2016年的首季度，LED行業(yè)究竟是怎么了?竟然至少二度驚動(dòng)了中央電視臺(tái)。
1、邊洗牌，邊價(jià)格戰(zhàn)?
也許正是應(yīng)了那一句“好事鮮出門(mén)，丑事傳千里”。
第一次是要追溯到3月30日，話(huà)說(shuō)CCTV-2財(cái)經(jīng)頻道大型財(cái)經(jīng)直播節(jié)目 的“交易時(shí)間”播出了一則與LED產(chǎn)業(yè)相關(guān)的報(bào)道，名為“LED產(chǎn)業(yè)調(diào)查，LED行業(yè)劇烈洗牌，去年4000多家企業(yè)退出市場(chǎng)”。名稱(chēng)取得略長(zhǎng)，許多人看過(guò)了后也不禁一額冷汗。
事實(shí)上，雖然“倒閉潮”、“寒冬論”這類(lèi)字眼在過(guò)去一年也并沒(méi)少看寡聞，按理見(jiàn)慣了也就成自然。但由于這次是國(guó)字頭的的媒體放話(huà)，LED行業(yè)岌岌可危之勢(shì)，也就顯得格外吸引眼球、刺激小心臟。
然而，之后也有不信“邪”的行業(yè)媒體跳出來(lái)大膽質(zhì)疑，大搬數(shù)據(jù)證明LED行業(yè)落魄者固然有，但豐收者也眾多，并且，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷下，比起其它行業(yè)的“幸福指數(shù)”堪稱(chēng)高企。直言堂堂央視有被“誤導(dǎo)”之嫌，甚至認(rèn)為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)其實(shí)正“風(fēng)光無(wú)限”。
有如股票市場(chǎng)的前景，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的行情有人“看多”、有人“看空”，在本質(zhì)上，其實(shí)也是再正常不過(guò)了。
第二次也就是昨日(4月25日)，“交易時(shí)間”節(jié)目組稱(chēng)將會(huì)推出十集節(jié)目《來(lái)自創(chuàng)新一線(xiàn)的報(bào)道》之《村鎮(zhèn)突圍記》，以探尋這些村鎮(zhèn)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)。播出的第一集就很給LED產(chǎn)業(yè)面子——大談中山古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)遭遇價(jià)格戰(zhàn)，與及“燈飾之都”創(chuàng)新設(shè)計(jì)謀蛻變。
報(bào)道中指出，廣東中山的古鎮(zhèn)是全國(guó)著名的燈具生產(chǎn)基地，號(hào)稱(chēng)是全國(guó)“燈飾之都”，燈飾產(chǎn)品占全國(guó)市場(chǎng)份額的70%。2015年曾被看作是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金階段的第一年，一方面市場(chǎng)上LED照明需求量不斷增加，但另一方面企業(yè)卻經(jīng)歷前所未有的“寒冬”。
據(jù)央視記者實(shí)地考察后這樣形容，“古鎮(zhèn)鎮(zhèn)從崗東牌坊往江門(mén)一段、以及國(guó)貿(mào)酒店往溫州街一段，原本就是古鎮(zhèn)聞名中外的十里燈街，曾經(jīng)聚集著上百家照明燈具的門(mén)市商鋪，但如今街道卻是人去樓空、非常蕭條”。
有當(dāng)?shù)厥茉L(fǎng)的LED照明燈具經(jīng)營(yíng)者介紹，與過(guò)去一鋪難求的情景不同，去年就發(fā)現(xiàn)月租由原來(lái)的12000元左右急降至8000元，但很快她也發(fā)現(xiàn)“單純做門(mén)面的現(xiàn)在都是虧損，至少要達(dá)到15萬(wàn)才能保持門(mén)市不虧，但目前為止可能10萬(wàn)都沒(méi)有”，她在鏡頭面前無(wú)奈地表示，“現(xiàn)在大家都是硬撐，都說(shuō)看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后”。
早已轉(zhuǎn)行賣(mài)輪胎的黃先生接受采訪(fǎng)時(shí)回憶，當(dāng)2013年他投入LED產(chǎn)業(yè)是躊躇滿(mǎn)志，認(rèn)定LED照明需求量會(huì)不斷增加，大量取代傳統(tǒng)光源及照明應(yīng)用產(chǎn)品下，展現(xiàn)處處商機(jī)。可是過(guò)了兩年，他就不得不關(guān)閉了門(mén)面另謀出路。
“2013年時(shí)候的利潤(rùn)大概在20%，到了去年只剩下7%-8%。做了兩年，就虧損了7、80萬(wàn)”，他說(shuō)：“我剛剛才送了一批貨，去年年初訂的，剛剛才送出去，才給500塊訂金，你說(shuō)難不難做……”。
經(jīng)一事長(zhǎng)一智的黃先生顯然對(duì)此已有較為清楚的認(rèn)識(shí)：一開(kāi)始好做的時(shí)候，大家就一窩蜂上去，時(shí)間一久，加上整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差，為了生存，大家就只能拼命壓著價(jià)錢(qián)。由于技術(shù)門(mén)檻不高，過(guò)去一段時(shí)間有大量的企業(yè)涌入到了LED產(chǎn)業(yè)，甚至很多的家庭作坊，只要拿幾千塊出來(lái)就可以做組裝燈的生意。
