在家電行業(yè),如果說一季度是屬于"宅經(jīng)濟(jì)"催生下的網(wǎng)店時(shí)代,那么二季度必然屬于"消費(fèi)復(fù)蘇"下的實(shí)體店時(shí)代。家電圈獲悉,隨著這一輪衛(wèi)生事件走向可控范圍,眾多家電企業(yè)已經(jīng)提前布局,意在引爆4月線下實(shí)體店渠道。這將是一場(chǎng)"血海大戰(zhàn)",更是一場(chǎng)"生死大戰(zhàn)"。
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4月的中國(guó)家電市場(chǎng),注定屬于線下實(shí)體門店。就在過去10多天以來,圍繞線下實(shí)體店的紅4月引爆,已經(jīng)成為眾多家電企業(yè),以及連鎖大賣場(chǎng)、家電大賣場(chǎng)、商超,甚至各類家電專營(yíng)店的核心目標(biāo)和任務(wù)。而家電圈從多個(gè)家電企業(yè)和零售商處獲悉,線下實(shí)體店大戰(zhàn)已迫不急待,且勢(shì)在必行。
3月底,隨著位于湖北武漢的工貿(mào)家電宣布旗下各個(gè)門店將陸續(xù)開門迎客,這意味著一個(gè)屬于線下實(shí)體店?duì)帄Z拼搶的沖鋒號(hào)悄然全面吹響,這一輪實(shí)體店大戰(zhàn)將會(huì)于4月份陸續(xù)開啟,并將會(huì)在今年5月迎來一輪小高潮,6、7兩個(gè)月將是本年度的一輪高峰。
火3月、紅4月。這是過去幾年來,很多家電企業(yè),特別是空調(diào)企業(yè)在一線市場(chǎng)上的"標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作"。也就是說,通過線下的火3月商家開盤造勢(shì),帶動(dòng)紅4月的終端局部市場(chǎng)引爆,最終在5月創(chuàng)造出一輪線下渠道出貨和終端門店出貨的雙高潮。
雖然,今年以來家電線下市場(chǎng)的旺季啟動(dòng)時(shí)間被推后一個(gè)月左右,但在大盤未變、市場(chǎng)未破情況下,這種遲到并不代表消失和空白。相反,在過去一個(gè)多月里,家電企業(yè)和商家們可以擁有更多的時(shí)間去思考市場(chǎng)和消費(fèi)的變化,探索實(shí)體店的差異化生存之路,從而尋找更好的商業(yè)促銷手段。
從節(jié)奏上看,對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說,線下實(shí)體店的復(fù)蘇戰(zhàn)役將從4月打響,而且大概率會(huì)出現(xiàn)"戰(zhàn)火點(diǎn)燃即加速引爆"的熱鬧局面。連鎖賣場(chǎng)與地方賣場(chǎng)、專營(yíng)店,以及線上電商的爭(zhēng)奪一定會(huì)層層加碼,步步升溫。最終比的不只是能力和資源,還有后臺(tái)和靠山。
從內(nèi)容上看,對(duì)于家電廠商來說,引爆實(shí)體店的最好手段,顯然就是價(jià)格轟炸,但不是簡(jiǎn)單一場(chǎng)低價(jià)格戰(zhàn),而是層出不窮、持續(xù)不斷的價(jià)格促銷和讓利。核心就是要吸引眼球,搶奪客流量,必然會(huì)出現(xiàn)一輪"不惜血本"的投入引爆。
從作用上看,這一輪家電實(shí)體店的復(fù)活戰(zhàn),不只是為了解決線下實(shí)體門店的生存問題,還是要守住家電企業(yè)的發(fā)展根基、逆勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。更是滿足一大部分用戶實(shí)際需求的平臺(tái)。所謂線上線下各有價(jià)值,實(shí)體門店和網(wǎng)店更是各司其職,找準(zhǔn)定位就一定能獲客后發(fā)展。
從平臺(tái)上看,這一輪家電實(shí)體店的引爆主場(chǎng),第一是在門店,但不能局限于封閉的門店里面,而是要靈活多變,門店外也不是不行;第二是在戶外,可以是商業(yè)廣場(chǎng)上也可以是體育場(chǎng)館等空曠通風(fēng)透氣的地方;只要將能客戶流引過來,達(dá)成交易形成銷量,就可以了。千萬不能局限于"帶客進(jìn)門店"的傳統(tǒng)商業(yè)教條之中,實(shí)體店的生存未來在線下落地和場(chǎng)景體驗(yàn),但不一定是店里。
從競(jìng)爭(zhēng)上看,線下與線上的客流量搶奪是永恒主題,但線下不同實(shí)體渠道的爭(zhēng)奪更加白熱化和激烈化。特別是在今年的市場(chǎng)局面下,電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)似乎無可撼動(dòng)卻又是不得不直接面對(duì)。對(duì)于線下實(shí)體門店來說,利用線上直播平臺(tái)撬動(dòng)一輪線下的消費(fèi)需求引爆,已是勢(shì)在必行。所以,接下來線下門店的爭(zhēng)奪焦點(diǎn),應(yīng)該會(huì)從國(guó)美、蘇寧、京東五星以及工貿(mào)家電等全國(guó)和地方大賣場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中上演。
從態(tài)勢(shì)上看,這一輪線下實(shí)體店的引爆戰(zhàn)役,不只是實(shí)體門店一股力量在推動(dòng),而是擁有眾多家電企業(yè),以及電商平臺(tái)等多股力量一起在推動(dòng)。可以說,不管接下來線下門店的開放程度如何,相關(guān)廠商對(duì)于線下實(shí)體平臺(tái)的資源投放和推廣力度不會(huì)減弱,只會(huì)增加。所以,眾多的家電經(jīng)銷商們必須要抓住這一輪的機(jī)會(huì)點(diǎn)。