佛山御航建材股份有限公司董事總經(jīng)理   李江城(左）

　　【背景】：2009年10月18日，坐落于中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的歐泊尚家（OBSGA）集成空間首層瓷磚及石英石、馬賽克產(chǎn)品中心正式開(kāi)放。歐泊尚家集成空間作為中國(guó)最先行的建筑空間整體解決方案的探索者，首創(chuàng)“藍(lán)色商業(yè)”模式，功能聚合建材與泛家居制造、流通和空間設(shè)計(jì)、裝飾等行業(yè)諸多領(lǐng)域，是一個(gè)建筑空間主材供給與未來(lái)精裝修服務(wù)的集成服務(wù)商。

　　【時(shí)間】：2010年5月22日

　　【地點(diǎn)】：中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地

　　【嘉賓】：佛山御航建材股份有限公司董事總經(jīng)理   李江城

　　【主持人】：美家網(wǎng)編輯   付卓勛

　　【美家網(wǎng)】：李總您好，歐泊尚家集成空間這種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式的提出是基于對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解和把握，那么您能不能談?wù)剬?duì)于當(dāng)前陶瓷行業(yè)的認(rèn)識(shí)呢？

　　【李江城】：現(xiàn)在，一些經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴的企業(yè)開(kāi)始配套陶瓷，經(jīng)營(yíng)陶瓷的企業(yè)開(kāi)始涉足衛(wèi)浴、櫥柜等其它泛家居領(lǐng)域，隨著行業(yè)的相互滲透，泛家居行業(yè)的整合成為大勢(shì)所趨。那么，單單對(duì)于陶瓷行業(yè)而言，自零八年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)急劇加劇。私拋廠的興起，壓縮了拋光磚的利潤(rùn)空間。在零七年以前，做中檔磚的利潤(rùn)還有30%，到今年，毛利潤(rùn)就只有10%左右，這給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　【美家網(wǎng)】：歐泊尚家為什么會(huì)想到集成空間這種創(chuàng)新的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式呢？

　　【李江城】：我之前也提到了，現(xiàn)在泛家居的整合成為大勢(shì)所趨。歐泊尚家的集成理念是順應(yīng)這種趨勢(shì)產(chǎn)生的。其實(shí)很多經(jīng)銷商一直在做這方面的整合，就是在一個(gè)店里既賣陶瓷又賣衛(wèi)浴。不過(guò)這種多品牌多系列的銷售模式壓力比較大，所以他們急于尋找單品牌多系列的配套的產(chǎn)品。這種配套銷售的單筆交易額利潤(rùn)會(huì)比單做陶瓷或者衛(wèi)浴提高一到兩成。而對(duì)于消費(fèi)者而言，買陶瓷衛(wèi)浴家具，一項(xiàng)項(xiàng)來(lái)的話，不僅舟車勞頓，還浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。我們這種“一站式”的服務(wù)，可以使他們省錢省心省時(shí)間。

　　【美家網(wǎng)】：那么，歐泊尚家現(xiàn)在的發(fā)展進(jìn)程如何？

　　【李江城】：我們現(xiàn)在還沒(méi)有真正的開(kāi)始招商，總部基地這里二三樓的展廳都還在緊鑼密鼓的裝修中，現(xiàn)階段一直在做招商前的準(zhǔn)備，在平臺(tái)構(gòu)建，人力資源管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售體系，生產(chǎn)體系，品牌策劃推廣等方面做著努力。河南的工廠會(huì)在六月份開(kāi)張，窯爐也會(huì)在六月八號(hào)正式點(diǎn)火，不過(guò)我們的一些地方專賣店已經(jīng)在裝修了。

　　【美家網(wǎng)】：歐泊尚家最大的特色在哪里呢？

　　【李江城】：我們歐泊尚家最大的特色，概括起來(lái)就是八個(gè)字：集成、定制、跨界、個(gè)性。我們不僅提供企業(yè)自身研發(fā)生產(chǎn)的優(yōu)秀產(chǎn)品，更能整合多方面的資源，為經(jīng)銷商提供建筑空間裝飾主材；我們采用訂單管理模式，不僅為經(jīng)銷商提供工程項(xiàng)目等大單業(yè)務(wù)的定制，也為客戶提供零售主材定制服務(wù)，滿足個(gè)性消費(fèi)需求。同時(shí)，我們的集成空間，采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，運(yùn)用大店經(jīng)營(yíng)模式，先從三四級(jí)市場(chǎng)做起，避開(kāi)大品牌做大店的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做到我們那個(gè)層次的第一。我們的廣告語(yǔ)是“為愛(ài)  為家  為生活”，我們要為我們的消費(fèi)群體提供尊貴個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，幫助他們營(yíng)造舒適溫暖的空間。

　　【美家網(wǎng)】：聽(tīng)李總這么說(shuō)，覺(jué)得很溫馨。那么作為一個(gè)企業(yè)，歐泊尚家未來(lái)的規(guī)劃是怎樣的呢？

　　【李江城】：對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，生存發(fā)展最重要。我們制定了未來(lái)十年的發(fā)展規(guī)劃，分兩個(gè)五年來(lái)分步實(shí)施。前五年的話，我們主要完善豐滿我們的產(chǎn)品類型，整合產(chǎn)品和市場(chǎng)，促使終端由剛開(kāi)始的大店經(jīng)營(yíng)向小店過(guò)渡。第二個(gè)五年，我們將致力于完成市場(chǎng)集成空間超一站式運(yùn)營(yíng)，讓更多的人真正享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)所帶來(lái)的優(yōu)雅、時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活空間。不過(guò)，我們知道這個(gè)過(guò)程是充滿挑戰(zhàn)和艱辛的，但是一份困難，做十二份努力就一定可以解決。

　　【美家網(wǎng)】：我也相信歐泊尚家集成空間可以創(chuàng)造出屬于自己的未來(lái)，謝謝李總接受我們的采訪。

　　【李江城】：也謝謝美家網(wǎng)對(duì)我們歐泊尚家的關(guān)注。