近期走訪陶瓷市場，經(jīng)銷商們都皺著眉頭，滿腹抱怨和無奈。隨著渠道一天天下沉，分銷商逐步脫離代理商和批發(fā)商，轉(zhuǎn)向廠家提貨，渠道收窄，經(jīng)銷商的日子越來越難熬，尤其是批發(fā)商，在不得不轉(zhuǎn)型的路口被鞭子抽得生疼，不往前走會沒命，往前走又舍不得以前的成就。

    東北地區(qū)距離佛山3千多公里，信息流通很緩慢，產(chǎn)品的更新速度跟不上，新模式的傳播也更遲緩，陶瓷市場整體的發(fā)展相較南方更滯后，但相對好一點的是，可以躲避行業(yè)政策等各種不利影響和沖擊。東北地區(qū)的經(jīng)銷商守著自己的領(lǐng)地，依靠長期經(jīng)營積累的人脈，在陶瓷圈子里日子也過得很滋潤。

    但近幾年陶瓷行業(yè)進入凜冽的寒冬期，市場行情越來越差，渠道下沉加劇，東北地區(qū)的經(jīng)銷商也沒能躲得過“劫難”。東北的營口市是大型的陶瓷批發(fā)地，聚集著80%的福 建經(jīng)銷商，批發(fā)生意覆蓋了整個東北地區(qū)，但近兩年受渠道下沉的影響，批發(fā)量嚴重下滑，有的商家今年的銷量甚至比去年減少了70%。批發(fā)生意越來越難做，死守著批發(fā)這條路已經(jīng)行不通，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　可是說轉(zhuǎn)型容易，真正要轉(zhuǎn)型卻并不簡單。一個做了十幾年批發(fā)生意的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型之前考慮了兩年時間，一直猶豫不定，一方面他對批發(fā)生意還抱著一絲希望，想再等等。其次，他習(xí)慣了這種簡單的批發(fā)經(jīng)營模式，有人想要多少哪款磚，先看看庫房有沒有，量夠不夠，夠得話直接來拉，不夠的話再備點貨，貨出去就完事，其他的不需要考慮太多，流程簡單快捷。而他不著急轉(zhuǎn)型的另一方面原因是，他不知道該如何轉(zhuǎn)型。銷售團隊、設(shè)計師、裝修公司、售后服務(wù)等板塊，他都很少接觸過，想到這些他就覺得頭疼、迷茫。

    而就在今年，他毅然決然地關(guān)掉了批發(fā)市場的門店，在零售市場專注做起了品牌店。和筆者談起他做這個決定的原因，他坦言最大的原因是他自己的思想轉(zhuǎn)變過來了。“以前總是不愿意舍棄批發(fā)這條路，畢竟自己做得很熟了，再去嘗試新的模式很不甘，內(nèi)心里總覺得很難，不敢做�，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型做零售之后，生意并不算很好，但不像以前一樣迷茫了，感覺找到了出路。”一旦實施起來，一切也好像不像他想的那么難，他正在一點點摸索著組建銷售團隊，找設(shè)計師、裝修公司合作，成立售后服務(wù)部門等。

    另一個經(jīng)銷商，從父輩就開始做陶瓷批發(fā)生意，到十年前轉(zhuǎn)到他的手里，一直做得很順利，但從去年開始，他店里的批發(fā)量比往年下降了至少一半，經(jīng)銷商們都開始從廠家直接拿貨，來他店里拿貨的大多是實力不夠強、提貨量比較少的經(jīng)銷商。今年他的生意依然不見起色，提到是否想轉(zhuǎn)型做零售，他很堅定的回答說不想做，“做零售多難呀，我根本做不來，我們是做批發(fā)出身的，零售生意再好我們也不能就這樣放棄做批發(fā)。”

    放棄粗獷的批發(fā)模式，轉(zhuǎn)型精致的零售模式，對于批發(fā)商來說的確很難，但最難的并不是轉(zhuǎn)型，而是轉(zhuǎn)變思想。如果一味地固守傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，不懂變通，不愿接受外界更好的新思想新模式，在陶瓷行業(yè)不斷變革的今天，必定死路一條。唯有多汲取、勤反思、善嘗試，方能走得更長遠。