渠道是指商品的銷售路線，也是商品的流通路線。眾所周知，渠道對于經(jīng)銷商來說至關(guān)重要，他們是經(jīng)銷商賴以發(fā)展的根據(jù)地，是經(jīng)銷商擴(kuò)張中的前沿陣地。那么，2019年，瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商渠道的新四大攻略是什么呢？下面我們一起來看看。
整裝渠道：陶瓷經(jīng)銷商變被動為主動
2018年，整裝成為陶瓷行業(yè)不得不談的渠道變革模式之一，裝飾寶典一書中也明確說了這點(diǎn)，打通這個渠道，其實(shí)很簡單，陶瓷經(jīng)銷商可以涉足整裝的運(yùn)營，自己來整合整裝鏈條，把自己專業(yè)的瓷磚做優(yōu)化，做出自己專注的東西，也是很有市場的。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，此時(shí)的行業(yè)正在改變，渠道正在改變，消費(fèi)者正在改變。陶瓷品牌企業(yè)因?yàn)檎b的崛起而受到?jīng)_擊。一批陶瓷企業(yè)必然會考慮將目光轉(zhuǎn)移至整裝，并且開始著手布局，一場關(guān)于賦能的大戰(zhàn)即將拉開帷幕。這也將是大戰(zhàn)的剛剛開始。
之前的互聯(lián)網(wǎng)家裝將帶動整個行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，特別是定制行業(yè)的衣柜、櫥柜就更加明顯，大部分裝修公司的活都被廠家、經(jīng)銷商給做了，直到現(xiàn)在一直在引領(lǐng)這這個行業(yè)，瓷磚經(jīng)銷商也應(yīng)該從中吸取些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，瓷磚定制的標(biāo)準(zhǔn)化在哪里？瓷磚經(jīng)銷商，廠家對于瓷磚的理解，對于產(chǎn)品本身的搭配理解，要比裝修公司要專業(yè)的多，體現(xiàn)出你自己的專業(yè)性，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的瓷磚定制和設(shè)計(jì)，這可能就是陶瓷經(jīng)銷店的出路所在。
陶瓷出廠作為半成品，服務(wù)的制約越來越明顯，這是劣勢也是機(jī)遇。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的普及，陶瓷品牌必須自覺或者被動的融入整體家裝方案提供者的思維中去。安裝技術(shù)，安裝工人都要打造出核心優(yōu)勢出來。
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設(shè)計(jì)師渠道
設(shè)計(jì)師這個渠道是陶瓷行業(yè)最高端的渠道，特點(diǎn)是客單值比較大，傭金要求高，能迅速提升品牌。一般客單值都是近十萬左右，傭金在15-50%之間。如果代理的品牌不夠強(qiáng)勢，或是產(chǎn)品沒有差異化，或者店面裝修不夠高端，面積也不夠大，那將寸步難行。如果品牌高端，產(chǎn)品有特色，展廳奢華，設(shè)計(jì)師會主動找你合作。這個時(shí)候，只要適當(dāng)?shù)木S護(hù)就可以了。
上下游網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系
經(jīng)銷商要時(shí)刻想著與網(wǎng)點(diǎn)零售客戶的利益維系在一起，把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營。經(jīng)銷商可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個利益的共同體，避免經(jīng)銷商與分銷客戶之間的明爭暗斗。經(jīng)銷商對自己的強(qiáng)勢網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予最大扶持。網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)才能更多。
另外值得一提的是，線下渠道的競爭。隨著陶瓷洗牌的加劇，那種把小品牌、非全國性品牌在一個地方做得相當(dāng)好的經(jīng)銷商會越來越少，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貙ζ放频谋硶Ч麜絹碓饺�，以后品牌的事，品牌方會做，�?jīng)銷商可以發(fā)力的唯有服務(wù)。經(jīng)銷商唯有提供超越第三方安裝公司的品牌化服務(wù)和保姆式的跟蹤維保，憑優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)實(shí)現(xiàn)其作為經(jīng)銷商的價(jià)值。
如今，單純的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)不能滿足陶瓷市場消費(fèi)多樣化的需求，面對未來的競爭，陶瓷企業(yè)還需做好心理準(zhǔn)備，在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)還要提供優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，滿足廣大消費(fèi)者的需求。
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與廠家思路的配合
廠家看重的是銷量，經(jīng)銷商看重的是利潤，這是雙方矛盾的焦點(diǎn)所在。部分經(jīng)銷商常常為了蠅頭小利忽視規(guī)模利潤，寧可多賺幾元錢，也不愿薄利多銷。
廠家與商家相輔相成，不會為了擴(kuò)大銷量而剝離經(jīng)銷商太多利潤，更不會為了銷量去做殺雞取卵的事情。廠家為什么出臺月返、年返等銷售策略呢？這既是一種激勵，更是為了保護(hù)經(jīng)銷商的利潤，讓雙方的合作關(guān)系更融洽。因此，經(jīng)銷商應(yīng)積極與廠家思路配合，平衡好兩者之間的關(guān)系。
后記：城墻口找到了，關(guān)鍵是怎么樣去沖鋒去突破，市場競爭激烈，終端更替加速，經(jīng)銷商需抓住機(jī)遇謀求發(fā)展，在劇變的時(shí)代乘勢而起。
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