通過梳理品牌的引流與促銷政策設計，以便從中做比較，從點滴中獲取企業(yè)需要的東西。

　　預計會統(tǒng)計多家有代表性的家具企業(yè)，梳理內(nèi)容大概包括他們的套餐與優(yōu)惠辦法、引流造勢策略等，包括：歐派、索菲亞、維意定制、 博洛尼、顧家、好萊客、芝華仕、舒達等。

（圖片來源網(wǎng)絡，侵刪）

　　一、歐派家居：BUY家節(jié)、多種套餐、各品類協(xié)同

　　衣柜：22平方米19800元，買衣柜送慕思蘇斯床墊、全屋優(yōu)睡枕禮盒；1元秒殺500元優(yōu)惠券。線上專供爆款、首平優(yōu)惠價限量購、多種19800元套餐、11990元小套餐、拎包套餐等。

　　櫥柜：買櫥柜送垃圾處理器+洗碗機；櫥柜有預售爆款、首米699元、 15800元與19800元的全能套餐、四種廚房定制套餐（從15999元到48999元）、廚房廚餐廚陽三大空間一體化設計。

　　整裝大家居：119800元歐派全屋整裝、全屋升級鷹牌地磚不限量、送全屋42189元家具；領2000元裝修抵用券、100元到店禮、免費全屋設計、加1111元換購蒸烤一體機；全屋大牌裝修11.98萬元。

　　歐鉑尼木門：11.11元搶衛(wèi)生間門，限量半價門才849.5元/首樘；1元秒殺500元大額券；1699布拉諾首樘半價；預付1000元減500。背景墻、窗套、埡口等產(chǎn)品的預售；還有一個3+2全屋套餐11300元，滿9999送1699元掃地機器人。

　　二、索菲亞：套餐、首平特價、免費效果圖、1元秒殺

　　1）免費領VR級效果圖；

　　2）獎勵策略：全屋定制免單大獎；限量秒殺，1元抵2188元定制禮包；0元搶家居。

　　3）套餐策略：19999元全屋家具，22平方米任選；全屋窗簾1999元；全屋22平19199元、康純板全屋套餐12999元、12平米自由定11088元等。

　　4）優(yōu)惠策略：衣柜首平僅399元/平米；莫特沙發(fā)床1999元；預約減300、100抵800、限量送衣柜、299秒殺榻榻米；到店體驗減100等。

　　三、博洛尼：200元狂歡卡、全屋套餐、首樘特價

　　優(yōu)惠策略：1）200元購2000元雙11狂歡卡，送2個奢華記憶枕；2）爆款廚柜（14999元）限時特價，送電器四件套（博洛尼天暢煙機、黑金剛燃氣灶、水盆、廚用龍頭）；3）下訂后，可抽限量版致敬大師款椅凳組合包；4）付定預約，100抵500；5）首樘內(nèi)門999元

　　套餐策略：1）59800元定制全屋6大空間，投影面積22平方米，送五金包；2）另有40平米男性主張全屋定制（米蘭輕奢）、18平米古典全屋定制，以及威尼斯全屋定制、女性主張全屋定制；3）34951元的海派東方軟裝套包；62173元的灰色物語軟裝套包。

　　四、維意定制：15個品牌聯(lián)盟、全屋12件套特價、買床送床墊

　　1、聯(lián)手15個一線品牌沙發(fā)，包括聯(lián)邦、芝華仕、仁豪居品、愛依瑞斯、康耐登、寶居樂、壹筑e家、曲美、布蘭卡等，提供60多款產(chǎn)品，1元秒殺五折特權。

　　2、全屋家具12件套，特價15518元，突出直降10198元，性價比高到不敢相信；可11元秒殺尊享特權，11元可抵500元。

　　3、買喜臨門名牌床，送喜臨門樂享床墊/圣誕鳥乳膠床墊，比如買2999元的喜臨門布藝軟床，送1742元的樂享床墊。買3999元的真皮軟床，送價值2270元的圣誕鳥乳膠床墊。

