設計師變?yōu)榇砩檀蠹衣犝f過嗎？金絲玉瑪對其運營渠道大膽創(chuàng)新，把合作的設計師變?yōu)榇砩獭?月3日上午，金絲玉瑪瓷磚在佛山舉行“渠道裂變 破局立新”設計師代理商招商項目營銷峰會暨項目啟動會，開啟了陶瓷行業(yè)設計師代理商的創(chuàng)新營銷模式。
活動現(xiàn)場
章氏企業(yè)董事長章云樹表示，2019年，大變革時代已經(jīng)來臨，零售渠道被整裝、精裝渠道虎口奪食，門店客流受到嚴重的擠壓、分化，終端經(jīng)銷商普遍面臨壓力和疑惑。金絲玉瑪已經(jīng)做好了準備，金絲玉瑪在下一個十年中，將會探索創(chuàng)新營銷模式、重塑渠道、全方位升級品牌發(fā)展戰(zhàn)略以及推動品牌新格局的形成！
章氏企業(yè)董事長章云樹
中國建筑裝飾協(xié)會信息與科技委員會副秘書長梁宏瑀女士在發(fā)言中表示，陶瓷行業(yè)正面對轉(zhuǎn)型升級的大趨勢，創(chuàng)新程度決定著品牌在激烈的市場中能走的路程。金絲玉瑪一直將創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，應市場需求而大膽創(chuàng)新渠道運營，為陶瓷行業(yè)帶來了新的發(fā)展啟示。
中國建筑裝飾協(xié)會信息與科技委員會副秘書長梁宏瑀
成標國際建筑設計有限公司創(chuàng)始人、著名設計大師鄭成標以設計師的角度發(fā)言表示金絲玉瑪開拓設計師代理商新運營渠道項目的啟動，一方面從制度、體系以及服務上尊重設計師，與國際接軌；另一方面解決了設計師與客戶之間的溝通。他直言道，設計師要做好客戶滿意就要為客戶創(chuàng)造價值和做好客戶服務。
金絲玉瑪渠道招商運營部總監(jiān)何珍對設計師代理商招商項目的規(guī)劃進行了詳細的解說。她表示，在人口、房地產(chǎn)、建材等數(shù)據(jù)中可以看出陶瓷市場蛋糕依然很大，為何行業(yè)依然感覺市場很難？她分析道，市場消費結(jié)構已經(jīng)由傳統(tǒng)的門店導購模式向門店顧客體驗模式轉(zhuǎn)變，消費者的購買行為也從購買一款產(chǎn)品往購買一套解決方案轉(zhuǎn)化。
隨著終端市場活動頻繁、客戶透支、裸價廝殺等情況，大眾剛需市場競爭將愈加激烈，高端、個性化細分市場優(yōu)勢凸顯；銷售渠道細分化、碎片化，國家政策導向使精裝房成趨勢，整裝、定制將是巨大消費流量入口，舊房改造也將成為渠道增量的關鍵之一；終端門店客流量下滑嚴重，運營成本幅度上升，產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)為客戶導向；團隊管理方面呈現(xiàn)員工年輕化趨勢，自我驅(qū)動取代雇傭關系。
金絲玉瑪提出了下一個十年規(guī)劃，包括新增現(xiàn)代化生產(chǎn)基地、完善規(guī)范產(chǎn)品技術研發(fā)中心、打造一站式整體家居、注重企業(yè)文化的深入及宣導、升級品牌VI形象、推出K金產(chǎn)品及其他品類迭代升級、完善企業(yè)管理系統(tǒng)、完善品牌各模塊系統(tǒng)化及信息化建設、優(yōu)化升級四大高品質(zhì)標準（產(chǎn)品、店面、人員、客戶）、打造行業(yè)及社會影響力、加強品牌宣傳、助力推廣高端知名品牌以及探索設計師代理商、家裝公司代理商以及異業(yè)合伙人三大創(chuàng)新營銷模式。
據(jù)何珍解釋，設計師代理商運營新模式是指生產(chǎn)廠家(品牌總部)直接與代理商(設計師)簽約合作、提供產(chǎn)品，服務商(經(jīng)銷商)則為代理商(設計師)提供服務。在這個運營模式中，與金絲玉瑪合作的設計師直接與廠家進行簽約合作和合法授權，在全國范圍內(nèi)進行銷售，服務有全國的經(jīng)銷商提供，明確了三方合作關系，突破地域限制，保障合理合法收益。
在計師代理商運營新模式中，金絲玉瑪將設立設計師俱樂部、服務俱樂部、運營精英俱樂部以及VIP用戶俱樂部等等，保障和推廣項目的實施。金絲玉瑪在全國有800多個專賣店，經(jīng)營范圍遍布全國，與知名建材賣場紅星美凱龍和居然之家有良好合作；項目啟動會現(xiàn)場，金絲玉瑪與中國高鐵媒體強勢品牌——路鐵傳媒進行了戰(zhàn)略簽約，為與金絲玉瑪合作的代理商的信心注入一針“強心劑”。
金絲玉瑪還提出招商項目推進“三部曲”：第一階段為蓄勢期，將進行服務商團打造、全國性多平臺廣告宣傳和設計師資源整合；第二階段為招商期，主要內(nèi)容為與中國建筑裝飾協(xié)會合作，參與中國設計年度人物、中國設計青年說活動；第三階段為運營維護期，完善代理商服務系統(tǒng)與VIP服務系統(tǒng)。
首期服務商運營主管結(jié)業(yè)儀式