據(jù)相關(guān)行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)槊つ繑U(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈各端產(chǎn)品毛利率均大幅下滑。從28家LED重點(diǎn)上市企業(yè)來(lái)看，2010年銷(xiāo)售凈利率還能維持在18%左右，但2015年凈利率已經(jīng)降到10.23%。
另外，報(bào)道指大中型的上市公司也同樣面臨著利潤(rùn)縮水，其中，木林森2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.82億元，同比下降3.00%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3.01億元，同比下滑41.79%。雷曼股份2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.81億元，同比下降5.99%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.20億元，同比下降21.64%。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，光2015年的上半年，全國(guó)LED照明行業(yè)累計(jì)虧損企業(yè)數(shù)就達(dá)579家，虧損面為22.18%，虧損面同比擴(kuò)大2.57%。與此同時(shí)，小企業(yè)逐步被并購(gòu)成為趨勢(shì)，而技術(shù)含量低的企業(yè)則大量被淘汰出局、銷(xiāo)聲匿跡。
2、只要利潤(rùn)，不要技術(shù)?
“我天天在古鎮(zhèn)街道來(lái)回，繁華的街道背后，卻隱藏著巨大的危機(jī)，這里成就了多少人的千萬(wàn)富翁的野心，卻也成了多少人走向滅亡的墳?zāi)埂?rdquo;一位自稱(chēng)在古鎮(zhèn)做生意的某位業(yè)內(nèi)人士結(jié)合自身發(fā)出了這樣的感嘆。
大環(huán)境本身有一種不可抗力的因素，這么多人感到LED行業(yè)難做，跟客觀(guān)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境也大有關(guān)系。有人甚至說(shuō)，近年由于飽受經(jīng)濟(jì)影響和電商沖擊，“實(shí)體店都變成尸體店”。“2008年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始飛升，2010年達(dá)到巔峰，2015年經(jīng)濟(jì)開(kāi)始滑落，今年更不行了”。一邊是網(wǎng)購(gòu)無(wú)底線(xiàn)的壓價(jià)，一邊是實(shí)體門(mén)店的水漲船高，這就是殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡性循環(huán)。
因此有人大膽斷言：“古鎮(zhèn)燈飾店50%要關(guān)店，全部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，很多連店租都賺不到，虧本占大多數(shù)，上網(wǎng)否是唯一選擇”。實(shí)體店一年十幾萬(wàn)的房租，電商一年才幾千塊，實(shí)體店很多做不下去，原因都是租金太貴而轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。“我也在古鎮(zhèn)做LED，賺的錢(qián)都給房東去了。都是房租太貴的禍。許多廠(chǎng)家要偷工減料才能保利潤(rùn)，所以越做越差”。
跟風(fēng)進(jìn)入、盲目擴(kuò)張，這是許多人對(duì)LED行業(yè)在過(guò)去一段時(shí)間里留有的一種壞印象。“中國(guó)商家很多就這樣，看別人做那塊賺錢(qián)就一窩蜂上，最后資本大的勝”。更有人笑稱(chēng)，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都做老板了，不產(chǎn)能過(guò)剩才怪。并指出，中國(guó)人多錢(qián)多，卻缺技術(shù)，以及國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力過(guò)剩等問(wèn)題。“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就是這樣，低端重復(fù)，本來(lái)是很有前景的行業(yè)，一旦興起，大家就蜂擁而上，最后把市場(chǎng)做爛，價(jià)格降，質(zhì)量也降了，從而倒的倒、關(guān)的關(guān)”。
“LED開(kāi)發(fā)與利用它的價(jià)值，與市場(chǎng)有關(guān)，與人的環(huán)保意識(shí)有關(guān)。一味無(wú)節(jié)制的上馬項(xiàng)目，且不注重后期技術(shù)開(kāi)發(fā)，是這個(gè)市場(chǎng)瀕臨倒閉的根本原因”。