　　4、買客廳送餐廳，具體來講，就是買布藝沙發(fā)床+腳踏+北歐風圓茶幾，可送原木時尚餐桌椅。

　　5、窗簾買一送八，意思是買一米窗簾，送一米窗簾、羅馬桿/軌道、綁帶、可調(diào)節(jié)掛鉤、加工、測量、設計、安裝。

　　6、11月4日到11日期間，陸續(xù)推出爆款專場，售價11.1元、111元，比如阿樂樂可魔方插座，搶購價11.1元。天然乳膠枕111元。在圣誕鳥微商城上，還有多種裝飾品、掛畫、燈具等限時折扣。

　　7、雙11廚裝專場，廚柜999元/米，礪磨板任挑選，不含五金。

　　A、滿1萬元，可換購超值產(chǎn)品，比如+111元可買2499元的3M凈水器；+1111元，可買價值4599元方太消毒柜或微波爐。

　　B、主材下定滿2萬，換購力度驚人，其中包括+111元，可買20平方的價值3960元強化木地板，+1111元可買8795元的九牧智能馬桶。

　　C、9995.18經(jīng)典套餐（3米石英臺面、3米地柜、1米吊柜、雙盆水槽、環(huán)保龍頭、BLUM阻尼門鉸、G型拉手、踢腳板、側見光板、頂封板），可送3288老板或方太煙灶、2000元的工藝包。

　　D、選洗衣柜套餐，送2865的海爾洗衣機。這個套餐有兩種，6995.18元的，包括1.2洗衣陽臺吊柜、地柜、1.2米石英石臺面、星盆或陶瓷盆、陽臺龍頭。另一種是7795.18元，只是尺寸從1.2變成了1.5，其他內(nèi)容沒變化。

　　E、定制衛(wèi)浴一口價6995.18，八件套一步到衛(wèi)，包括定制鏡柜、地柜、石英石臺面、馬桶定制吊柜、陶瓷臺盆、龍頭、坐便器、花灑套裝。

　　F、19518元的全屋主材套餐，送1960元的九牧坐便器，75平方，包括地磚、地板、墻磚、踢腳線、底漆、面漆、廚衛(wèi)鋁扣吊頂、廚房平頂燈、衛(wèi)生間風暖等。

　　五、芝華仕：頭部網(wǎng)紅、天貓V榜、網(wǎng)紅單品

　　十一月期間，芝華仕重點打造雙11，從10月21日就開始搞預售，線上線下同價。跟李佳琦、薇婭兩個大神合作，由這兩位淘寶直播的頭部網(wǎng)紅在直播間推薦沙發(fā)。

　　A、天貓發(fā)布30張品牌聯(lián)名貓頭海報，芝華仕作為家居行業(yè)唯一入選品牌，發(fā)出“享躺贏”的號召。

　　B、在雙十一預售活動中，創(chuàng)下單日銷售紀錄，開場僅15分鐘芝華仕天貓官方旗艦店預售銷量就突破1億元，同比去年快216小時。截止21日23時59分，累計預售額突破1.6億。

　　C、打造網(wǎng)紅單品，比如芝華仕K621功能單椅、D026乳膠床墊、 M2020迷你按摩椅等，在所屬品類里都是第一位置，共有四款單品入選天貓V榜家居類榜單，包括K621真皮單椅沙發(fā)、K275布藝單椅、D026乳膠床墊、5103真皮組合沙發(fā)。

　　D、多種優(yōu)惠促銷，比如1元預約、1111臺戴森耳機贈送、5000件乳膠枕贈送等；打出國民床墊旗號，預售限時半價999元。大材研究認為，以芝華仕的品牌力，打出999元的價格，確實足夠讓人心動。

　　E、只要在芝華仕品牌所在商場，購買兩個及以上不同品類的產(chǎn)品，就可以芝華仕貴族、時尚店里，以1499元換購價值4999元的電動頭層牛皮座椅。

　　F、11月10日，芝華仕辦了一場  “生活新適力”線下品牌發(fā)布會，并以功能性沙發(fā)為核心，聯(lián)合三只松鼠、雷蛇、堅果投影儀、科沃斯、膜法世家等五大生活消費品牌，結合新一代年輕人的生活方式，分別打造不同使用場景與生活空間；劉德華現(xiàn)場助陣，并有話劇表演。

　　六、好萊客：買1屋送1屋、婆媳大戰(zhàn)

