整裝之所以是泛家裝發(fā)展趨勢，基于能最好地滿足家裝消費(fèi)者“裝修一個家”的需求。

　　家居市場的淘汰邏輯，要么成為某細(xì)分品類的單品冠軍，要么做全屋定制，進(jìn)而做整裝；或被整裝企業(yè)整合，或者被前者取代……然而我們的消費(fèi)者，應(yīng)該是家裝消費(fèi)者；不管是買地板，買家具還是買瓷磚的，或者是做家裝的，基本上都是家裝消費(fèi)者。

　　早早看到了這樣的市場趨勢，自2017年起部分知名實(shí)力的定制家居扎堆上市，尚品宅配、索菲亞、歐派等定制龍頭企業(yè)紛紛加大品類整合力度走整裝之路。從全屋定制到整裝，是一個飛躍。

　　2018年是歐派家居發(fā)展“整裝大家居業(yè)務(wù)”的元年，經(jīng)過2年時間的發(fā)展。截止2020年上半年歐派家居報告中提到，整裝大家居業(yè)務(wù)的發(fā)展勢頭良好。

　　截至報告期末，共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334家。在疫情背景下，今年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%。今年上半年，公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力，為終端輸送具有較高性價比的整裝渠道產(chǎn)品。在整裝信息化方面，CAXA 軟件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通，第三方軟件的產(chǎn)品庫也不斷完善，供應(yīng)鏈配套產(chǎn)品、主輔材的品類和 SKU 更趨豐富在區(qū)域管理方面，公司搭建起了覆蓋全國的區(qū)域管理網(wǎng)絡(luò)，從培訓(xùn)支持、主動營銷、展示設(shè)計、店面服務(wù)等環(huán)節(jié)對經(jīng)銷商進(jìn)行落地幫扶服務(wù)。

　　自2019年起，索菲亞在整裝渠道發(fā)展已有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；在全國范圍與實(shí)力較強(qiáng)的裝企開展合作，曲線入局整裝。

　　據(jù)2020年索菲亞業(yè)績報告顯示，公司加強(qiáng)自身及經(jīng)銷商與裝企的合作，推出多個風(fēng)格、系列的渠道專供產(chǎn)品與專屬價格體系，2020年全年計劃簽約500家整裝企業(yè)，截至2020年6月底，已簽約家數(shù)達(dá)300家。2020年還處于導(dǎo)入期其主要任務(wù)是打造專屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，明年預(yù)計實(shí)現(xiàn)高速成長。

　　尚品配宅早在2017年起就大膽切入整裝，推出自營整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。

　　2020年上半年，尚品配宅持續(xù)發(fā)力HOMKOO整裝云的市場布局。截至報告期末，HOMKOO整裝云會員數(shù)量共計3000家，HOMKOO 整裝云成為業(yè)內(nèi)會員數(shù)量、會員區(qū)域分布雙領(lǐng)先的整裝賦能平臺。上半年在廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套） 達(dá)成約9400萬元（其中第二季度達(dá)成約6800萬，同比增長20%），廣州區(qū)域也出現(xiàn)單月收款超180萬的標(biāo)桿設(shè)計師。隨著疫情影響的進(jìn)一步消退以及更多自營城市整裝業(yè)務(wù)的逐步開放，圣誕鳥自營整裝將展現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。

　　同時，為幫助整裝云會員占據(jù)更多的整裝市場份額，公司上半年也進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，如成立孖酷MRKOQ定制品牌，專供HOMKOO整裝云會員，助力會員更快速的實(shí)現(xiàn)軟硬裝一體化設(shè)計與銷售；孖酷MRKOQ 作為柜類定制專業(yè)品牌，專為軟硬裝一體化而生等等。通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝云2020年上半年渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成約1.56億元，同比增長51%（其中第二季度達(dá)成1.19億元，同比增長94%），第二季度家具配套同比增長198%。

　　另外，2018年金牌廚柜發(fā)布公告稱出資2240萬元投資成立子公司金牌桔家云整裝。2019年皮阿諾投資成立云米智裝，低調(diào)進(jìn)入全屋整裝的戰(zhàn)略才開始進(jìn)入行業(yè)視野。2019年好萊客充分利用全屋大家居定制的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，提升品牌的競爭力和市場占有率。發(fā)布好萊客藝術(shù)整裝，進(jìn)軍整裝家居領(lǐng)域……雖然全屋定制企業(yè)做整裝不容易，但2020年歐派、索菲亞、尚品宅配疫情下再次力證“整裝”此路可通。

　　縱觀幾大定制巨頭的整裝布局，行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，定制家居普遍擔(dān)憂的是，自18年起定制家居行業(yè)增速逐漸放緩，需尋找第二增長曲線獲得新增量。若不做整裝，自己會不會就此淪為配套商和供應(yīng)商，會不會成為被整合者，喪失用戶的消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)。

　　而品牌間也趨于緊密，比如歐派與慕思、索菲亞與夢百合、尚品宅配與喜臨門的合作就都出現(xiàn)了1+1>2效果。以及相關(guān)行業(yè)上下游的合作模式，整合大家抱團(tuán)取暖、優(yōu)勢互補(bǔ)的角色。巖板在家居領(lǐng)域應(yīng)用的創(chuàng)新發(fā)展得到全屋定制的肯定。新明珠巖板與皮阿諾等知名品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推動全屋定制行業(yè)的巖板應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)品牌合作的互利共贏。蒙娜麗莎巖板啟動與家居品牌合作新模式，與歐派、皮阿諾櫥柜、韓麗家居、金牌櫥柜等大家居品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，一同做大健康家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈……如此不僅能實(shí)現(xiàn)了布局整裝的戰(zhàn)略，還找到新的增長點(diǎn)，深化整個產(chǎn)業(yè)鏈合作交融。

　　整裝是一種有效的家裝要素的組織形式，首先，整裝一定有一個整體設(shè)計，未來的整裝，是把家裝、家居產(chǎn)品與家電相融合，將會形成一個更大的市場；整裝依然是巖板應(yīng)用在家居領(lǐng)域非常重要的一個渠道。其次整裝是融合的結(jié)果，使裝修的各種材料要素的搭配更協(xié)調(diào)更合理；是整個供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈的一個結(jié)合體。

　　其次，整裝通過標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營，提高家裝材料供應(yīng)鏈的運(yùn)營效率，能降低采購成本的同時有效的管理降低了物流倉儲成本；全屋定制離不開整裝，整裝也離不開全屋定制�；蛟S有人會問：家裝消費(fèi)者不是個性化需求么？標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的整裝怎么會有“更好的用戶體驗(yàn)”呢？

　　是理解某個標(biāo)準(zhǔn)化的整裝運(yùn)營不是給每一位家裝消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)化整裝不是給每一位消費(fèi)者都帶來更好的用戶體驗(yàn)，而只是給其目標(biāo)用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)；整裝運(yùn)營滿足的是一部分有著共同個性化需求的消費(fèi)者。