產會非常地頻繁，因為生產需要穩(wěn)定性。正如最新投產的生產線，一天產能1萬六千平米，如果只有原來的品牌規(guī)模，銷量可能跟不上生產的增長。生產的增長從另一方面也會對我們產品的豐富性會有一個很好的保證，因為你生產線不夠，沒辦法做那么多新的產品，銷量不夠，生產線會頻繁的轉產，也會影響產品質量。

　　目前五個品牌，雖然成長時間不同，但總體上比較穩(wěn)定，總的發(fā)展趨勢還是非常良性的。

博華陶瓷營銷總經理劉漢津與美家網記者合影

　　【美家網】：在眾多的陶瓷品牌中，博華的競爭優(yōu)勢是什么？

　　【劉漢津】：我們通過多品牌拉動產能的增長，而產能的增長，產品成本下降，產品的性價比會提高，產品的穩(wěn)定性也得到保證。

　　【美家網】：最后請您說一下對2010年博華發(fā)展的一個展望。

　　【劉漢津】：我們預計整個集團來說，銷售的增長應該會超過50%，這也是我們年初制定的目標，按照目前的狀況來看，我們對目標的實現還是充滿信心。

　　【美家網】：非常感謝劉總接受我們的采訪，我們同樣對博華充滿信心。謝謝您。

　　【劉漢津】：也謝謝美家網。