談到技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題，不少人均對(duì)國(guó)產(chǎn)LED大有微詞，“國(guó)產(chǎn)LED在散熱板上省太多了，LED超過(guò)60度，壽命只有10%，說(shuō)三、五萬(wàn)小時(shí)的都是三菱、松下、飛利浦生產(chǎn)的，國(guó)產(chǎn)基本全軍覆沒(méi)……”質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)也本應(yīng)視質(zhì)量如生命。對(duì)此，有人抱怨道：“十三年前進(jìn)口的LED，一直用到現(xiàn)在亮度沒(méi)變，看看現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)LED的使用壽命和進(jìn)口LED直接沒(méi)法比。中國(guó)科技含量低的產(chǎn)品都一擁而上，國(guó)家一點(diǎn)規(guī)劃也沒(méi)有，所以造成這種局面。”
令人不無(wú)遺憾的是，有些企業(yè)自身產(chǎn)品技術(shù)含量低，又只顧眼前不看長(zhǎng)遠(yuǎn)，不一心把品質(zhì)做好，只知道偷工減料。例如驅(qū)動(dòng)電路、散熱都是要投入研發(fā)，國(guó)產(chǎn)卻鮮有考慮這些，抱著能亮就行的心態(tài)。“這就是中國(guó)企業(yè)的悲劇，只要利潤(rùn)，不要技術(shù)。歐洲的企業(yè)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有著嚴(yán)格的要求，我們卻只管生產(chǎn)和賣(mài)，也沒(méi)有檢測(cè)部門(mén)來(lái)規(guī)范燈具市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量。加上進(jìn)入門(mén)檻太低，隨便誰(shuí)都可以開(kāi)廠(chǎng)組裝，這樣的作坊必定不能長(zhǎng)久”。
據(jù)透露，古鎮(zhèn)的室內(nèi)燈競(jìng)爭(zhēng)是最為殘酷。“燈具越報(bào)越低，好多燈具的價(jià)格低、成本低得可憐，是因?yàn)槎荚谕倒p料，不然就賣(mài)不出去。那些買(mǎi)燈裝修的人也不懂，只要便宜，不問(wèn)質(zhì)量。”正因?yàn)槭忻嫔蟼瘟覮ED太多了，節(jié)能環(huán)保的口號(hào)反而成為了笑柄。但是，同時(shí)也有人做出如此的呼吁：“其實(shí)也有些國(guó)內(nèi)品牌還是很看重質(zhì)量，產(chǎn)品返修率也很低，希望國(guó)家把不合格產(chǎn)品企業(yè)封殺，真正做到節(jié)能環(huán)保的理念”。
過(guò)去一年，LED企業(yè)里的并購(gòu)潮、倒閉潮等事件此起彼伏……然而在部分人的眼中，這卻是再平常不過(guò)了，“行業(yè)需要洗牌，這個(gè)過(guò)程中自然會(huì)淘汰一些弱者，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)!”他們堅(jiān)信，只有靠品質(zhì)與品牌，才能堅(jiān)持到最后，品質(zhì)決定市場(chǎng)，當(dāng)品牌的價(jià)格越來(lái)越低，雜牌就自然沒(méi)有了存活空間。
“酒香哪怕巷子深!把自家的產(chǎn)品質(zhì)量做好，又怕什么?行業(yè)洗牌是把不好的洗走，好的有實(shí)力專(zhuān)業(yè)的留下才有發(fā)展”。
“到處是價(jià)格戰(zhàn)，只重價(jià)格不重品質(zhì)，自己把自己殺死。最后活下來(lái)的還是品牌。一窩蜂的發(fā)展趨勢(shì)就是這個(gè)結(jié)果，起來(lái)得快，倒閉更快，這樣的教訓(xùn)我們經(jīng)歷了許多，倒了也好，不是壞事，冷靜下來(lái)，細(xì)細(xì)規(guī)劃發(fā)展前景更好”。
誠(chéng)然，遵循優(yōu)勝劣汰原則，淘汰的結(jié)果，對(duì)于還以一個(gè)健康的行業(yè)也是一件好事，就此，很多人都深表認(rèn)同，只有那些進(jìn)行技術(shù)革新，并且撐到最后的人才是贏家。在他們眼中，任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非就是比品質(zhì)、比創(chuàng)新、比服務(wù)、比價(jià)格、比品味和風(fēng)格。產(chǎn)業(yè)過(guò)剩下，沒(méi)有創(chuàng)新沒(méi)能力的公司肯定要被出局。而對(duì)于質(zhì)優(yōu)、壽命長(zhǎng)的LED燈，則必須要靠創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)。
“一個(gè)好的產(chǎn)品出來(lái)后，一定在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上搞創(chuàng)新、搞比賽、搞發(fā)展，搞高新的花樣。這些后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈，我們目前還跟不上，缺少這樣有眼光、有創(chuàng)新的人才，跟國(guó)外的差距也就在這里。然而，我國(guó)人口基數(shù)大，車(chē)輛保有量多，每年需要裝修的房屋更是不計(jì)其數(shù)，需求太大了，花樣太多了，為什么不大力培養(yǎng)這樣的人才?”
