作為傳統(tǒng)陶瓷行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)重求進(jìn)，穩(wěn)中求變，培養(yǎng)核心技術(shù)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這是時(shí)代要求也是競(jìng)爭(zhēng)必然。今天美家網(wǎng)記者來(lái)到佛山南莊華夏陶瓷博覽城領(lǐng)航企業(yè)展廳，采訪(fǎng)了領(lǐng)航企業(yè)總經(jīng)理陳中山，聽(tīng)他分析行業(yè)趨勢(shì)及管理之道。
【美家網(wǎng)】第31屆陶博會(huì)正如火如茶地籌備著，請(qǐng)問(wèn)你們公司在即將到來(lái)的陶博會(huì)將會(huì)推出什么新品？
【陳總】目前我們領(lǐng)航陶瓷有仿古磚、金剛大理石等，其實(shí)我們現(xiàn)在主打的是400*800的通體中板、600*1200的通體大理石、帶負(fù)氧離子的通體大理石這些我們?cè)诩磳?lái)臨的陶博會(huì)都會(huì)推出的新產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】2017年是史上環(huán)保最嚴(yán)的一年，受供給側(cè)改革及環(huán)保整治的影響，陶瓷行業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)的現(xiàn)象多得數(shù)不勝數(shù)，相對(duì)于2017年，您認(rèn)為2018年的陶瓷市場(chǎng)變化會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走向？
【陳總】 環(huán)保查的越嚴(yán)，對(duì)于陶瓷行業(yè)這種高能耗、不可再生資源影響是非常大的。山東受環(huán)保改革的影響，大面積的產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)限產(chǎn)停產(chǎn)了 ，特別是那邊的貼牌商大部分都分流到江西、廣東。面對(duì)陶瓷行業(yè)這種重新洗牌的局面，我認(rèn)為是件好事。俗話(huà)都說(shuō)“物競(jìng)天擇 適者生存”在這種新常態(tài)下，對(duì)于一些實(shí)力平臺(tái)好的企業(yè)是更有優(yōu)勢(shì)的，占得市場(chǎng)份額會(huì)更大。但對(duì)于一些沒(méi)有品牌意識(shí)、產(chǎn)區(qū)不過(guò)關(guān)的是一種傷害。所以總的來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)一系列洗牌2018的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大。
【美家網(wǎng)】對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何才能讓自己的品牌立于不敗之地，把品牌做大做強(qiáng)呢？
【陳總】品牌不是一下子就形成的，是一個(gè)慢慢建設(shè)的過(guò)程，是不可缺少的，致勝的關(guān)鍵是如何實(shí)實(shí)在在把優(yōu)惠給到終端，把好的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)給予顧客的同時(shí)必須具有積極激勵(lì)品牌意識(shí)和憑借敏銳的目光，最先發(fā)起攻勢(shì)，樹(shù)立品牌，搶占市場(chǎng)先機(jī)，搶先達(dá)到市場(chǎng)最大化。
【美家網(wǎng)】當(dāng)今陶瓷行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，你有什么看法？
【陳總】我始終堅(jiān)信一句話(huà)：我們是造瓷磚的，不是造原子彈的�，F(xiàn)在是需要我們整體人員的配合進(jìn)行推廣并且產(chǎn)品成系列成配套的推廣，包括產(chǎn)品系列的梳理，現(xiàn)在我們已經(jīng)不是采用那種最常規(guī)的產(chǎn)品推廣，而是“一石多色，一色多規(guī)格”成體系成配套的給予客戶(hù)，客戶(hù)不需要進(jìn)幾十種產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存，這樣造出來(lái)的瓷磚公用性更強(qiáng)。
【美家網(wǎng)】您是如何看待終端打造？
【王總】對(duì)于終端的打造，是怎樣一條路呢。一是分銷(xiāo)要逐漸收緊，品牌定位好之后我們的性?xún)r(jià)比以及我們的推廣運(yùn)用麥當(dāng)勞的模式一個(gè)一個(gè)的復(fù)制打造好。而是開(kāi)設(shè)自己的門(mén)市部把人員培養(yǎng)好一步一步腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)好，再進(jìn)行更多的分銷(xiāo)店面。這樣子打造出來(lái)的店面底蘊(yùn)更加的強(qiáng)大。
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