近期，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)參展頻頻。從廣交會輾轉到陶博會，廣佛展會格局影響至深。而佛山作為陶瓷衛(wèi)浴產業(yè)大省，一舉一動也能牽動全國衛(wèi)浴行業(yè)同仁的心。但是近期，雙十一的完美落幕，衛(wèi)浴企業(yè)電商平臺的重大收獲，在填補衛(wèi)浴行業(yè)線上空白的同時，也將重新劃分電商和展會的經濟格局。

　　回顧到陶博會，這次陶博會的人流只有一半到2/3。但是和去年相比，今年陶博會的人流有所減少，前來咨詢的以熟面孔居多，新客戶較少。不僅參展商感覺客流減少，許多企業(yè)表示參展的成交量也大不如前。佛山一家不愿具名的知名大型陶瓷企業(yè)負責人說，“盡管會展是我們一個主要的表現(xiàn)形式，一方面可以增強品牌的曝光率，另一方面確實有一些大買家通過會展來選企業(yè)。但陶博會對我們這類企業(yè)的作用幾乎為零，因為來看的都是小買家。而且陶博會很少有國外客戶過來，對我們來說幾乎可以忽略不計。”與之相比，該負責人對廣交會的接單功能倒是認可，“國外客戶幾乎都是因為廣交會才過來的，廣交會挺有效果的，是一個成交平臺。”

　　廣東粵山進出口有限公司董事副總經理陳恩杰也有相似感受：“從成交量來，參加展會作用不大。現(xiàn)在去參展只是作為一項投資，大客戶其實已經維持著一個長期的合作關系，之所以還是去參展，一是做好企業(yè)宣傳，二是為了讓客戶對公司充滿信心。”

　　浪鯨衛(wèi)浴國際營銷部營銷總監(jiān)曾濤表示，“參加展會更多是作為一個平臺，是同行之間的交流，讓客戶知道你的品牌還在市場上生存。以前參加展會是希望能夠成交，這占了70%的期望值，現(xiàn)在只有30%，更多是維護品牌運營，現(xiàn)場成交的功能削弱了。”

　　對此，一名在綠島湖從事陶瓷電商的負責人分析：“電子商務的影響力日盛，對展會的沖擊肯定不小，到會的客流量肯定會受影響。陶瓷行業(yè)已經算是影響較小的，畢竟是大件難運輸?shù)纳唐�。但是陶瓷展示轉向線上已經是一個趨勢，瓷磚的線上展示已經用上VR，可以把一塊瓷磚從整體搭配到最細致的紋理全部呈現(xiàn)出來。人們線上體驗的習慣需要一個過程，但是最終還是會形成。”

　　單一的展會主題和整體的經濟形勢令禪城展會面臨客源流失壓力。“明年我們可能會暫停參加陶博會，轉向國外展會，目前國家對于企業(yè)參加國外展會有補貼，算下來比參加國內展會更劃算。”劉惠興說，接下來計劃參加迪拜、菲律賓等地的展會。而華順陶瓷、佛山市紡織品進出口有限公司，以及前述不愿具名的佛山某知名大型陶瓷企業(yè)負責人都認可廣交會的價值，與禪城陶博會相比，他們更愿意參加廣交會。華順陶瓷公司出口業(yè)務負責人唐小姐說：“和陶博會以專業(yè)買家為主不同，廣交會是綜合性平臺，能夠讓企業(yè)接觸到更有實力的買家，目前我們把廣交會作為拓展新客戶的渠道。”

　　當佛山舉辦的“互聯(lián)網+”博覽會的廣告打到央視的黃金時段，人們不由地打開了會展經濟之于這座制造強市的想象空間。事實上，會展產業(yè)是一個國家或地區(qū)繁榮以及國際化的重要指標，如巴塞羅那、維也納、巴黎、米蘭、新加坡、香港等世界知名會展城市。在剖析佛山會展經濟之時，讓我們把目光對準會展經濟有著深厚積淀的臺灣和近年來跑步進入全國會展業(yè)前十的國內城市天津，看看他們的經驗何在。

　　目前來說，展會仍是佛山陶瓷企業(yè)走出去的主要渠道。但是隨著線上渠道的拓展，互聯(lián)網平臺已經衍生為積累客戶、發(fā)展客戶重要渠道。目前佛山陶瓷最缺乏的是企業(yè)組團的平臺，企業(yè)需要在一些區(qū)域市場選擇核心市場，有平臺帶著一批企業(yè)做整體推廣。與此同時，日益多元和壯大的電商平臺也對佛山單一的展會主題形成沖擊，陶博會對參展商的吸引力減弱，陶瓷電商業(yè)內人士認為，陶瓷展示轉向線上已經是一個趨勢。