隨著“雙11”越來越近，LED照明行業(yè)對電商渠道的競爭也越來越緊張，電商愈發(fā)重要無需累述，錯過電商等于錯過未來，我們也有共識。那么，問題來了，電商到底未來會有多么重要?我們又要如何去把握這一發(fā)展契機(jī)?

　　企業(yè)之言

　　電商難以實(shí)現(xiàn)真實(shí)體驗(yàn)

　　麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān)孫日江

　　在我看來，未來一段時間內(nèi)，電商仍無法帶給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)體店還具有無可比擬的優(yōu)勢。因?yàn)闊艟叩姆諊鸂I造很重要，所以必須加強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)感。隨著電商平臺的發(fā)展，目前已不僅限于平面表達(dá)，新增的視頻介紹能更好地提高產(chǎn)品的體驗(yàn)感。同時，在產(chǎn)品質(zhì)量、貨物運(yùn)輸和售后服務(wù)等方面，尤其是貨物運(yùn)輸方面，實(shí)體店已承擔(dān)了風(fēng)險，顧客拿到手的都是好燈，而電商渠道到手的產(chǎn)品可能因物流而造成損壞。

　　電商有實(shí)體無可比擬的優(yōu)勢，可以隨時隨地選購產(chǎn)品，而實(shí)體則能帶來更好的用戶體驗(yàn)和氛圍營造，因此“網(wǎng)購平臺”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“實(shí)體售后服務(wù)店”能更好地取長補(bǔ)短，綜合電商和實(shí)體的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)盈利能力的綜合提升。網(wǎng)購也有一定的風(fēng)險，例如買到假貨、實(shí)物和圖片不一樣、售后服務(wù)沒有保障、物流運(yùn)輸、用戶體驗(yàn)等問題，消費(fèi)者的權(quán)益有時很難保障。燈飾企業(yè)如果致力于發(fā)展電商，就必須要找到這些問題的解決方案。

　　電商或給實(shí)體店帶來安全感

　　帝暉燈飾營銷總監(jiān)樊松建

　　目前，燈飾電商發(fā)展已進(jìn)入白熱化階段，競爭非常激烈，需要投入相當(dāng)大的精力與專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不是短時間就能達(dá)到某個效果，目前做得好的電商品牌，其投入的人力、物力、財力等也非常大。未來10年，燈飾電商一定會頻繁整合洗牌，出現(xiàn)管理及執(zhí)行問題的電商平臺一定會被清理掉。當(dāng)前的燈飾電商品牌，必須同時擁有強(qiáng)大的研發(fā)及制造能力，合理定位，借助現(xiàn)有的成熟電商平臺可以做出一定的業(yè)績。相反，實(shí)體店形勢嚴(yán)峻，正在遭受一些電商品牌的沖擊，沒有市場細(xì)分優(yōu)勢及團(tuán)隊(duì)管理不佳的店鋪會陷入虧損境地，最終會被淘汰。因此，實(shí)體店的銷售一定要想辦法做出與網(wǎng)上的定位差異化，對消費(fèi)者有一定的說服力，同時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)大市場容量，未來會形成一個個細(xì)分品類的專賣氛圍。未來的贏家依然屬于實(shí)體店，同時能運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的實(shí)體店會更有安全感。

　　整體規(guī)劃對做好電商很重要

　　奧斯哥納燈飾營銷總監(jiān)助理邱海平

　　奧斯哥納一直有關(guān)注電商渠道的建設(shè)，由于自身的產(chǎn)品偏高端，目前電商的銷售份額并不是很高。但今年陸續(xù)有在奧斯哥納天貓旗艦店收到一些上萬元的訂單，這是一個可喜的變化和收獲。