在節(jié)奏越來(lái)越快的現(xiàn)代都市里，我們想要的不只是生存，而是生活。作為新明珠集團(tuán)旗下的國(guó)際戰(zhàn)略品牌，薩米特瓷磚倡導(dǎo)“設(shè)計(jì)+生活”的品牌理念，始終以設(shè)計(jì)點(diǎn)亮生活，讓更舒適的舒適成為現(xiàn)實(shí)的愿景，為廣大消費(fèi)者打造“設(shè)計(jì)+生活”的美居空間。
在7月20日開(kāi)展的佛山潭洲陶瓷展上，薩米特瓷磚聯(lián)名“哆啦A夢(mèng)”知名動(dòng)漫IP精心打造“巖板理想家”，成為行業(yè)一大熱話。在本次展會(huì)上，薩米特帶來(lái)了哪些創(chuàng)新技術(shù)？接下來(lái)在設(shè)計(jì)師渠道將有怎樣的戰(zhàn)略布局？美家網(wǎng)帶著這些疑問(wèn)特地專訪了薩米特瓷磚市場(chǎng)總監(jiān)招智斌，一起聊聊瓷磚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。
一、引入知名動(dòng)漫IP，薩米特展館人氣爆棚
薩米特“巖板理想家”現(xiàn)場(chǎng)
問(wèn)：這次展會(huì)上薩米特帶來(lái)的的巖板理想家有哪些亮點(diǎn)？
招智斌：我們這次的主題叫“伴你同行”，也是國(guó)內(nèi)瓷磚行業(yè)首家引入知名動(dòng)漫IP的企業(yè)。利用這次展會(huì)，以溫馨可愛(ài)的“萌動(dòng)花園”系列產(chǎn)品為核心，以哆啦A夢(mèng)穿梭到未來(lái)幫助大雄和靜香建造未來(lái)理想婚房的故事為脈絡(luò)，加上最新巖板的應(yīng)用和高科技家居，讓我們的觀眾能夠親身體驗(yàn)溫馨、智能化的理想家居空間。
問(wèn)：在這個(gè)“巖板理想家”，薩米特如何布局以吸引觀眾？
招智斌：一進(jìn)門我們?cè)O(shè)置了比較醒目的場(chǎng)景——時(shí)光穿梭機(jī)，哆啦A夢(mèng)、大雄和靜香就是坐著這個(gè)穿梭機(jī)穿梭到未來(lái)世界的。這個(gè)場(chǎng)景已經(jīng)成為潭州展的網(wǎng)紅打卡地。進(jìn)來(lái)之后，我們基于哆啦A夢(mèng)元素，和巖板產(chǎn)品、巖板加工技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)未來(lái)家居場(chǎng)景，在這里可以體驗(yàn)到包括客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間在內(nèi)的整套生活空間。
問(wèn)：請(qǐng)介紹一下這次薩米特帶來(lái)的哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款瓷磚？除此之外，薩米特還帶來(lái)了哪些特色產(chǎn)品？
招智斌：目前哆啦A夢(mèng)的聯(lián)名產(chǎn)品主要用在墻面上，我們也通過(guò)不同的設(shè)計(jì)手法，結(jié)合配套產(chǎn)品將它的應(yīng)用效果呈現(xiàn)出來(lái)。
除了哆啦A夢(mèng)的聯(lián)名產(chǎn)品之外，薩米特的巖板系列也十分豐富。比如說(shuō)最新推出的“芭莎霓彩”色彩磚系列，色彩非常豐富，作為巖板應(yīng)用場(chǎng)景比較廣，所以我們把它跟哆啦A夢(mèng)的產(chǎn)品相結(jié)合，通過(guò)設(shè)計(jì)師別出心裁的設(shè)計(jì)搭配，把臥室、客廳、廚房里面的墻體、地面，包括廚房的擋臺(tái)一體化應(yīng)用場(chǎng)景都展示給大家，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一塊巖板不僅在防污、耐磨方面可以得到保障，還可以美觀、有品位、上檔次。
二、注重消費(fèi)體驗(yàn)，探索新美學(xué)空間
問(wèn)：巖板理想館想要傳達(dá)怎樣的生活方式？
招智斌：薩米特一直以來(lái)都堅(jiān)持“設(shè)計(jì)+生活”的理念，無(wú)論是家居還是生活，我們都需要一定的儀式感。
設(shè)計(jì)是為了讓消費(fèi)者的生活過(guò)得更好，這是我們薩米特一直以來(lái)的品牌理念。這次之所以引入哆啦A夢(mèng)的動(dòng)漫IP，也是這種策略的新嘗試，使我們的設(shè)計(jì)更加具有主題性，從而觸動(dòng)消費(fèi)者的心。
另外，它是跨年齡層的、跨國(guó)界的，它代表著人們心底對(duì)愛(ài)、陪伴、未來(lái)科技的美好想象，所以這次推出哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款產(chǎn)品，也是薩米特品牌在產(chǎn)品、營(yíng)銷、溝通層面的全新嘗試，是品牌升級(jí)的重要策略。
問(wèn)：85、90后作為消費(fèi)的主力軍正在崛起，針對(duì)這些人群，薩米特如何調(diào)整以應(yīng)對(duì)新的消費(fèi)市場(chǎng)？
招智斌：消費(fèi)者本身的需求在不斷地變化，他們對(duì)瓷磚的認(rèn)知、理解跟要求都跟以往有很大的不同。這就導(dǎo)致我們必須從各方面進(jìn)行調(diào)整，除了達(dá)到基本的質(zhì)量穩(wěn)定之外，尺寸、花色、應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、服務(wù)都需要進(jìn)行升級(jí)。
