益高衛(wèi)浴有限公司品牌部經(jīng)理  劉繼勇

　　提示：益高銳潔系列智能座便器在第六屆陶瓷行業(yè)新銳榜上脫穎而出，榮獲09年度新銳產(chǎn)品大獎，引起了很多人的關(guān)注。我們知道，“時尚•人本•藝術(shù)•健康”是EAGO衛(wèi)浴的品牌內(nèi)涵,“精良、精確”是EAGO衛(wèi)浴的品質(zhì)文化，為了進一步走近EAGO，我們采訪了佛山市益高衛(wèi)浴有限公司的品牌部經(jīng)理劉繼勇先生。

　　【采訪時間】：2010年4月6日

　　【采訪地點】：廣東 佛山

　　【采訪嘉賓】：佛山市益高衛(wèi)浴有限公司品牌部經(jīng)理  劉繼勇

　　【主持人】：美家網(wǎng)實習記者   盧美珠

　　【美家網(wǎng)】：您好，劉經(jīng)理。我們知道益高銳潔系列智能座便器在第六屆陶瓷行業(yè)新銳榜上脫穎而出，榮獲09年度新銳產(chǎn)品大獎。請您說一下銳潔系列產(chǎn)品最大的亮點，以及在市場上的競爭優(yōu)勢是什么？

　　【劉繼勇】：其實09年度新銳產(chǎn)品這個獎項是來之不易的，首先要感謝中國陶瓷工業(yè)協(xié)會和陶瓷報舉辦這個活動，給了企業(yè)們相互學習和交流的機會，這個獎項是對我們的產(chǎn)品的認可和肯定，對益高來說也是一種莫大的激勵和鞭策，相信益高在產(chǎn)品的研發(fā)上一定更加兢兢業(yè)業(yè)，研發(fā)出更優(yōu)質(zhì)，更符合消費者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　說到“銳潔”系列智能座便器，此系列是公司歷時兩年多花巨資研發(fā)出來的，無論從品質(zhì)穩(wěn)定性、使用安全性和外形設計都彰顯著科技與創(chuàng)新的極致魅力。09年在三亞舉行的新品發(fā)布會推出此系類產(chǎn)品，經(jīng)銷商朋友在現(xiàn)場充分了解后給予充分肯定，會議中現(xiàn)場限時訂購會場面十分火爆，據(jù)益高衛(wèi)浴現(xiàn)場工作人員統(tǒng)計，當天實現(xiàn)訂單逾千萬。這個系列的產(chǎn)品在后續(xù)終端的銷售也是異�；鸨�，所以直到去年下半年在供貨上還是比較緊張的。所以說獲得這個大獎，再次得到業(yè)內(nèi)外專家以及消費大眾對益高的肯定，亦是對益高研發(fā)團隊自主研發(fā)創(chuàng)新的肯定及鼓勵，也證明我們產(chǎn)品不斷走科技創(chuàng)新是正確的，我們的付出是值得的，我們也將繼續(xù)用高標準，高要求，站在消費者角度來研發(fā)產(chǎn)品，相信益高會越做越好，給消費者帶來更高性價比的產(chǎn)品。

　　【美家網(wǎng)】：2010年益高有什么新產(chǎn)品推出以及推廣活動？

　　【劉繼勇】：每年7月份和11月個份是新產(chǎn)品推出的月份，目前我們也在籌備推出一批浴室柜，新品浴室柜，秉承益高簡約舒適的設計風格。益高有自身的研發(fā)團隊，并與相關(guān)的機構(gòu)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。在產(chǎn)品研發(fā)方面我們還是比較成熟了，已經(jīng)形成了周期性運作的系統(tǒng)。在推廣方面我們還是比較低調(diào)的，都是常規(guī)上市。也是結(jié)合行業(yè)特性，在終端與經(jīng)銷商聯(lián)手，做些輔助工作，更多側(cè)重在供應、賣點、含金量、風格等與經(jīng)銷商做好溝通和交流。不過，2009年9月份在三亞的銳潔系列新品發(fā)布會這個推廣活動是相當成功的，益高衛(wèi)浴以高規(guī)格、大規(guī)模形式舉辦此次新品發(fā)布會，這是益高衛(wèi)浴的首次，亦是中國衛(wèi)浴行業(yè)的首創(chuàng)，此壯舉打破了業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)新品上市模式，開啟了中國衛(wèi)浴行業(yè)新品上市新模式。不僅提高了品牌的營銷力也獲得實際訂單。

　　【美家網(wǎng)】：我們知道營銷活動離不開策劃，您在益高策劃的各項的營銷活動中，有哪些技巧和戰(zhàn)略可以跟我們分享一下嗎？

　　【劉繼勇】：關(guān)于營銷策劃，我覺得每個策劃都是“因市場而生”。 了解市場是最重要的，因為“巧婦難為無米之炊”。每個市場的個性、特點不同，我們要根據(jù)市場的實際情況和現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、消費者的特點以及產(chǎn)品競爭的情況，進行調(diào)研、分析、資源整合，最后制作出個性化方案。總結(jié)如下：第一要了解整個市場的競爭和發(fā)展態(tài)勢；第二對市場資源的高度把握；第三根據(jù)產(chǎn)品的特點以及自身品牌的優(yōu)勢進行綜合考慮。但是策劃只是一個基礎，后續(xù)的執(zhí)行才是最重要的，方案再好，效果還是體現(xiàn)在執(zhí)行上面。

　　【美家網(wǎng)】：請您說一下對2010年對益高發(fā)展的一個展望？

　　【劉繼勇】：從整個市場的大環(huán)境以及這幾個月經(jīng)過市場反饋回來的信息來看，市場是在回暖的，總體上是樂觀的。其實市場是有的，但是企業(yè)要根據(jù)自身的條件以及市場的實際情況去做營銷體系的運營。市場上并不是沒有需求，只是以前的消費者可能是貨比三家，現(xiàn)在的消費者是貨比N家，他們關(guān)注的不僅是產(chǎn)品本身，還有服務力、品牌力、產(chǎn)品力以及企業(yè)自身的形象等，所以各方面都要加強。但是總的來說2010年益高的發(fā)展我相信是樂觀的。

　　【美家網(wǎng)】：謝謝劉經(jīng)理抽空接受我們的采訪。祝愿益高在2010年有一個很好的發(fā)展。

　　【劉繼勇】：也謝謝美家網(wǎng)。