　　創(chuàng)意引流策略：上線婆媳大戰(zhàn)的創(chuàng)意視頻等。

　　套餐策略：1）16800元買一屋送一屋，買一屋定制柜，送布藝沙發(fā)+床頭柜+布藝軟床+茶幾。2）買一屋櫥柜，送一屋木門。地柜3.6m+臺面3.6m+吊柜1.5m+水槽龍頭+好萊客煙機灶具，送3樘門（有四種組合可選）。

　　優(yōu)惠設計：

　　1）11月1—9日，限量100套布諾系列，111元首平米，原價1499元/平，直降1388元。11月10日—11日，限量30套，驚爆特惠11元/首平，原價1499元/平，直降1488元。

　　2）上天貓店搶福利，特權訂金省200元，會場優(yōu)惠券滿1000減500；店鋪優(yōu)惠券滿1萬減200。

　　3）預付定金減100元，11元拍會員福包，特權訂金100元抵500元。

　　獎勵策略：1線上實付并關注店鋪，每滿1.5萬元抽獎1次，一等獎華為Mate 30，二等獎小米55吋4K電視，三等獎小米定制飛利浦LED臺燈，四等獎小米移動電源，五等獎好萊客車載吸塵器。

　　七、舒達：88周年紀念款、買1送10、進博會、枕頭節(jié)

　　1、重點推廣88周年紀念款，并入選天貓V榜。

　　2、舒達天貓店，前1個小時，買1送10；夢享88經(jīng)典款床墊，限時秒殺，送價值3999元的壕禮。

　　3、舉行第二屆中國枕頭節(jié)，打出“好睡眠，枕無憂”的廣告，提供買枕頭，送華為MATE30手機的福利，限量1000部。

　　4、亮相第二屆進博會，展出iComfort智能系列，搭載智能升降系統(tǒng)，可滿足看電視、閱讀、起床等不同場景生活，還能一鍵開啟按摩服務；對入睡質(zhì)量進行監(jiān)測與評估，并配有夜燈照明、智能喚醒、USB充電等功能。

　　今年，舒達進一步下沉渠道，面向縣級城市新增SertaPedic愛夢系列。

　　八、顧家：冠名天貓雙11狂歡夜、顧家歡聚日，天貓V榜爆款

　　最大的手筆，自然是第二年冠名天貓，做了各種深度植入。總冠名的高度約2米8，確保在場館的任何地方都能看到顧家。

　　冠名細節(jié)深入到各個角落，包括杯子、抱枕等；據(jù)說晚會現(xiàn)場，一句“本晚會由顧家家居獨家冠名”至少提到8次；在每一位明星演出前后，屏幕下方都有顧家提示；貓晚舞臺上也有顧家的產(chǎn)品；現(xiàn)場紅藍對決中，顧家魔條扮演特殊道具。

　　一切營銷策略，都離不開優(yōu)惠政策的設計，顧家的做法大概有：

　　1、超級能量艙3.0的功能椅子，半價購，以前7999元的降到3999元，3999元的降到4999元。

　　2、千度沙發(fā)、現(xiàn)代布藝整裝沙發(fā)、北歐真皮沙發(fā)、乳膠5G床墊等重點打造的爆款，入選天貓V榜。

　　3、11月3日，"顧家歡聚日"全國首發(fā)盛典在杭州開啟，鄧超現(xiàn)場助陣。活動包括樂高親子課堂、家居空間親子游戲、鄧超見面會等，邀請全國千余名用戶聚在顧家，提出"每天歡聚1小時"的公益倡導。

　　有創(chuàng)意的是，提出陪伴公式18年x365天x24小時=157680小時，請來樂高認證大師用157680塊樂高顆粒，打造樂高彩虹藝術沙發(fā)。

　　最終公布的戰(zhàn)報也是非常吸引人的，雙11當天，顧家全渠道零售總額破7.51億，在軟體家居領域里， 沒發(fā)現(xiàn)其他超過這個數(shù)字的。

　　大材研究注意到，就是發(fā)戰(zhàn)報這事，顧家也做得很到位，在推送的文章后面留言，有2個名額可以拿到599的懶豆沙發(fā)。