3、不謀創(chuàng)新，談何蛻變?
當(dāng)然，市道再壞仍舊是呈現(xiàn)幾家歡喜幾家愁。企業(yè)的生意不好做，除了客觀(guān)性制約，也可能是從主觀(guān)上沒(méi)找對(duì)方法，有的做到快要關(guān)門(mén)大吉，有的訂單都接不過(guò)來(lái)，當(dāng)中的差別可以很大。
據(jù)央視“燈飾之都”創(chuàng)新設(shè)計(jì)謀蛻變相關(guān)報(bào)道中的介紹，在燈具照明行業(yè)中，雖然過(guò)去一年里L(fēng)ED照明產(chǎn)業(yè)遇冷是不爭(zhēng)的事實(shí)，然而，中山古鎮(zhèn)依然是全國(guó)燈飾之都，其燈飾產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)130多個(gè)國(guó)家，并且一個(gè)鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)產(chǎn)值就能達(dá)到177億元。
為此，央視記者對(duì)燈具行業(yè)里的新生代創(chuàng)業(yè)者鄧先生進(jìn)行了采訪(fǎng)，該報(bào)道指，在2013年LED火爆的時(shí)候，鄧先生放棄了百萬(wàn)年薪與朋友一起合伙創(chuàng)立了燈飾企業(yè)。然而，他并沒(méi)有像其他人一窩蜂涌入LED，而是通過(guò)提升燈飾的設(shè)計(jì)，力求做出與別人不一樣的產(chǎn)品。他經(jīng)常去到世界各地淘一些有趣的工藝品，再將工藝品的元素移植到燈飾中，“用工藝品工藝的歷史跟一些底蘊(yùn)，來(lái)延伸到我們的燈上去，例如用了景泰藍(lán)色彩繽紛的效果，加上中國(guó)的傳統(tǒng)文化做出臺(tái)燈，從而多了一個(gè)歷史層面的東西”。
另外，鄧先生還推出個(gè)性化化定制，按客戶(hù)的需求定制產(chǎn)品。他就是采用這樣的方式讓企業(yè)獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，并保持相對(duì)較高的利潤(rùn)率。在正式營(yíng)業(yè)的第一年，即2014年里，銷(xiāo)售額就超過(guò)了6000萬(wàn)，“當(dāng)時(shí)客人來(lái)到，他就想要一種特別的顏色，給他有一個(gè)回憶。他說(shuō)他人生最喜歡紅酒，我們通過(guò)很多次小樣的打樣，一些玻璃的確認(rèn)，通過(guò)很多次最終調(diào)出了紅酒的顏色”。
李先生是古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的資深人士，30年前他經(jīng)營(yíng)著注冊(cè)資本只有5萬(wàn)元的小作坊，如今年產(chǎn)值已達(dá)十億元。2013年LED風(fēng)起云涌的時(shí)候，他曾失策地預(yù)判這個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模會(huì)出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，“在LED剛剛開(kāi)啟的時(shí)候，我們投入了很多的研發(fā)，開(kāi)了很多模具，因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)的芯片的發(fā)展速度變化太快，導(dǎo)致我們前期的投入有很大的虧損”。
據(jù)悉，盡管有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷這次嚴(yán)重虧損而停掉，但還不致讓李先生的企業(yè)倒閉，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)決策錯(cuò)誤后就馬上掉頭，快速調(diào)整人才和技術(shù)。這30年來(lái)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，每年都有新產(chǎn)品推出，如今在國(guó)家博物館、海南博鰲論壇、G20峰會(huì)會(huì)場(chǎng)等場(chǎng)合都能看到該公司燈具的身影，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)70多個(gè)國(guó)家.
他說(shuō)，“整個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館的紅顏色燈具，都是由我們公司提供的，我們公司所有的燈具研發(fā)人員，都為了整個(gè)案子做了有一年的前期工作，在燈具上做了很多特殊的結(jié)構(gòu)要求”。
另一家很注重在設(shè)計(jì)上下功夫的企業(yè)則表示，他們每一年的設(shè)計(jì)研發(fā)上的投入都占到銷(xiāo)售額的5%。在積極尋求與外國(guó)設(shè)計(jì)師合作的同時(shí)，還把燈飾做成了“時(shí)裝化”，一年至少推出三季新品。“已經(jīng)完全是做到燈飾時(shí)裝化，‘春有春款，秋有秋款，冬有冬款’，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)接近350人，其中100多人完全是整合了歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。只要有好的作品，好的設(shè)計(jì)師，我們都會(huì)積極地尋求合作”。
