從2008年理朗照明在上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)設(shè)立首家直營(yíng)店以來(lái)，照明行業(yè)的渠道變革正在悄然進(jìn)行，一些廠家對(duì)直營(yíng)店可謂是愛(ài)恨交加，表面上看，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店可以擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的控制，減少中間利潤(rùn)的流失，然而，直營(yíng)店又給廠家?guī)��?lái)很多的煩惱，所以直營(yíng)店并沒(méi)有遍地開(kāi)花。那么，直營(yíng)店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?
　　
　　燈具城歡迎直營(yíng)店
　　
　　廣州美林國(guó)際空間飾品采購(gòu)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)古偉斌介紹自己的賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候說(shuō)：“美林的商家大部分都是廠家直接設(shè)直營(yíng)店的形式，直營(yíng)將是一種趨勢(shì)。”他的話讓給我留下了深刻的印象，筆者通過(guò)展會(huì)前期(廣州國(guó)際照明展)全國(guó)各地?zé)艟叱堑淖咴L發(fā)現(xiàn)，直營(yíng)店形式的專(zhuān)業(yè)燈飾賣(mài)場(chǎng)非常少，絕大部分的燈具城還是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的形式。
　　
　　觀之行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，多多少少都會(huì)在合作上產(chǎn)生一定的摩擦。有的時(shí)候因?yàn)槔砟畈煌�，利益不同，還會(huì)對(duì)相互的發(fā)展產(chǎn)生一些阻礙，廠家直營(yíng)的設(shè)置，顯然在品牌貫徹力度上執(zhí)行得更加徹底，也有益于維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，并且由于廠家對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)敏感度更強(qiáng)，推出的產(chǎn)品和產(chǎn)品策略會(huì)適于市場(chǎng)推廣�！睆S家面對(duì)直營(yíng)，是利是弊心里都有一桿稱，各自利益不同，索求不同，輸贏得失也是不同。作為市場(chǎng)管理方，古偉斌說(shuō)，美林國(guó)際空間飾品采購(gòu)中心歡迎廠家直營(yíng)，也會(huì)為廠家直營(yíng)提供窗口、平臺(tái)，方便企業(yè)更大提升的品牌孵化基地。同時(shí)由于廠家直接進(jìn)駐，裝修、產(chǎn)品質(zhì)量都比較到位，也有益于提升市場(chǎng)檔次。
　　
　　沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐海濤認(rèn)為，直營(yíng)將是一種趨勢(shì)。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，理念的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)新的燈飾品牌只有燈飾廠家最了解她的理念和內(nèi)涵，深層次的服務(wù)也只有廠家能做得最好。當(dāng)然走直營(yíng)模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問(wèn)題。畢竟直營(yíng)需要廠家投資很大，對(duì)于整個(gè)后臺(tái)的支撐，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等，同時(shí)企業(yè)對(duì)于安全庫(kù)存，質(zhì)量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷(xiāo)商的管理等一個(gè)整體系統(tǒng)的建立，做到精細(xì)化管理才是直營(yíng)的真諦所在。
　　
　　從2008年理朗照明在上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)設(shè)立首家直營(yíng)店以來(lái)，照明行業(yè)的渠道變革正在悄然進(jìn)行，一些廠家對(duì)直營(yíng)店可謂是愛(ài)恨交加，表面上看，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店可以擺脫經(jīng)銷(xiāo)商的控制，減少中間利潤(rùn)的流失，然而，直營(yíng)店又給廠家?guī)��?lái)很多的煩惱，所以直營(yíng)店并沒(méi)有遍地開(kāi)花。那么，直營(yíng)店到底存在哪些優(yōu)劣，行業(yè)人士如何看待它?
