盟恩五金衛(wèi)浴實業(yè)有限公司董事長何啟發(fā)接受美家網(wǎng)采訪

　　【提示】：據(jù)了解，盟恩最大的一個特點就是可以為客戶量身定做產(chǎn)品，同時公司也可以讓每一個經(jīng)銷商擁有屬于自己的品牌和商標，讓他們經(jīng)營無后顧之憂，讓他們都成為企業(yè)的主人。

　　【時間】：2010年月５月15日

　　【地點】：廣東 佛山  

　　【嘉賓】：盟恩五金衛(wèi)浴實業(yè)有限公司董事長   何啟發(fā)

　　【美家網(wǎng)】：您好，何總。請您簡單為我們介紹一下盟恩目前的發(fā)展狀況？

　　【何啟發(fā)】：目前盟恩是兩手抓，首先是盟恩自身這個品牌，將它做強做大，另外就是做好OEM以及出口業(yè)務(wù)。目前佛山已經(jīng)有幾十家整體衛(wèi)浴跟我們合作，盟恩已經(jīng)成為他們的供應(yīng)商，為他們提供五金配件。另外在全國，我們的專賣店也在迅速地開業(yè)，目前發(fā)展的勢頭是非常良好的。接下來我們要做的是開發(fā)更多新產(chǎn)品，我們要開發(fā)個性化的、年輕時尚的、精細化的產(chǎn)品來服務(wù)我們的每個經(jīng)銷商，每個消費者。在日益殘酷的市場競爭中，我們除了不斷開發(fā)新產(chǎn)品，還要做到創(chuàng)新，我們的開發(fā)的理念是，人無我有，人有我精。我們始終堅持五項經(jīng)營理念：以市場為導(dǎo)向、以質(zhì)量求生存、以管理求效益、以誠信求合作、以創(chuàng)新求發(fā)展，這是我們一直以來的理念。

　　【美家網(wǎng)】：您覺得盟恩產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

　　【何啟發(fā)】：在市場競爭日趨殘酷的今天，很多廠家的經(jīng)驗理念和方式是非常呆板的，可能消費者不喜歡這個款式，但是廠家沒辦法為經(jīng)銷商提供消費者想要的款式，消費者覺得這個產(chǎn)品太貴，廠家也沒辦法為他們提供物美價廉的產(chǎn)品。我們盟恩的特點就是能為消費者量身定做，就是說你是我們盟恩的客戶，你是我們的經(jīng)銷商，你可以根據(jù)自己當?shù)厥袌鰰充N的產(chǎn)品、暢銷的款式、有競爭力的價格，我們?yōu)槟懔可碛喿隹蛻魸M意的產(chǎn)品，公司不加收任何額外費用，也就是說盟恩的工廠就是你的工廠。目前市場上沒有競爭，我們提供的產(chǎn)品是客戶百分百贏利的產(chǎn)品，我們的質(zhì)量肯定是有保證的，而且款式年輕時尚又精細化，同時我們的服務(wù)是一流的，所以我們經(jīng)銷商的產(chǎn)品不可能會是滯銷的，也就不可能不盈利。這些就是我們的競爭優(yōu)勢。

　　【美家網(wǎng)】：您剛剛說到的盟恩為經(jīng)銷商量身訂做消費者需求的產(chǎn)品，那么這個過程是如何突破核心技術(shù)的呢？

　　【何啟發(fā)】：首先我們開發(fā)渠道有很多種，產(chǎn)品批發(fā)部經(jīng)理和設(shè)計人員會定期地去走市場，并取長補短。我們會到各大市場去收集一些好的款式，但是我們不是仿制他們，而是在這些基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。因為就像讀書一樣，我們也是去學(xué)前人總結(jié)的一些東西，但是我們要贏在起跑線，我們懂得總結(jié)經(jīng)驗和方法。因此，我們將市面上成熟的款式都掌握了，再來創(chuàng)新。包括我們的業(yè)務(wù)員也會定期的從市面上反映一些好的款式，一些成熟的賣點，我們也都會去總結(jié)。就像牛頓說的，我之所以成功，是因為我站在巨人的肩膀上。所以我們也是將好的東西匯聚成自己的東西，再進行創(chuàng)新，這就是我們怎樣去突破核心技術(shù)。
　　我們也會傾聽一些代理商的意見，比如有人跟我們提過，現(xiàn)在這些龍頭水壓不夠，所以龍頭出來的水很少，甚至沒有，這種情況要怎么辦呢？這也為我們埋下伏筆，怎樣來突破讓水龍頭解決部分樓層水壓低的問題，這也是一個創(chuàng)新。我們目前已經(jīng)實現(xiàn)了環(huán)保、節(jié)水的問題，那么下一步如何解決水壓問題也是我們要來攻克的難題。

　　【美家網(wǎng)】：您如何詮釋“選擇盟恩就是選擇成功”這句話？

　　【何啟發(fā)】：為什么這么說，因為不管你是供應(yīng)商、代理商或者消費者，如果您選擇跟盟恩合作，那么盟恩可以根據(jù)你的需求，為你量身定做你需要的產(chǎn)品，也為你提供一流的服務(wù)。就好像我們的經(jīng)銷商，我們的合作伙伴，因為我們的工廠不是為盟恩自己生產(chǎn)產(chǎn)品，而是為我們的合作商而存在的，現(xiàn)在的代理商哪個敢說，現(xiàn)在合作的廠家就是他們的廠，但是我們的經(jīng)銷商可以告訴別人，盟恩的廠就是經(jīng)銷商的廠。因為你消費者需要什么，經(jīng)銷商需要什么，盟恩就可以給你提供什么，所以說你選擇盟恩，你也擁有一個工廠，盟恩的人在為你們量身定做，在為你們服務(wù)。甚至做我們的產(chǎn)品，我們還可以贈送馳名商標給他，他可以擁有自己的商標，這也是很多企業(yè)做不到的。針對同一品牌在同一市場的竄貨，以及價格的透明化，公司可以讓每一個客戶擁有屬于自己的品牌和商標，你的地盤你做主，讓每一個客戶經(jīng)營都永無后顧之憂，讓每一個客戶都是企業(yè)的主人！所以說選擇盟恩就是選擇成功！

　　【美家網(wǎng)】：接下來公司有哪些推廣活動？

　　【何啟發(fā)】：我們開發(fā)了很多新產(chǎn)品，促銷力度是很夠的。我們也會將活動和促銷方案下達到我們的經(jīng)銷商。另外在媒體方面，我們接下來主要是跟美家網(wǎng)合作，美家網(wǎng)是我們行業(yè)的知名的媒體，所以我們希望也通過他提高我們在行業(yè)中的知名度。另外6月份的優(yōu)秀企業(yè)頒獎大會，我們盟恩公司也是本次活動的主要贊助商。

　　【美家網(wǎng)】：最后請您說一下對盟恩下一步發(fā)展的展望？

　　【何啟發(fā)】：在今后的發(fā)展歷程中，正如老子云：治大國若烹小鮮。我們要從細節(jié)做起，一步一個腳印將盟恩做好。我們始終不能改變的是一定將產(chǎn)品的質(zhì)量做得更好、更精、更細。同時進一步將我們的服務(wù)做得更好，客戶的訴求就是盟恩的訴求，客戶的利益就是我們盟恩的利益。　　

　　【美家網(wǎng)】：謝謝何總，也祝愿盟恩！

　　【何啟發(fā)】：也謝謝美家網(wǎng)的支持！