當(dāng)下，一線衛(wèi)浴市場日趨飽和已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。的確，近年來，越來越多的衛(wèi)浴品牌在市場上嶄露頭角，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。面對這種情況，不少衛(wèi)浴企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向二三線城市，以求擴(kuò)大品牌在市場中的占有率。然而，二三線城市真如預(yù)期的那般充滿生機(jī)嗎?衛(wèi)浴企業(yè)真的能很輕松的占有二三線市場嗎?
衛(wèi)浴二三線市場成爭搶圣地
隨著二、三線市場全面發(fā)展，經(jīng)銷商扁平化擴(kuò)大，縣、鎮(zhèn)級(jí)的分銷商紛紛獨(dú)立扁平，新農(nóng)村建設(shè)與城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步繁榮了二、三線市場的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售。工程比例上升。精裝房比例不斷加大。品牌集中度增加。
盡管衛(wèi)浴行業(yè)由于產(chǎn)品的品種花色眾多，消費(fèi)層次從高到低差異極大，不太可能像水泥、玻璃行業(yè)形成寡頭。但近年來的發(fā)展，品牌集中度越來越高。鼓勵(lì)了品牌衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的方向。
當(dāng)下，隨著一線市場日漸飽和，衛(wèi)浴行業(yè)競爭日益加劇。加上國家不斷推進(jìn)城鎮(zhèn)化政策，二三線城市經(jīng)濟(jì)水平得到一定的提高。于是，為了拓展生存發(fā)展路徑，一些衛(wèi)浴企業(yè)紛紛將目光鎖定二三四線城市，各大衛(wèi)浴品牌專營店在一些城市如雨后春筍般出現(xiàn)。
中端衛(wèi)浴市場發(fā)展空間大
受國內(nèi)市場競爭的影響，中國衛(wèi)浴企業(yè)在數(shù)量上是由中小企業(yè)為主導(dǎo)的。衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)作為一個(gè)發(fā)展并不成熟的產(chǎn)業(yè)，從規(guī)模、資金鏈、品牌塑造和運(yùn)營狀況等方面都能經(jīng)受住市場考驗(yàn)的大品牌企業(yè)，在國內(nèi)依舊是屈指可數(shù)。中小衛(wèi)浴企業(yè)在發(fā)展過程中首先要明確自己的市場定位，大企業(yè)的成功模式不一定適合自身發(fā)展。但有一點(diǎn)是共通的，那就是產(chǎn)品的價(jià)格定位。
目前二三線城市的衛(wèi)浴市場有一些比較明顯的特點(diǎn)：那就是在中高端衛(wèi)浴市場中，相對品牌不集中。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，因?yàn)榻^大部分二三線城市并沒有面積很大的大型家居賣場，而占據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴市場主流的多是經(jīng)銷商的品牌店和品牌獨(dú)立店，而這些中小店面大+多各自為政，在產(chǎn)品線上也大多是以本土衛(wèi)浴品牌為主流，并沒有統(tǒng)一的品牌宣傳或促銷節(jié)點(diǎn)，整體促銷與品牌運(yùn)營并不成規(guī)模。因此，二三線城市的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)在中高端產(chǎn)品上有很大的市場發(fā)展空間。
衛(wèi)浴中端市場需突破發(fā)展瓶頸
由于近幾年市場狀況并不景氣，二三線市場也出現(xiàn)了“中小店面關(guān)店潮”，經(jīng)銷商們將波動(dòng)歸因于樓市波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)下行、成本上漲、周邊成熟終端賣場擠壓等因素。
究其原因，首先是二三線市場定位空缺比較大，家居品牌雖然多但不全，無法達(dá)到高端的標(biāo)準(zhǔn);其次，一些相對成熟的二線城市在業(yè)態(tài)上形成的“三足鼎立”、“南北發(fā)展”局面，有巨大的家具需求量，但目前該區(qū)域并無大型成熟的中高端賣場，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市基礎(chǔ)設(shè)施和住房等都將進(jìn)一步開發(fā)和完善，人們對中高端衛(wèi)浴需求的量將會(huì)急速上升，因此，今后2到3年的時(shí)間里，對可能形成的中高端衛(wèi)浴品牌將是一個(gè)絕佳的發(fā)展商機(jī)。
當(dāng)然，也有不少衛(wèi)浴經(jīng)銷商對自己所在的二三線衛(wèi)浴市場做了點(diǎn)評(píng)。一位知名衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商表示，目前衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r是無規(guī)范、無特色、無品牌狀態(tài)。所有品牌盯著唯一的一塊蛋糕，而忽略了周邊市場資源，賣場推廣和管理方式等雷同，無法跳出既定思維模式，缺乏創(chuàng)新和指向引導(dǎo)性，這些都是制約發(fā)展的大問題。
