瑝瑪衛(wèi)�。ㄖ袊I銷中心總經(jīng)理 王永
【背景】：瑝瑪，一直把“精益求精樹瑝瑪精神，千錘百煉創(chuàng)國際品牌”作為自己的品牌理念。那么，作為一個(gè)典型的由外銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的衛(wèi)浴品牌，瑝瑪是怎么樣應(yīng)對國外與國內(nèi)不同市場狀況的呢？美家與你們共同走近了解。
【時(shí)間】：2010年5月15日
【地點(diǎn)】：瑝瑪衛(wèi)�。ㄖ袊I銷中心
【嘉賓】：瑝瑪衛(wèi)�。ㄖ袊I銷中心總經(jīng)理 王永
【主持人】：美家網(wǎng)編輯 付卓勛
【主持人】：王總您好，據(jù)了解您進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)十幾年了，那么您是怎么看待衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢呢？
【嘉賓】：前兩年由于金融危機(jī)的原因，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展受到了影響。不過，從今年開市以來的銷售情況看，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢良好。目前，我國二三線城市的發(fā)展形勢迅猛，消費(fèi)者在自身消費(fèi)能力得到提升的同時(shí)越來越注重房屋裝修這一塊，所以衛(wèi)浴行業(yè)的前景很好。
【主持人】：瑝瑪在08之前，一直主戰(zhàn)國外市場。那么回到國內(nèi)市場后，瑝瑪是怎樣應(yīng)對國內(nèi)外市場的差異的？
【嘉賓】：將瑝瑪做成國內(nèi)一線品牌，一直是我們的夢想。之前我們一直在海外市場方面傾注精力，現(xiàn)在回歸國內(nèi)市場，面對國內(nèi)外消費(fèi)者的思想、文化、審美差異，我們在各方面做出了調(diào)整。今年3月，我們這個(gè)營銷中心成立，專門負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的銷售和規(guī)劃；我們還與紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，使我們瑝瑪衛(wèi)浴的品牌形象和知名度得到提升；我們正在打造一支務(wù)實(shí)、強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)。做好產(chǎn)品、完善服務(wù)、增加網(wǎng)點(diǎn)布局將是我們一直的工作重點(diǎn)。
【主持人】：那么目前瑝瑪?shù)膰鴥?nèi)主要市場在哪里呢？
【嘉賓】：我們瑝瑪定位在中高端市場，產(chǎn)品一般用實(shí)木制造，堅(jiān)持西方皇家貴族宮廷風(fēng)格。目前我們的主要市場在東北、華南、華北一帶。考慮到一線市場品牌較多，競爭壓力比較大，而二三線城市的一些高端客戶具有巨大的消費(fèi)潛力，所以我們主要以這部分人做為消費(fèi)對象。不過在下半年，我們就將進(jìn)駐一些一線城市，比如說杭州、廣州等地，先造成一定的影響，然后再全面擴(kuò)展。我們計(jì)劃用兩三年的時(shí)間進(jìn)入一線品牌的行列，當(dāng)然這個(gè)過程需要?jiǎng)?wù)實(shí)踏實(shí)的走。
【主持人】：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)競爭激烈，那么瑝瑪?shù)母偁巸?yōu)勢何在？
【嘉賓】：由于之前一直在發(fā)展海外市場，所以在生產(chǎn)產(chǎn)能、科學(xué)技術(shù)、設(shè)計(jì)理念方面，我們在國內(nèi)同行業(yè)中具有很大的優(yōu)勢；再有，我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷地完善擴(kuò)充，大部分團(tuán)隊(duì)成員都是具有相關(guān)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。我們瑝瑪從一個(gè)只生產(chǎn)�；词峙璧男∑髽I(yè)做到現(xiàn)在，與老板的發(fā)展思路和理念是分不開的。老板的每一個(gè)想法和目標(biāo)，在他的執(zhí)著堅(jiān)持下，幾乎都能得到實(shí)現(xiàn)。所以無容置疑，瑝瑪?shù)拿魈鞎?huì)更好。
【主持人】：我們也相信瑝瑪?shù)奈磥頃?huì)更美好。那么，謝謝王總接受我們美家網(wǎng)的采訪。
【嘉賓】：也謝謝美家網(wǎng)的關(guān)注。