　　
　　燈具城歡迎直營(yíng)店
　　
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　　觀之行業(yè)內(nèi)發(fā)展較快、較為穩(wěn)定的企業(yè)，多數(shù)都是定位品牌的企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定階段后，品牌化轉(zhuǎn)換成為企業(yè)的必然化需求。然而在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的過(guò)程中，多多少少都會(huì)在合作上產(chǎn)生一定的摩擦。有的時(shí)候因?yàn)槔砟畈煌�，利益不同，還會(huì)對(duì)相互的發(fā)展產(chǎn)生一些阻礙，廠家直營(yíng)的設(shè)置，顯然在品牌貫徹力度上執(zhí)行得更加徹底，也有益于維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象，并且由于廠家對(duì)全國(guó)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)敏感度更強(qiáng)，推出的產(chǎn)品和產(chǎn)品策略會(huì)適于市場(chǎng)推廣�！睆S家面對(duì)直營(yíng)，是利是弊心里都有一桿稱，各自利益不同，索求不同，輸贏得失也是不同。作為市場(chǎng)管理方，古偉斌說(shuō)，美林國(guó)際空間飾品采購(gòu)中心歡迎廠家直營(yíng)，也會(huì)為廠家直營(yíng)提供窗口、平臺(tái)，方便企業(yè)更大提升的品牌孵化基地。同時(shí)由于廠家直接進(jìn)駐，裝修、產(chǎn)品質(zhì)量都比較到位，也有益于提升市場(chǎng)檔次。
　　
　　沈陽(yáng)陶瓷大世界燈都時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)龐海濤認(rèn)為，直營(yíng)將是一種趨勢(shì)。隨著品牌的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，理念的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)新的燈飾品牌只有燈飾廠家最了解她的理念和內(nèi)涵，深層次的服務(wù)也只有廠家能做得最好。當(dāng)然走直營(yíng)模式的燈飾企業(yè)也面臨著很多棘手的問(wèn)題。畢竟直營(yíng)需要廠家投資很大，對(duì)于整個(gè)后臺(tái)的支撐，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等，同時(shí)企業(yè)對(duì)于安全庫(kù)存，質(zhì)量，數(shù)量等監(jiān)控以及下游分銷(xiāo)商的管理等一個(gè)整體系統(tǒng)的建立，做到精細(xì)化管理才是直營(yíng)的真諦所在。
　　
　　廠家直營(yíng)可導(dǎo)致品牌在終端水土不服
　　
　　做設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)出身的北京杰友升照明電器有限公司北方區(qū)域副總經(jīng)理李成海，對(duì)終端市場(chǎng)和燈飾企業(yè)都有很深的了解，他認(rèn)為，直營(yíng)模式看似省心，實(shí)際操作難度很大。首先，做直營(yíng)，你的精力、財(cái)力、物力、人力夠不夠?這四者缺一不可，否則很難做好。其次，直營(yíng)店還面臨著一個(gè)遠(yuǎn)程管理的問(wèn)題，在“天高皇帝遠(yuǎn)”的情況下，企業(yè)難以很好的整合直營(yíng)店里人、財(cái)、物的問(wèn)題，管理難度大。再次，開(kāi)直營(yíng)店的前期投入太多，成本很大，雖說(shuō)可以獲得代理商的利潤(rùn)，但是在大成本的投入前提下相對(duì)回報(bào)率就減少了。相比之下，代理的模式反是更為省心省力。對(duì)于很多企業(yè)想以直營(yíng)模式防止代理商店大欺廠，李成海認(rèn)為，這是一種杞人憂天的愚蠢想法，不管代理商做得多大，品牌是屬于廠家，這是無(wú)法改變的，他們做得越大對(duì)廠家來(lái)說(shuō)越有利。
　　
　　談到廠家設(shè)直營(yíng)店在終端是否合適的問(wèn)題，李成海認(rèn)為：目前，很多企業(yè)是采用加盟和直營(yíng)模式并存的，特別是在同一個(gè)區(qū)域，這兩種模式并存的矛盾就會(huì)很明顯地暴露出來(lái)了。最為明顯的就是價(jià)格上產(chǎn)生突出，直營(yíng)店或加盟店的一方經(jīng)常會(huì)把降價(jià)當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。其次就是產(chǎn)品沖突，在產(chǎn)品陳列方面，直營(yíng)店往往擁有較多的資源優(yōu)勢(shì)，能夠最大限度的陳列公司的所有產(chǎn)品。此方面所產(chǎn)生的銷(xiāo)售力要強(qiáng)于加盟店。一些緊俏貨品的支配方面，直營(yíng)店往往擁有更多的主動(dòng)。再次就是品牌形象、服務(wù)和理念上的沖突。直營(yíng)店能直接詮釋公司的理念，展現(xiàn)公司的品牌形象和服務(wù)規(guī)范，而加盟店在些這方面的表現(xiàn)力度相對(duì)要有所欠缺，導(dǎo)致品牌形象在終端水土不服。