新一代的消費(fèi)者更講究整體效果，喜歡找裝修公司或設(shè)計(jì)師定制，這是新的需求點(diǎn)也是我們升級(jí)的方向。
作為建材類的瓷磚品牌，薩米特致力于給消費(fèi)者提供整體的解決方案。例如我們推行的“3624”全方位服務(wù)體系，在巖板方面主推落地包鋪貼的服務(wù)，解決了巖板運(yùn)輸，設(shè)計(jì)，上樓鋪貼，維護(hù)等難題。
今年薩米特在品牌塑造上也花了大力氣，在央視、央廣的《經(jīng)濟(jì)之聲》等媒體，以及在幾十個(gè)高鐵站、機(jī)場(chǎng)、飛機(jī)都將進(jìn)行廣泛的廣告投放。此外，我們本身的自媒體也在全面推開(kāi)。
三、摸著石頭過(guò)河 定力和創(chuàng)新并進(jìn)
問(wèn)：薩米特與CT.LAD數(shù)字體驗(yàn)設(shè)計(jì)共同打造的Wonderland朦朧森林沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，獲得了2021年度美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性與沉浸式金獎(jiǎng)，您能具體談一談嗎？
招智斌：我們倡導(dǎo)的是開(kāi)放式、回歸自然的生活。朦朧森林是在密閉式的展廳里，通過(guò)全息投影、數(shù)碼技術(shù)等數(shù)字化的手法，打造的戶外森林場(chǎng)景。這個(gè)戶外的森林場(chǎng)景與以往的畫(huà)面或視頻不一樣的地方在于，它是體感互動(dòng)式的，分為早上、中午跟傍晚三個(gè)場(chǎng)景，大家可以在上面走動(dòng)，感受相應(yīng)場(chǎng)景的變化，比如小鳥(niǎo)、蝴蝶、螢火蟲(chóng)的出現(xiàn)。這種有設(shè)計(jì)感的手法和技術(shù)的場(chǎng)景應(yīng)用得到了參觀者的高度評(píng)價(jià)和美國(guó)繆斯比賽評(píng)委的一致肯定，拿到了金獎(jiǎng)。
問(wèn)： 這次獲獎(jiǎng)對(duì)薩米特來(lái)說(shuō)意味著什么？
招智斌：這是對(duì)我們“設(shè)計(jì)+生活”理念的肯定和鼓勵(lì)。
薩米特品牌非常重要的文化在于我們一直倡導(dǎo)精致生活，不僅滿足消費(fèi)者基本的硬性需求，而且滿足他們高層次設(shè)計(jì)、生活品質(zhì)、情感文方面化的需求，這也是未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。堅(jiān)持這樣的理念進(jìn)行探索，我們品牌的內(nèi)涵會(huì)越來(lái)越豐富，品牌基因會(huì)越來(lái)越扎實(shí)，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌認(rèn)知會(huì)越來(lái)越鮮明，堅(jiān)持肯定是有回報(bào)的。
四、打破產(chǎn)品同質(zhì)化 夯實(shí)品牌基因
問(wèn)：近幾年瓷磚行業(yè)有哪些新的潮流出現(xiàn)呢？
招智斌：巖板，以及泛家居化、全渠道，都是現(xiàn)在比較大的趨勢(shì)。薩米特作為頭部品牌之一，也會(huì)緊跟潮流。
問(wèn)：瓷磚行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化狀態(tài)下，薩米特如何走出差異化道路？
招智斌：今天就是一個(gè)最好的例子，展會(huì)上的參展企業(yè)都是做瓷磚的，但薩米特應(yīng)該是最有特色、給人印象最深刻的一個(gè)。每個(gè)品牌都有每個(gè)品牌的打法，薩米特也會(huì)建設(shè)自己的品牌戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷方面的舉措，我相信能走出一條差異化的道路。
問(wèn)：接下來(lái)，薩米特有哪些重大布局？
招智斌：我們集團(tuán)作為行業(yè)龍頭企業(yè)，要發(fā)揮集團(tuán)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)轉(zhuǎn)型當(dāng)中充當(dāng)“領(lǐng)頭羊”的角色。
薩米特瓷磚作為新明珠旗下的核心品牌之一，是一個(gè)國(guó)際化、年輕化、有設(shè)計(jì)感、有溫度的瓷磚品牌。希望通過(guò)三五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和銷量翻番，從一個(gè)行業(yè)性品牌變成一個(gè)“消費(fèi)者”品牌，品牌IP鮮明，受設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者廣泛認(rèn)同和喜愛(ài)的品牌。
由于涉及面比較廣和市場(chǎng)變化快速的原因，我們會(huì)在大方向不變的情況下，靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新，我們稱之為“攀登精神”。這也是我們品牌能夠脫穎而出的品牌基因。
